Shema za izdelavo poslovnega načrta. Kako napisati kakovosten poslovni načrt: vodnik za ukrepanje

Neuspehi podjetnikov začetnikov največkrat temeljijo na tipičnih napakah. Študija poslovnih neuspehov na začetku in analiza vzrokov za ta pojav je pokazala, da gre v večini primerov za resne napake. Lahko se jim izognemo. Predstavljamo vam TOP najpogostejše napake podjetnikov začetnikov.

Točka preloma ni določena

Presenečeni bi bili, koliko ljudi ustanovi podjetje, ne da bi naredili osnovno matematiko in ugotovili, koliko izdelkov ali storitev morajo prodati, da bi bili brez dobička. Je pa to eden najpomembnejših označevalcev in indikatorjev sposobnosti preživetja podjetja.

Točka preloma se določi z osnovnimi izračuni. Seštejte vse tekoče stroške tega meseca. Točka preloma je dosežena, ko vaš dobiček pokrije vse stroške. To je minimum, ki bi ga morali zaslužiti. Če je po napovedih za nekaj mesecev nerealno doseči to raven dohodka, je bolje, da ta posel opustite.

Zaključek: Denarja (posojil ali prihrankov) ne morete vložiti v poslovno idejo, če nimate popolne in jasne finančne analize.

Iluzije o popolnem začetku

Veliko startupov se zanaša na standardno poslovanje - kupijo visokotehnološko opremo, najamejo razkošno pisarno osrednja regija, organizirati elitno restavracijo itd. Sama po sebi je želja po idealu zelo pohvalna, v praksi pa beležimo množične primere stečajev ambicioznih projektov. Po analizi razlogov se pojavita dve glavni napaki:

• Po storitvi ali izdelku ni bilo povpraševanja. Če v določeni regiji ali mestu ni povpraševanja, luksuzna pisarna ne bo pomagala.
• Nepravilna dodelitev kapitala. Primer. Mlado podjetje je levji delež zagonskega kapitala vložilo v nakup visokotehnološke opreme, ne da bi pustilo potrebne rezerve za nakup surovin in druge tekoče stroške. Prvi meseci poslovanja niso prinesli pričakovanega dobička. Posledica tega je bila, da smo morali za poplačilo dolgov prodati opremo.

Zaključek: Poskrbite, da bo po vaših izdelkih ali storitvah povpraševanje. Ne hitite z vlaganjem velikih zneskov, ustvarite majhno podjetje z minimalnimi naložbami in preizkusite izvedljivost svoje ideje v praksi.

Pomanjkanje strokovnosti in ljubezni do svojega dela

Se skeptično nasmehnete? Zaman. Raziščite zgodbe o uspehu v Rusiji in po svetu. Ne boste našli niti enega primera donosnega podjetja, katerega lastnik ne razume bistva svojega področja ali ni zaljubljen v svoj posel. Največ dokazujejo redna poročila o gospodarskem razvoju donosne smeri. Če ne verjamete v pomen ljubezni do izbranega področja in strasti do svojega posla, izberite najbolj obetavno področje in začnite. Boste videli lastne izkušnje da je to pot v nikamor. Vidimo pa veliko primerov, ko so poslovneži, zaljubljeni v svoj izdelek ali storitev, kljub pesimističnim napovedim strokovnjakov in nerazumevanju drugih dosegli izjemne rezultate.

Zaključek: Svoje delo morate imeti radi in biti v njem najboljši strokovnjak. To je glavna sestavina uspeha.

"Načrt po korakih za organizacijo podjetja"

Pogosto opazimo kaotična gibanja začetnikov poslovnežev in popolno pomanjkanje načrtovanja dejanj. Toda načrt ustvarjanja je izjemno pomemben. Če nimate znanja s tega področja in ne veste, v katerih fazah nastane podjetje, vam ponujamo načrt, ki je primeren za vsako področje.

1. stopnja Iščem idejo

To je prvo mesto za začetek. Če ne morete priti do ideje, ne bi smeli biti podjetnik. Toda najprej je vredno razumeti terminologijo in se prepričati, da vi in ​​jaz enako razumemo pomen izraza "poslovna ideja". Ne govorimo o briljantni in inovativni ideji, ki lahko revolucionira celotno industrijo. Govorimo o idejah, ki že delujejo, vendar lahko vidite, kako je to mogoče narediti bolje in potrošnikom zagotoviti boljše storitve. Ne govorimo o velikih projektih; podjetje lahko začnete z minimalnimi vložki ali brez njih.

Pravi podjetnik vidi priložnost v izzivih, s katerimi se srečuje vsak dan.

Preprost primer. Kako je z odvozom smeti v vašem mestu? Da, to je zelo resen problem, vendar je to priložnost za vas, da organizirate donosno podjetje za odstranjevanje in recikliranje odpadkov. Zdaj je to eno najbolj obetavnih področij.

Se ukvarjate z ročnimi deli? Prodajajte svoje izdelke na spletu, za stvari izdelan sam zdaj je veliko povpraševanje. Imate na voljo vikend ali manjšo parcelo? Pridelujte in prodajajte zelišča ali zelenjavo – po tem je veliko povpraševanje. Zanimive ideje pred vašimi očmi izberite katero koli, h kateri ste nagnjeni.

2. stopnja Analiza trga

V mislih bi morali imeti nekaj prednostnih idej. Zdaj moramo vsakega od njih oceniti glede ustreznosti. Izvedite anketo, opazujte stanje v vašem mestu ali regiji, preberite analitiko. Če je vaša ideja povpraševanje, ocenite svoje najbližje konkurente. Objektivno ocenite prednosti in slabosti njihovega dela, razmislite, kaj lahko storite bolje. Primerjajte vse: kakovost in storitev, ponudbo, cene. Trezno ocenite svoje zmožnosti in čim bolj skrbno ocenite svoje prednosti.

Če ste prišli do zaključka, da je vaš izdelek ali storitev resnično potreben in da lahko konkurirate obstoječim podjetjem, nadaljujte z naslednjim korakom.

3. stopnja. Načrtovanje

K izdelavi poslovnega načrta je treba pristopiti z največjo resnostjo. Večina ljudi ignorira to fazo in naroči pisanje poslovnega načrta strokovnjakom le, če je potrebno privabiti naložbe. Ampak to je velika napaka. Najprej potrebujete jasen in realen načrt. Ne kupujte že pripravljeni poslovni načrti- so neuporabni.

Naštejte vse, kar potrebujete za uspešen začetek, in načrtujte tekoče izdatke za naslednjih šest mesecev. V prihodnje se poskušajte držati načrtovanih izdatkov, vendar za vsak slučaj ustvarite sklad za nujne primere. Na podlagi stroškov lahko določite točko preloma in začnete določati cene. V procesu organizacije in razvoja podjetja poskušajte čim pogosteje preveriti načrt in analizirati razloge za odstopanja, če obstajajo.

4. stopnja. Iščemo začetni kapital

Obstajajo možnosti, pri katerih se podjetje ustvari brez denarja ali z minimalnimi naložbami. Toda praviloma je za začetek še vedno potreben določen znesek. Pri pisanju poslovnega načrta ste že določili, koliko denarja potrebujete. K temu znesku takoj dodajte vsaj 20 %. Tako boste dobili bolj ali manj realen znesek zahtevanega začetnega kapitala. Začni iskati.

Odlično, če imate zahtevano količino. Strogo ni priporočljivo začeti s posojilom. Poiščite možnosti s franšizami in programi pomoči malim podjetjem, privabite partnerje z denarjem ali vlagatelji, poskusite najti dodatni zaslužek, vendar ne najemite posojila.

5. stopnja. Registracija podjetja

Nikar ne upajte, da boste lahko delali brez registracije. Če ne razumete zapletenosti registracije in težko izberete obrazec za registracijo, najemite izkušenega odvetnika. Plačilo za njegove storitve se bo poplačalo z obrestmi.

6. stopnja. Poročanje in plačilo davkov

Med postopkom registracije boste določili za vas najugodnejši sistem plačevanja davka. Izbira je v veliki meri odvisna od obsega dejavnosti in obsega vašega poslovanja. Najem izkušenega in usposobljenega računovodje je izjemno pomemben. Sami pa bi morali imeti vsaj minimalno znanje s področja financ. Berite članke, študirajte, brez tega je uspeh v poslu nemogoč.

7. stopnja. Hitro testiranje idej

To stopnjo je mogoče zaključiti pred registracijo, čeprav je veliko odvisno od izbranega področja. V skrajnem primeru poskusite opraviti hiter test, preden naredite resno naložbo velikega denarja. Kako poteka testiranje? Porabite najmanjši znesek z lastnimi sredstvi napredovanje, ustvarite majhno serijo izdelka ali ponudite storitev in jo poskusite prodati. Preučevanje povpraševanja v praksi je izjemno pomembno.

Se spomnite ene izmed pogostih napak? Ne hitite z vlaganjem velikih količin denarja in ne zgradite takoj popolnega podjetja. Ustvarite nekaj minimalnega in preizkusite, kako deluje. Če pričakovani rezultat ni dosežen, ne hitite, da bi opustili svojo idejo. Morda se je razlog skrival v napačnem načrtovanju, ceni ali napačni oceni ciljne publike. Med testom izvedite anketo med potrošniki, ugotovite, zakaj ne kupijo vašega izdelka ali zavračajo storitve.

Na podlagi rezultatov hitrega testiranja boste lahko videli svoje napake in prilagodili načrt. Možnosti, da opustite privlačno idejo in poiščete novo, ni mogoče izključiti. To je zelo pomembna faza, vam omogoča, da prihranite denar, trud in čas pri izvajanju napačnega načrta ali nezahtevane ideje.

Faza 8. Razvoj

Izvedli ste testiranje, prilagodili načrt na podlagi njegovih rezultatov in začeli prejemati prve dobičke. Takoj morate začeti razvijati. Svoj dohodek razdelite na naslednji način:

Pokrijte tekoče stroške.
Namenite določen odstotek za morebitne okoliščine višje sile.
Ostalo vložimo v razvoj.
Na tem seznamu niste opazili stroškov zadovoljevanja svojih osebnih potreb. Tukaj ni nobene napake. Ko ste načrtovali ustanovitev podjetja, ste morali najti vir za zadovoljitev potreb vaše družine v primeru neuspeha. Držite se tega načrta in ne zapravljajte dobička vašega novega posla, vložite ga v razvoj. Tega pravila se držijo le redki, med najbolj jih je pogosti razlogi neuspehi po bolj ali manj uspešnem začetku.

Stopnja 9. Aktivna promocija

To je sestavni del razvoja, vendar je preveč pomemben in zahteva posebno razpravo. Pod razvojem vsakdo razume povečanje proizvodnih zmogljivosti, kadrovsko širitev in asortiment oziroma obseg storitev. To je res, vendar mnogi podjetniki v Rusiji podcenjujejo pomen oglaševanja in iskanja novih trgov.

Ni dovolj kadrovsko širiti in zmogljivosti, treba je zagotoviti delo celotnemu gospodarstvu. Ne zanašajte se na ustno besedo in na polovičarske trženjske metode. Uporabljajte agresivno oglaševanje, aktivno iščite nove stranke z vsemi razpoložljivimi in trenutno možnimi metodami. Uporabite vse, vendar ne pozabite analizirati rezultatov in izločiti, kar ni učinkovito. Ohranite in razvijajte oglaševalske metode, ki prinašajo oprijemljive rezultate, ko minimalni stroški proračun.

Stopnja 10. Razširite svojo geografijo

Dosegli ste raven, na kateri podjetje spodobno deluje znotraj enega mesta. Ne ustavite se in vstopite na trg sosednjih mest ali regij. Ni želje ali možnosti za razširitev geografije? Raziščite možnosti za obvladovanje sorodnega področja, obvladajte inovativna področja. Ne ustavite se, sicer se boste postopoma začeli vračati nazaj in čakati, da se pojavi bolj podjeten in spretnejši konkurent, ki bo vašim strankam ponudil ugodnejše pogoje.

“Pomembna merila za ocenjevanje uspešnosti poslovanja”

Obstajajo zelo jasni markerji, po katerih lahko določite uspešnost razvoja podjetja in že na začetku odkrijete nevarne napake. Te je treba jemati z največjo resnostjo:

• Po nekaj mesecih dela izvedite revizijo. Če na podlagi njegovih rezultatov vidite, da podjetje ne ustvarja niti minimalnih prihodkov in posluje celo v rdečih številkah, ni rentabilno. Naložbe in posojila ne bodo rešili situacije, ampak bodo vaš položaj le poslabšali.
• Če je dejanska prodaja precej nižja od načrtovane, nemudoma spremenite svoj način dela ali načrt.
• Ustanovitev podjetja je izziv. Doživljali boste stres – to je normalno le do določene mere. Če vam podjetniška dejavnost povzroča očitno in nenehno nelagodje, bodisi zapustite podjetje ali spremenite svoj pristop.

Kratka navodila

Imaš idejo. Želite ustvariti lastno podjetje. super kaj sledi Nato morate "vse postaviti v perspektivo", razmisliti o podrobnostih (kolikor je to mogoče), da bi najprej razumeli: ali je vredno razvijati ta projekt? Morda boste po raziskavi trga ugotovili, da po storitvi ali izdelku ni povpraševanja ali pa nimate dovolj sredstev za razvoj podjetja. Mogoče bi bilo treba projekt nekoliko izboljšati, opustiti nepotrebne elemente ali, nasprotno, nekaj uvesti?

Poslovni načrt vam bo pomagal razmisliti o možnostih vaše ideje.

Cilj opravičuje sredstva?

Ko začnete pisati poslovni načrt, imejte v mislih njegove cilje in funkcije. Najprej porabite pripravljalna dela da bi razumeli, kako realno je doseči načrtovane rezultate, koliko časa in denarja je potrebno za izvedbo načrta.

Poleg tega je poslovni načrt potreben za privabljanje investitorjev, pridobitev nepovratnih sredstev ali bančnega posojila. To pomeni, da mora vsebovati informacije o potencialnem dobičku projekta, potrebnih stroških in vračilni dobi. Pomislite, kaj je za vaše prejemnike pomembno in zanimivo slišati.

Uporabite majhno goljufijo zase:

• Analizirajte trg, na katerega boste vstopili. Katera vodilna podjetja obstajajo v tej smeri. Raziščite njihove izkušnje in delo.
• Ugotovite prednosti in slabosti vašega projekta, prihodnje priložnosti in tveganja. Skratka, izvedite SWOT analizo*.

SWOT analiza - (angleščina)prednosti,Slabosti,priložnosti,Grožnje - prednosti in slabosti, priložnosti in nevarnosti. Metoda načrtovanja in razvoja strategije, ki omogoča prepoznavanje glavnih dejavnikov, ki vplivajo na razvoj podjetja.

• Jasno se odločite, kaj pričakujete od projekta. Postavite si določen cilj.

Glavni namen poslovnega načrta je najprej pomagati razviti strategijo podjetja in načrtovati njegov razvoj ter pomagati pri privabljanju naložb.

Vsak načrt ima torej strukturo. Ne glede na posebnosti projekta in zahteve investitorjev poslovni načrt praviloma vsebuje naslednje elemente:

1. Povzetek podjetja(kratek poslovni načrt)

• Opis izdelka
• Opis stanja na trgu
• Konkurenčne prednosti in slabosti
• Kratek opis organizacijske strukture
• Razdelitev sredstev (investicijskih in lastnih)

2. Marketinški načrt

• Definiranje "problema" in vaše rešitve
• Določitev ciljne publike
• Analiza trga in konkurence
• Prosta niša, edinstvena prodajna ponudba
• Metode in stroški privabljanja strank
• Prodajni kanali
• Faze in čas prodora na trg

3. Načrt za proizvodnjo blaga ali storitev

• Organizacija proizvodnje
• Infrastrukturne lastnosti
• Proizvodna sredstva in prostor
• Proizvodna oprema
• Proizvodni proces
• Kontrola kakovosti
• Obračun investicij in amortizacije

4.Organizacija delovnega procesa

• Organizacijska struktura podjetja
• Porazdelitev pristojnosti in odgovornosti
• Nadzorni sistem

5. Finančni načrt in napoved tveganja

• Ocena stroškov
• Izračun stroškov izdelka ali storitve
• Izračun dobička in izgube
• Naložbeno obdobje
• Točka preloma in točka vračila
• Napoved denarnega toka
• Napoved tveganja
• Načini za zmanjšanje tveganj

Jasno je, da je poslovni načrt ena celota in da so njegovi deli med seboj neločljivo povezani. Vendar pa vam bo dobro zasnovana struktura pomagala, da ne boste pozabili pomembnih stvari, pa tudi, da boste globlje pogledali vsak vidik.

Povzetek podjetja. Na kratko o glavnem

Marketinški načrt. Je še kaj prostih mest?

Pri izdelavi marketinškega načrta boste morali analizirati trg, na katerega boste vstopili. Na ta način boste sami prepoznali trende, zbrali podatke o konkurentih in bolje spoznali svojega potrošnika, svojo ciljno publiko.

Po oceni potencialna stranka, njegovih interesov in preferenc, morate določiti optimalno lokacijo pisarne, maloprodajnega mesta itd. Moralo bi biti udobno. Izračunajte potrebno število strank, da se vaše podjetje izplača, in ga primerjajte z občinstvom, ki živi ali dela v bližini predvidene lokacije podjetja. Na primer, za podjetje na področju javnih storitev velikost tega občinstva ne sme biti manjša od 2 % števila ljudi, ki živijo v bližini le kratek sprehod ali pet minut vožnje z avtomobilom.

Prav možno je, da je trg, ki ste ga nameravali osvojiti, trenutno prenasičen. Analizirajte dejanja svojih konkurentov, ustvarite lastno strategijo, osredotočite se na svojo edinstvenost, vnesite nekaj novega, da zapolnite prazno nišo na določenem področju.

Seveda je ustvariti nekaj, kar še ni na trgu, precej težko. Vendar pa lahko skrbno analizirate situacijo in na primer odprete točko, kjer jo potrošnik resnično potrebuje, ali igrate na razliki v cenah in ravni storitev glede na bližnje konkurente.

Vsekakor se morate odločiti tudi za prodajne poti. Po pregledu obstoječih metod na trgu poiščite tiste, ki so za vas najboljše. Izračunajte, koliko vas stane, da pritegnete vsako stranko.

Nazadnje, pri odločanju o ceni boste morali izračunati: kaj je bolj donosno? Visoka cena z majhnim številom prodaj ali nižja cena od konkurentov, a velik pretok strank. Ne pozabite tudi na storitev, saj je za mnoge potrošnike ključna. Pripravljeni so plačati ceno, višjo od tržnega povprečja, a dobiti visoke kakovosti storitev.

Načrt proizvodnje. Kaj prodajamo?

Tukaj se končno podrobno seznanite z jedrom svojega posla: kaj počnete?

Na primer, odločite se izdelovati obleke in jih prodajati. V proizvodnem načrtu navedite dobavitelje blaga in opreme, kje boste locirali šiviljsko delavnico in kakšen bo obseg proizvodnje. Opisali boste faze izdelave izdelka, potrebne kvalifikacije zaposlenih, izračunali potrebne odbitke v amortizacijski sklad, pa tudi logistiko. Stroški prihodnjega poslovanja bodo odvisni od številnih dejavnikov: od stroškov niti do stroškov dela.

Pri predpisovanju tehnologije izdelave vašega končnega izdelka boste pozorni na številne malenkosti, na katere prej niste pomislili. Lahko se pojavijo težave s skladiščenjem blaga ali težave z uvoženimi surovinami, težave z iskanjem kadrov s potrebnimi kvalifikacijami itd.

Ko ste končno zapisali celotno pot do ustvarjanja izdelka ali storitve, je čas, da izračunate, koliko vas bo vaš projekt stal. Lahko se zgodi, da boste kasneje, ko boste izdelovali finančne izračune, razumeli, da morate prilagoditi proizvodni načrt: zmanjšati nekatere stroške ali korenito spremeniti samo tehnologijo.

Organizacija delovnega procesa. Kako bo delovalo?

Boste posel vodili sami ali s partnerji? Kako se bodo sprejemale odločitve? Na ta in mnoga druga vprašanja morate odgovoriti v razdelku »Organizacija delovnega toka«.

Tukaj lahko opišete celotno strukturo podjetja in ugotovite podvajanje pristojnosti, medsebojne izključitve itd. Ko si boste ogledali celoten organizacijski diagram, boste lažje optimalno porazdelili pravice in odgovornosti med oddelki in zaposlenimi.

Ko boste najprej razumeli, kako deluje vaše podjetje, boste lahko učinkoviteje razvili sistem interakcije med strukturami, sistem za spremljanje zaposlenih in celotno kadrovsko politiko.

Pomen tega razdelka je v tem, da opisuje, kdo in kako bo projekt izvajal v resnici.

Najprej vam bom na kratko povedal o svojih poslovnih rezultatih. Trenutno sem lastnik več velikih internetnih projektov, katerih skupni strošek je več kot nekaj milijonov rubljev, vključno s portalom. Prav zaradi tega lahko odkrito izražam svoje mnenje glede poslovnega načrtovanja in različnih poslovnih procesov. Znanja in veščine, ki jih imam, nisem pridobil na univerzi ali v učbeniku, temveč v razmerah tržne konkurence skozi desetine poskusov.

Napisati ali ne napisati poslovni načrt?

Odprimo kateri koli univerzitetni učbenik o poslovanju in v vsakem od njih bo zapisano, da se podjetje začne s poslovnim načrtom. In tudi če bradatim profesorjem z očali ni všeč, kar bom rekel, gradimo na rezultatih, ki so jih ti profesorji dosegli v poslu. Praviloma so to teoretiki, ki nikoli niso vodili velikih podjetij. Vsi pa trdijo, da je dobro izdelan poslovni načrt 50 % uspeha vašega bodočega podjetja.

Po pravici povedano se v takih trenutkih počutim celo smešno. Lahko vsaj načrtuješ celo leto, naredite načrt za 100 A4 listov, potem vam bo podjetje propadlo.
Veš zakaj? Da, ker je trg! Trg se nenehno spreminja, transformira in je krut, še posebej za novince. Nikoli ne boste mogli predvideti vsega, kar se lahko zgodi vam ali vaši poslovni ideji. Zato je moje osebno mnenje, da je dolgotrajno sestavljanje poslovnega načrta izguba časa.

Čeprav obstaja več situacij, ko lahko poslovni načrt pride prav.

Kdaj je poslovni načrt res potreben?

V naši dobi birokracije preprosto ne morete brez poslovnega načrta v dveh glavnih primerih:

— Od države želite prejeti dotacijo ali subvencijo za razvoj poslovanja.
Na žalost je sistem podpore podjetništvu v Ruski federaciji takšen, da brez poslovnega načrta sploh ne boste sprejeti. Glavni razlog je, da večina uradnikov v podpornih centrih za podjetja nima pojma, kaj je posel, ker... Nikoli se tega niso učili in so navajeni delati po učbenikih in predpisih. Tukaj deluje načelo: več papirja je v poslovnem načrtu, bolje je. V očeh uradnikov bo tak poslovni načrt videti, kot da je bilo na njem opravljeno resno delo.

— Pripravljate poslovni načrt za investitorja.

Pomembno je jasno razumeti, da investitor še zdaleč ni uradnik! Praviloma je to že izkušen poslovnež, ki se ne bo ukvarjal s svežnjem papirjev, ki ste mu jih prinesli. Zanj najvišjo vrednost imeti dve stvari:
1) Ideja, na katero ste prišli. Mora ga »okužiti«, on mora želeti delati ta posel.
2) Kako dobro razumete temo. Bodite pripravljeni na desetine vprašanj. In na vsa ta vprašanja boste morali odgovoriti.

To sta verjetno dve glavni situaciji, v katerih resnično potrebujete poslovni načrt.

Ko vam ni treba narediti poslovnega načrta!

Spomnim se, da sem si, ko sem bil star 22 let, celo kupil pametno knjigo z naslovom "Poslovno načrtovanje". Takrat sem imel na splošno nejasne predstave o poslu. Že zdaj lahko rečem, da je bil to eden mojih najbolj neumnih nakupov. Hotela sem napisati poslovni načrt ZASE! Nikoli ne pišite poslovnih načrtov zase! Bolje je, da ta čas posvetite preučevanju trga, ga preučite znotraj in zunaj ter končno zaženete svoje podjetje. Največji čas, ki ga lahko porabite za izdelavo poslovnega načrta, je 1–2 uri delovnega časa! Samo vzemite kos papirja, pisalo in izračunajte vse kazalnike. Poslovni načrt naj se prilega največ 1 listu papirja, ni vam treba pisati 30 strani dolgih Talmudov!

Vzorec poslovnega načrta "Poslovanje na družbenih omrežjih"

Eno glavnih področij mojega poslovanja je poslovanje na socialnih omrežjih, in sicer poslovanje na javnih straneh.

Takoj želim opozoriti, da so predstavljeni podatki že potrjeni, ta poslovni načrt pa sem sestavil po začetku projekta in od njega prejel dobiček. Se pravi po dejstvu. K vsakemu odstavku bom dodal svoje komentarje.

Ideja: ustvarite javno stran VKontakte z namenom prodaje oglaševanja, vaših izdelkov in sodelovanja v partnerskih programih na njej.

Načini zaslužka na projektu:
- reklamna prodaja,
- partnerski programi,
- prodajo svojega blaga.

Glavni pridruženi programi:
— ,
— .

Kateri izdelki se lahko prodajajo:
— izdelki za lepoto in zdravje žensk,
- blago za otroke,
- gospodinjski izdelki.

Analiza konkurentovega projekta

Vzorec poslovnega načrta "Parkiranje"

Seveda si nisem mogel kaj, da ne bi kot primer uporabil običajnega univerzitetnega poslovnega načrta! In tak primer je bil vzorec BP za organizacijo parkirišča. Kar zadeva moje mnenje o tem poslovnem načrtu, lahko rečem, da lahko obilica številk v njem razveseli le uradnika ali univerzitetnega učitelja, ne pa pravega podjetnika. Ta poslovni načrt lahko prenesete s spodnje povezave:

Osnove startupa: dober finančni načrt, ne pa pogon in mačke

Če se boste resno lotili posla, brez poslovnega načrta ne gre. Najbolj dobra ideja mora biti podprt z dobro zasnovanim akcijskim načrtom. Pravila za pripravo poslovnega načrta za malo podjetje vam bodo pomagala razumeti zaporedje dejanj.

Med sanjami o lastnem podjetju in resničnim podjetjem je malo skupnega - v fantazijah si jasno predstavljamo le rezultat, v poslu pa je potrebno načrtovanje. Tudi najuspešnejša poslovna ideja je ničvredna brez dobro izdelanega akcijskega načrta. Preučili bomo pravila za pripravo poslovnega načrta za malo podjetje in upamo, da bodo informacije koristne za ambiciozne podjetnike.

Ko se odpravimo na potovanje, si začrtamo pot, da ne tavamo naključno, podoben pristop zahteva začetek novega posla.

Kaj je poslovni načrt

Poslovni načrt je vodnik za ukrepanje, ki opisuje idejo, proces, mehanizme izvedbe in cilje.

Opredelitev določenega cilja v tej verigi je ključnega pomena, saj vam ta točka omogoča jasno oblikovanje:

• Kakšen je vaš trenutni položaj, tj. kje je izhodišče za začetek.
• Kaj bi morali dobiti kot rezultat?
• Katere korake je treba sprejeti za promocijo in razvoj podjetja.

Namen poslovnega načrta

Izdelava poslovnega načrta je koristna na začetku vsakega podjetja, v dveh primerih pa je načrt potreben:

Zagotoviti investitorje in upnike ter pridobiti finančno podporo države.

Namen izdelave poslovnega načrta je potrditev upravičenosti ideje in učinkovitosti porabe denarja. Informacije, predstavljene v načrtu, morajo biti podrobne, videti zanesljive in logične. Zaradi jasnosti je koristno zagovor poslovnega načrta spremljati s predstavitvijo diapozitivov.

Pravi poslovni načrt "Zase"

Delovna različica poslovnega načrta za »interno uporabo«. Vedno obstaja razlika med "prednjimi" in "delovnimi" načrti.

Napoved in obeti razvoja

Razmislite o več možnostih za razvoj podjetja. Poskusite objektivno oceniti obete na podlagi pričakovanih prihodkov in stroškov. Postavite se v kožo investitorja in razmislite, ali bi se strinjali z vlaganjem denarja v opisano podjetje.

Poslovni načrt je prvi korak k izvedbi vsakega projekta in dejavnosti. Navsezadnje mora biti vsaka ideja, tudi najbolj izvirna in obetavna, potrjena s poglobljeno analizo konkurenčnega okolja in finančnimi izračuni. V tem članku bomo podrobno razložili, kaj je poslovni načrt, njegovo osnovno strukturo in predstavili vodnik po korakih po njegovem pisanju.

Mnogi podjetniki začetniki naredijo zelo pogosto napako in se ne potrudijo s pisanjem poslovnega načrta. Ker menijo, da je to izguba časa, zamujajo priložnosti, ki jih prinaša načrtovanje. Ne vidijo koristi, ki jih lahko pridobijo z analizo in načrtovanjem dejavnosti.

Tega dokumenta ne smete obravnavati kot zgolj formalnost, ki je potrebna za srečanje z investitorji in predstavitev vaše ideje upnikom in poslovnim partnerjem. Delo na dokumentu mora biti celovito. Tudi če so posameznim strokovnjakom dodeljeni različni oddelki: ekonomisti, tržniki itd., morajo delovati kot ekipa. Navsezadnje mora dokument upoštevati vse vidike projekta: tehnični, pravni del, nianse obdavčitve in prodajo izdelkov.

Pri privabljanju vlagateljev in upnikov strokovnjaki priporočajo delo na dveh dokumentih hkrati: notranjem in zunanjem načrtu. Zunanji dokument se izvede za poslovni partnerji, ljudje, ki jih je treba prepričati, da vložijo denar. Podatkov ne sme izkrivljati, ker jih bodo preučevali strokovnjaki.

Hkrati pa lahko z analizo konkurenčnega okolja oziroma oceno vseh slabosti projekta bolj poudarite prednosti in prednosti. V tem primeru bodo vlagatelji videli obetavno idejo, vi pa boste imeli boljše možnosti za odobritev.

Interni načrt je vaš osebni vodnik po korakih, ki mora v celoti odražati realno stanje. Tukaj vam ni več treba molčati o nekaterih slabostih projekta, ampak poskusite vse izračunati možna tveganja, kar lahko ogrozi uresničitev zamisli.

5 razlogov za začetek načrtovanja

Ocena poslovne varnosti

Preden začnete svoje podjetje in vložite denar v nakup opreme ali najem prostorov, morate oceniti glavna tveganja, ki grozijo, da bodo izničila vsa vaša prizadevanja.

Poslovni načrt vam bo pomagal videti nedoslednost ideje še pred njeno izvedbo. Če so finančne napake opazne že v fazi načrtovanja, pri izračunu stroškov, prihodkov in ocenjevanju donosnosti, potem bi morda morali odložiti izvedbo ideje do boljših časov ali v celoti preklopiti na drug projekt.

Privabljanje dodatnih naložb od zunaj

Večina poslovnih idej zahteva znaten začetni kapital, ki pa ni vedno na voljo novemu podjetniku. Hkrati pa obstajajo ljudje, ki so pripravljeni vložiti svoj denar zanimiv projektče je relevanten in obetaven.

V tem primeru se takšnemu dokumentu ni mogoče izogniti, podrobno načrtovanje, analiza trga ter ocena prednosti in slabosti projekta pa bodo investitorju omogočili oceno ideje in odločitev o investiciji.

Pridobivanje posojila pri banki

Danes obstaja veliko kreditnih institucij, ki so pripravljene izdati posojilo za podjetje, vendar morajo predložiti dokument, v katerem so navedeni stroški, doba odplačevanja in izračun donosnosti.

Poslovni načrt vam omogoča učinkovito upravljanje obstoječega podjetja

Ta točka je zanimiva za tiste podjetnike, ki razmišljajo o širitvi poslovanja, odprtju dodatnih poslovalnic ali diverzifikaciji. S podrobnim načrtovanjem in oceno razmer na trgu se boste prepričali o potrebi po širitvi podjetja, preprečili finančne izgube in morebitne napake.

Jasna zastavitev ciljev

Poleg želje po ustanovitvi lastnega podjetja, ki bo prinašalo dohodek, si morate postaviti jasen cilj. Seveda mora biti izražena v denarju, pomembni pa so tudi drugi kazalniki, kot so velikost podjetja, kakovost storitev, obseg storitev itd. Poslovni načrt vam bo omogočil, da ne boste odstopali od izbrane poti in izračunali najkrajšo pot do cilja.

Napake pri pisanju poslovnega načrta

Poslovni načrt je neke vrste zemljevid poti, shema, ki vam bo omogočila premikanje v pravo smer, izogibanje vsem oviram in nevarnostim. Kot pri vsakem drugem podvigu je tudi pri pisanju poslovnega načrta enostavno narediti napake, ki vam ne le preprečijo napredovanje, ampak lahko povzročijo tudi resna finančna tveganja.

Dva sta resne napake, ki jih dovoljujejo pobudniki načrtovanja. Prvi je naloga pisanja načrta za podjetja, specializirana za opravljanje tovrstnih storitev. Drugi so izkrivljanje podatkov in napake pri finančnem, trženjskem ali proizvodnem načrtovanju.

Prva napaka lahko povzroči, da strokovnjaki tretjih oseb ne bodo mogli v celoti oceniti vseh možnih tveganj in posebnosti poslovanja. Druga napaka vodi v finančni propad, saj podjetnik brez razumevanja zapletenosti priprave dokumentov naredi veliko resnih napak.

Vzorčnih poslovnih načrtov ni, tako kot ni enakih situacij. Tudi če je dokument sestavljen za podobne trgovine, ki se nahajajo v isti regiji, bodo imele popolnoma različne kazalnike uspešnosti.

Vse napake, ki jih podjetniki začetniki lahko naredijo v dokumentu, lahko razdelimo v tri kategorije:

1. Tehnične pomanjkljivosti. Praviloma je to posledica napačnih statističnih podatkov, plitke analize trga in industrije ter pomanjkljivosti v finančnih napačnih izračunih.
2. Konceptualne netočnosti. To je predvsem posledica pomanjkanja izkušenj, nepravilnega razumevanja proizvodne tehnologije in pomanjkanja posebne izobrazbe.
3. Metodološke napake. To je lahko nepravilno izbrana pravna podlaga za registracijo podjetja, nepravilna oblika obdavčitve ali nejasnost glede lastništva proizvodnega dela ali prostorov. Vse to lahko opozori investitorja, dokaže vašo nesposobnost in ga prisili, da zavrne vlaganje denarja v projekt.

Kje začeti poslovni načrt?

Vsako načrtovanje se mora začeti z idejo samo.

Delo na načrtu lahko predstavimo korak za korakom na naslednji način:

1. Poiščite začetno idejo.
2. Izvedba analize konkurenčnega okolja.
3. Delo na finančnem delu projekta.
4. Sestava dokumenta.

Če si vzamete čas za temeljito analizo svojega konkurenčnega okolja ter oceno priložnosti in nevarnosti, boste prejeli podroben, visokokakovosten dokument, ki ga lahko uporabite za pridobitev bančnega posojila ali prepričate potencialne vlagatelje, da je vaše podjetje sposoben kraj za vlaganje njihovega denarja .

Kako sami napisati poslovni načrt?

Za marsikoga, ki šele razmišlja o ustanovitvi lastnega podjetja, je že sama misel na pisanje takšnega dokumenta strašljiva in zoprna.

Začetnikom je to pogosto težko izvedljivo in raje poiščejo pomoč pri strokovnjakih. Kot že omenjeno, obstaja določeno tveganje, da bo takšna ideja propadla. Ljudje, ki slabo razumejo posebnosti strankinega poslovanja, morda ne bodo mogli izvesti poglobljene analize situacije, kar bo sprva izkrivilo podatke in ne bo dalo prave predstave o možnostih in smeri poslovanja.

Da bi olajšali nalogo, strokovnjaki svetujejo, da se obrnete na strokovnjake in organizacije tretjih oseb le za nekatere izračune, ki zahtevajo globoko ekonomsko znanje.

Struktura načrta

Ne glede na področje dejavnosti, kateremu pripada podjetje, se je treba držati jasne strukture, ne da bi zamudili katerega od razdelkov:

1. Naslov (naslov podjetja, ime, kontaktni podatki).
2. Nadaljevanje.
3. Splošen opis ideje in poslanstva.
4. Analiza trga.
5. Marketinški del.
6. Načrt proizvodnje.
7. Organizacijski del (iskanje prostorov, izbor kadrov, nakup opreme).
8. Finančni načrt (poslovni model, izračun donosnosti, vračila).

Navodila po korakih: kako pravilno napisati poslovni načrt

Naslov

To je prvi obraz dokument, ki mora odražati ime organizacije, polno ime. direktor, datum.

Včasih je dovoljeno na naslovni strani povzeti glavne finančne kazalnike.

Nadaljevanje

Kljub temu, da je ta razdelek na prvem mestu, je napisan po vseh izračunih. V tem času bi že morali imeti izdelano podrobno analizo konkurenčnega okolja, SWOT analizo ter izračune vračila in donosnosti.

Potencialni vlagatelji in posojilodajalci začnejo svoje poznanstvo z življenjepisom.

Tukaj je treba odražati naslednje vidike:

• korporativne vrednote podjetja;
• poslanstvo;
• korporativna vizija.

Vrednote podjetja

V tem delu je potrebno na kratko razložiti, kaj so ideja, bistvo in korporativne vrednote. Opis korporativnih vrednot ni prazna formalnost. To je tisto, kar določa prihodnjo pot podjetja, nakazuje njegov prihodnji vektor, pot razvoja.

Vsako podjetje, ne glede na velikost in osebje, mora imeti določene vrednote in cilje. To je tisto, kar bo pomagalo obdržati podjetje med prvo krizo.

Kako najti tiste korporativne vrednote, ki odražajo idejo vašega podjetja? Razmisliti morate le o kadrih, ki bodo delali v podjetju, kakšni naj bi bili, in na kratko orisati njihov odnos do naročnika in storitve. Vse te misli prenesite na papir in jih nato pravilno prenesite v dokument.

Naloga zagotovo ni lahka, vendar jasno razumevanje načel in razumevanje cilja včasih omogoča, da podjetje obdržite na površini tudi v težkih gospodarskih razmerah.

Poslanstvo

Poslanstvo podjetja vam omogoča, da na kratko orišete bistvo projekta in navedete, zakaj bo vaše podjetje koristno za ljudi. V tem delu ne sme biti beseda o ustvarjanju dobička in nadaljnjem razvoju podjetja.

Osredotočite se na to, kar na koncu nameravate prodati, implementirati, proizvesti. Samo 2-3 stavki so dovolj, da navedejo glavno idejo podjetja. Appleova izjava o poslanstvu na primer navaja, da "deluje tako, da izpolnjuje potrebe ljudi po znanju in inovativnih tehnologijah." In podjetje Coca-Cola obljublja, da bo ljudem prineslo veselje in dalo optimizem.

Korporativna vizija

Tudi to je kratek in jedrnat del, kjer v dveh ali treh stavkih poveste, kako vidite podjetje v bližnji prihodnosti. Ni treba delati dolgoročnih načrtov in dobička navesti v številkah. Odstavek mora prikazati cilj, h kateremu si podjetje prizadeva. Vizija in poslanstvo morata odmevati.

Po določitvi cilja in poslanstva preidite na oblikovanje kratkoročnih in dolgoročnih ciljev. V čem se razlikujejo in kako jih pravilno sestaviti?

Kratkoročni cilji so praviloma sestavljeni za 6-12 mesecev in jasno odgovarjajo na vprašanje, kakšen finančni kazalnik naj bi podjetje doseglo v enem letu. Dolgoročni cilji se lahko sestavijo za 1-5 let in vam omogočajo, da vidite finančne možnosti.

Pri postavljanju ciljev se morate držati naslednjih pravil:

1. Biti morajo jasni in specifični. Na primer: »Podjetje mora povečati dobiček za 20 %. Odprite drugo podružnico itd.
2. Cilji morajo biti merljivi in ​​realni. Jasno morate razumeti, za koliko odstotkov lahko povečate prodajo in dobiček.
3. Pri časovnem razporedu morate biti natančni, pri čemer morate upoštevati dejavnike, kot so sezonskost, regionalne razmere in viri, ki jih ima podjetje.

Analiza trga

Pogosto se zgodi, da se podjetniki, ki so se vžgali z idejo, slabo zavedajo, v katero smer naj se premaknejo in kako zapolnjena je ta niša.

Poglobljena analiza trga je zasnovana tako, da nudi odgovore na vprašanja, kot so:

• potencialne priložnosti;
• prepoznavanje ciljne publike;
• odstotek konkurence;
• glavni igralci in njihove prednosti/slabosti;
• trendi razvoja.

Analiza nam omogoča, da ugotovimo, v katero smer se je treba premakniti, da bi zavzeli dostojno mesto na trgu in premagali tekmece, in kakšni so razvojni trendi same ideje. Ta del dokumenta mora nujno upoštevati posebnosti poslovne panoge, regionalne značilnosti, čas izdaje izdelka, sezonskost itd. Treba je biti objektiven in na stvari gledati realno, oceniti močne konkurente in določiti tržni delež, ki ga lahko zasedeš s svojim izdelkom/storitvijo.

Analiza zunanjega okolja

To je obvezen del poslovnega načrta, ki pomaga prepoznati glavne igralce na trgu. Zaradi udobja lahko tekmovalce razdelimo v dve kategoriji: glavne in posredne.

Naši glavni konkurenti so podjetja, ki ponujajo podobne storitve. Zbrati je treba popolne informacije o njihovem izdelku, storitvi, ceni, kakovosti storitve, izkušnjah, dobaviteljih itd. Te informacije vam bodo pomagale oceniti njihove prednosti in slabosti ter orisati načine za boj proti njim.

Posredni konkurenti so podjetja, ki ponujajo podobno storitev, vendar ne predstavljajo resne nevarnosti za razvoj poslovanja.

V tem razdelku je potrebno izvesti analizo SWOT, ki sistematizira prednosti in slabosti projekta, nakazuje možnosti in načine za izogibanje morebitnim tveganjem. To je močno orodje, ki vam omogoča oblikovanje prihodnje strategije podjetja.

Swot analiza bo objektivno prikazala celoten projekt od zunaj

SWOT analiza vam omogoča, da na celoten projekt objektivno pogledate od zunaj in rešite naslednja vprašanja:

• oceniti prednosti konkurentov;
• izvajati primerjalna analiza prednosti tekmovalci s svojimi;
• prepoznati skrite grožnje;
• katere šibke točke projekta je treba popraviti;
• upoštevati dejavnike notranjega in zunanjega okolja.

Za sistematizacijo vseh informacij uporabljamo standardno matriko.

Pri delu na mizi se morate osredotočiti na naslednje točke:

1. Določite področje analize. Ni vam treba poskušati pokriti celotnega posla naenkrat. Če šele vstopate na trg, se osredotočite na nov izdelek ali storitev. To vam bo omogočilo natančnejši rezultat. Če gre pri podjetju za razvoj v več smereh hkrati, potem je logično, da v vsakem posameznem segmentu opravi svojo analizo.
2. Jasno ločite zunanjost in notranjost. Grožnje za podjetje, pa tudi priložnosti, se nanašajo na zunanje dejavnike, ki niso vedno odvisni od dejanj vodstva ali osebja. Toda prednosti in slabosti so povezane z notranjimi dejavniki.
3. Poskusite biti čim bolj objektivni. Ni potrebe po izkrivljanju podatkov ali olepševanju dejavnikov. Ustvarite SWOT analizo, ki temelji le na objektivnih dejstvih. Ko opisujete prednosti in slabosti, poskusite na to pogledati skozi oči potrošnika in konkurenta. Dokument ne sme vsebovati vaših subjektivnih zaključkov.
4. Jasno navedite vsa dejstva. Bolj kot je formula natančna, boljši je rezultat analize.

Oglejmo si tehnologijo za ustvarjanje matrice na primeru znane trgovske verige Auchan, ki jo po vsem svetu zastopajo hipermarketi z živilskimi in neživilskimi izdelki.

Prednosti (S)	Slabosti (W)
bogate izkušnje na trgu	visoka raven konkurence
širok razpon	visoka fluktuacija osebja
učinkovit program zvestobe strank	pomanjkanje izkušenih menedžerjev
široko ciljno občinstvo
Priložnosti (O)	Grožnje (T)
lastne blagovne znamke	sprememba davčnega sistema v državi
Ruski trg še ni dovolj zasičen, kar omogoča velik razvoj omrežja	pojav močnega konkurenta in hiter prevzem ozemlja
uvedba dodatnih storitev	nizek dohodek povprečnega kupca
razširitev nabora storitev

Iz opravljene analize je razvidno, da je vsaka stran matrike uravnotežena, kar kaže na dokaj stabilen položaj podjetja v Rusiji.

SWOT analiza vam omogoča razvoj nadaljnje strategije in odpravo tistih šibkih členov, ki ovirajo razvoj podjetja.

V zvezi s tem je primerna naslednja oblika tabele:

Kaj taka analiza daje drugega kot objektivno sliko?

Matrika vam omogoča združevanje rezultatov in razvoj akcijske strategije. Kombinacija prednosti in priložnosti (SIV) vam omogoča, da najdete kompetentno razvojno pot podjetja.

Prednosti in nevarnosti (Strengths and Threats) vam pomagajo videti, kako zmanjšati tveganja z izkoriščanjem prednosti vašega podjetja.

Kombinacija SLO (weaknesses/opportunities) pomaga razviti ukrepe za premagovanje slabosti z uporabo priložnosti, ki jih ima podjetje.

In delo para SLU (slabosti/grožnje) vam bo povedalo, kaj točno lahko ogrozi podjetje.

Določitev ciljne publike

Določitev ciljne publike je pomembna faza pri načrtovanju, saj prav ta daje jasno razumevanje koncepta izdelka ali storitve in vam omogoča, da pravilno izračunate trend razvoja.

Izdelek je lahko namenjen potrošniškemu ali industrijskemu trgu.

Pri delu s potrošniškim trgom je za določitev ciljne publike pomembno upoštevati naslednje dejavnike:

• starost potrošnika;
• socialni status;
• zakonski stan;
• stopnja izobrazbe in narava specializacije;
• nakupno vedenje itd.

Za proizvodni trg ti dejavniki niso pomembni. Pri tem so pomembne tehnične lastnosti izdelka in specifike panoge.

Pri določanju ciljne publike je treba ustvariti portret povprečnega kupca, opisati, kaj točno človek vodi pri nakupu storitve ali izdelka. To vam bo omogočilo pravilno določitev smeri v naslednjem razdelku, marketinškem delu, pri razvoju prodajnih poti.

Cene

Stopnja oblikovanja cen – pomemben korak, ki v veliki meri določa končni dobiček in iskanje prodajnih poti.

Treba je razumeti, da na končni dobiček ne vplivajo toliko stroški izdelka kot promet. Zato je zelo pomembno spremljati ceno konkurenta v času analize trga. Razumeti, iz česa je sestavljen in kaj je vključeno vanjo. To še posebej velja za podjetja, ki prodajajo storitve.

Pri določanju cene je pomembno upoštevati naslednje točke:

• proizvodni stroški;
• stroški tega izdelka pri konkurentih;
• stroški promocije izdelka.

V nobenem primeru ne smete znižati cene, da bi prestregli konkurente. Prvič, to lahko povzroči, da podjetje postane nedonosno, in drugič, to bo povzročilo zmanjšanje kakovosti storitev ali surovin za zmanjšanje stroškov. Tako si boste ustvarili negativen sloves. Zato je zelo pomembno najti »svojega kupca« in, osredotočen na njegovo povpraševanje in zmožnosti, ponuditi resnično kakovosten in edinstven izdelek/storitev.

Metode oblikovanja cen

Glede na ogromno število metod oblikovanja cen lastniki podjetij uporabljajo le nekaj, ki jim omogočajo čim bolj pravilno določitev cene.

Preden začnete z izbiro metodologije oblikovanja cen, morate razumeti namen vstopa na trg. Lahko bi bilo:

• ohranjanje pozicij in preživetje na trgu;
• pridobivanje največjega dobička;
• spreminjanje ciljne publike.
  Cilji so lahko različni, vendar bosta od njih odvisna način oblikovanja cene in izračun končne cene izdelka/storitve.

Ob vstopu na trg z visoki ravni konkurence, proizvajalci pogosto izberejo metodo »sledi konkurentu«. Bistvo se zmanjša na izbiro vodilnega podjetja. Cena je določena na enaki ravni, ne glede na stroške izdelka in višino stroškov.

Prednost te metode je ohranjanje tržnih pozicij. Slaba stran je izguba nadzora. Če vodja posodobi opremo in se obrne na dobavitelje s cenejšimi surovinami, potem za njim ne boste mogli znižati cene brez izgube.

Prav tako je pomembno omeniti tako priljubljene metode, kot so:

• drago;
• stroškovno trženje;
• vrednostni pristop;
• strategija nevtralne cene;
• metoda posnemanja;
• strategija cenovnega preboja.

Ena najpreprostejših metod je draga. Tukaj je pomembno pravilno izračunati stroške izdelka in dodati načrtovani dobiček. Prednost te strategije je zajamčen dobiček. Slaba stran je, da ne velja, če je na trgu velika konkurenca.

Ena od vrst stroškovne strategije je metoda, ki temelji na analizi preloma. Tukaj je pomembno določiti točko preloma in na podlagi teh parametrov narediti oznako, ki vam bo omogočila ustvarjanje dobička.

Metoda stroškovnega trženja je ena najkompleksnejših. Združuje analizo oblikovanja cene ob upoštevanju strategije trženja in stroškov izdelka. Tukaj ni jasne formule. K procesu je treba pristopiti ustvarjalno, vendar je rezultat lahko visok.

Vrednostni pristop se osredotoča na razmerje med ceno in stroški. Tako proizvajalec z namenom večjega dobička določi najvišjo ceno, ki jo proizvajalec lahko plača za kakovost ponujenega izdelka.

Nevtralna cenovna strategija je ena najbolj priljubljenih na trgu v visoko konkurenčnih nišah. Bistvo se spušča v eno stvar - določanje cen na enak način kot konkurenti. Za podjetje, ki šele vstopa na trg, je pomembno zagotoviti, da ne izgubi svojega položaja na trgu s preseganjem povprečna cena, a tudi ne gre podcenjevati, izguba dobička.

Strategija posnemanja vključuje kratkoročno pridobivanje največjega dobička. Ta strategija je možna, če je izpolnjenih več pogojev:

• močno oglaševanje;
• popolnoma nov izdelek;
• promovirana blagovna znamka ali, nasprotno, novo podjetje, ki uporablja močno, obetavno oglaševanje;

Prednost tega pristopa je maksimizacija dobička. Slaba stran je dejstvo, da lahko konkurenti hitro izkoristijo prenapihnjeno ceno in podjetju ne bodo omogočili močnejše uveljavitve na trgu. Pri tem je pomembno jasno omejiti časovni okvir takšne strategije in v prihodnosti uporabiti drugačen način oblikovanja cen.

Pomembno je razumeti, da vam vsak nov izdelek ne bo omogočil delovanja v skladu s shemo posnemanja. To bi moral biti drag izdelek, namenjen kupcu, ki je pripravljen plačati za kakovost in raven. Mimogrede, Apple uporablja točno to metodo in vsako leto izda novo različico legendarnega iPhona. Ta politika cenovne diskriminacije v različnih obdobjih je povsem upravičena. Kupec je pripravljen plačati za edinstven premium izdelek in priznava, da je cena nekoliko precenjena.

Metoda cenovnega preboja je nasprotna strategiji posnemanja. Priporočljivo je, da ga izvajajo podjetja, ki nameravajo zasesti velik del tržne niše. Tukaj so pomembni naslednji pogoji:

• prepričani morate biti, da konkurenti ne bodo presegli cene;
• izdelek mora biti v velikem povpraševanju med širokim občinstvom;
• izdelek naj ne bo vsakdanje narave.

Kot je razvidno iz opisa, ima vsaka metoda svoje prednosti in slabosti. Zato proizvajalci pogosto eksperimentirajo v fazi načrtovanja in sami določijo najbolj optimalno možnost.

Na primer, ko odprete trgovino z živili v majhnem stanovanjskem območju, je priporočljivo uporabiti stroškovno učinkovito metodo ali nevtralno cenovno strategijo. V ta namen je potrebno opraviti poglobljeno analizo konkurenčnega okolja in določiti cene konkurentov. Toda za podjetje, ki vstopi na trg z inovativnim izdelkom, lahko postavite ceno na podlagi strategije posnemanja.

Marketinški del

Ta razdelek preučuje primarni ciljni trg, vključno z geografsko lokacijo, demografijo in potrebami ciljnega trga. Razdelek mora pokazati, da jasno razumete ciljno publiko, ki ji nameravate prodati izdelek ali storitev.

Pri raziskovanju načinov promocije izdelka ali storitve na trgu je pomembno, da se osredotočimo na ciljno publiko in upoštevamo vedenjske dejavnike, ki ste jih opisali v prejšnji razdelek. Pomembno se je osredotočiti tudi na cenovno politiko podjetja, saj bo od tega v veliki meri odvisna širitev prodajnih kanalov.

Vprašanja, ki jih je treba obravnavati v tem delu dokumenta, so naslednja:

• Katero skupino blaga ali storitev nameravate prodajati?
• Kakšen bo prodajni trg?
• Na katero skupino strank ciljate?

Tukaj je pomembno analizirati prednosti in slabosti izdelka in ne smete olepševati informacij ali izkrivljati podatkov, ker bo vse to negativno vplivalo na promocijo storitev in končni dobiček.

Treba je razumeti, kaj dela ponudbo edinstveno. To je lahko kakovostna celovita storitev, individualni pristop, originalna embalaža, kakovostne surovine itd.

Morate razumeti, da ko govorimo o edinstveni prodajni ponudbi (USP), ne poskušamo ustvariti resnično edinstvenega izdelka, ki nima analogov na trgu. Danes je to skoraj nemogoče narediti. In novost ideje, ki ni predstavljena na trgu, zahteva velike začetne stroške, delo in čas. Zato je pomembno razmišljati o unikatnosti storitve, embalaže, nove prodajne oblike itd.

Na primer, iPhone, ki ga je ustvaril Steve Jobs, sam po sebi ni bil inovativen izdelek. Nadarjeni poslovnež je preprosto vzel že pripravljen izdelek in prišel do edinstvene prodajne ponudbe.

nasvet. Ko ustvarjate USP, razmislite o tem, kako zanimati "svojega kupca" in mu ponuditi nekaj, česar ne more dobiti od konkurentov.

Pri določanju prodajnega trga in oblikovanja cen je pomembno upoštevati sezonskost izdelka. Konec koncev, v drugačni časi letu je lahko potreba kupca po določeni storitvi/izdelku popolnoma drugačna, kar bo vplivalo na ceno. To vam bo omogočilo, da pravilno ocenite obseg storitev, izberete potrebno število osebja, izračunate dobičkonosnost poslovanja in točko preloma.

Prav tako morate podrobno opisati organizacijo prodaje, načine obveščanja strank o vstopu na trg, obliko oglaševanja in promocije.

Promocija storitve/izdelka se lahko izvaja na naslednji način:

• oblikovanje zunanjega oglaševanja;
• promocija na družbenih omrežjih;
• kontekstualno oglaševanje in oglaševanje s pasicami na spletnih mestih;
• popusti in bonus programi za redne stranke;
• razdeljevanje letakov itd.

Način in vrsto promocije v veliki meri določa ciljna publika. Na primer, če je izdelek namenjen starostna skupina 50-70 let, nato napredovanje skozi družbeni mediji ne bo imel velikega učinka. In, nasprotno, za mlado publiko najboljši način bodo oglaševali na internetu.

Pri razvoju tržne strategije je pomembno upoštevati ne le ciljno občinstvo, temveč tudi geografijo prodajnega mesta in sezonskost izdelka.

V zadnjih odstavkih trženjskega načrta je priporočljivo pripraviti napoved prodaje za določeno časovno obdobje ob upoštevanju vseh zunanjih in notranji dejavniki. Ni potrebe po menstruaciji več kot eno leto. 6-12 mesecev z mesečno ali četrtletno razčlenitvijo zadostuje za prikaz napovedi prodaje.

Trženjskega načrta ni treba preobremeniti z ogromnim številom številk in podrobnim opisom vaših dejanj. Tudi če je dokument namenjen predstavitvi vlagateljem in upnikom, je za jasnost bolje uporabiti diagrame, diagrame in tabele.

Načrt proizvodnje

Ta razdelek mora zagotoviti natančen opis postopka ustvarjanja izdelka ali zagotavljanja storitve.

Proizvodni proces je sestavljen iz številnih povezav, ki so med seboj povezane. Za zmanjšanje tveganj in uspešno promocijo storitve ali izdelka je potrebno skrbno razvijati in upoštevati vse proizvodne procese.

Proizvodni del načrta obravnava vprašanja, kot so količina surovin, tehničnih in delovnih virov, zahteve glede zalog in nadzor kakovosti izdelkov.

Za uspešno izvedbo projekta je potrebno že v fazi načrtovanja v proizvodnem delu dokumenta določiti zahtevane zmogljivosti, njihove slabosti in prednosti.

Vse informacije, podrobno predstavljene v tem razdelku, pomagajo sestaviti učinkovit organizacijski načrt, ki vam bo postopoma omogočil uresničitev vaših načrtov.

V proizvodnem delu načrta je pomembno pravilno izračunati potrebno površino in lokacijo prostorov. Naj bo to delavnica, skladišče ali trgovina v središču mesta. Na podlagi opravljene analize trga, izbrane ciljne skupine in drugih dejavnikov je potrebno pravilno določiti lokacijo podjetja.

Strokovnjaki tudi takoj priporočajo, da razmislite o možnostih tehnologije v tem delu. Navsezadnje bi morali pri nakupu opreme analizirati razvoj podjetja več kot ducat let. Treba je pravilno oceniti potrebo po proizvodnih zmogljivostih, stopnjo tehnične opremljenosti in možnost nadgradnje opreme skozi čas.

V tem delu dokumenta je določena dobava surovin in opreme, potrebne za poslovanje. Če proizvodnja zahteva dodatni materiali, surovine, potem morate takoj oceniti nadzor kakovosti in določiti seznam dobaviteljev.

Organizacijski načrt

1. korak Registracija podjetja.

V tem delu dokumenta se je treba dotakniti organizacijske in pravne oblike podjetja ter upoštevati trend razvoja podjetja v prihodnosti.

Podrobneje razmislite o dovoljenjih, stroških registracije podjetja in času, porabljenem za pridobitev vseh dovoljenj.

Seznam dokumentov za registracijo podjetja in pridobitev vseh dovoljenj je treba pojasniti v vsakem posameznem primeru. Takoj morate pojasniti, koliko časa pred ustanovitvijo podjetja morate predložiti dokumente.

2. korak Izbira prostorov.

Treba je biti pozoren na naslednje točke:

• sposobnost izpolnjevanja standardov požarne varnosti;
• skladnost s proizvodnimi zahtevami;
• potrebno območje;
• razpoložljivost prezračevanja, kanalizacije in oskrbe z vodo.

Za maloprodajna mesta velika vrednost ima lokacijo. Te dejavnike je treba izvesti ob upoštevanju izbrane ciljne skupine in kategorije izdelkov.

3. korak Izbor osebja.

Poglobite se v podrobnosti profila zaposlenega in naredite seznam njegovih kvalifikacij, potrebnih za delo.

Tako boste lažje izbirali potencialne sodelavce, prihranili čas in lažje izbrali dobro ekipo.

4. korak Nakup opreme.

Finančni načrt

Finančni del je eden najtežjih. Vsi izračuni morajo biti jasno utemeljeni in preverjeni. Pred vnosom stroškovne postavke v dokument je potrebno skrbno spremljati cene in preučiti veliko dokumentov in informacij.

Ta del dokumenta je vreden podrobnosti:

• o stroških projekta;
• izvedite napoved dohodka;
• analizirati vire financiranja.

Stroški

To je postavka stroškov, ki v veliki meri vpliva na ceno in vam omogoča pravilen izračun točke preloma in dobičkonosnosti.

Številni podjetniki začetniki delajo hude napake pri načrtovanju v tem delu dokumenta. Na nekatere odhodkovne kategorije preprosto pozabijo, kar ima za posledico napačen izračun stroškov izdelkov in ogroža razvoj celotnega poslovanja.

Glavni "pozabljeni" stroški so običajno:

• nakladanje ali razkladanje blaga;
• davki;
• poprodajne storitve;
• namestitev opreme;
• izpopolnjevanje zaposlenih, njihovo usposabljanje;
• izguba ali okvara izdelkov med prevozom.

V tem delu so navedeni stroški izbrane sheme obdavčitve ob upoštevanju organizacijskega in pravnega okvira.

Pri izračunu stroškov je priporočljivo vse stroške razdeliti v 3 kategorije:

• začetni;
• trajno;
• spremenljivke.

Začetni stroški vključujejo vsa sredstva, opremo in surovine, potrebne za ustanovitev podjetja. Sem sodijo tudi stroški registracije podjetja in pridobitve dovoljenj.

Konstante vključujejo plače zaposlenih, najemnine in pripomočki itd.

Spremenljivi stroški vključujejo tiste stroške, ki so odvisni od sezone in obsega proizvodnje. To mora vključevati stroške prevoza, plačila na akord, nakup potrošnega materiala in popravila.

Da bi jasno prikazali finančni del dokumenta, je bolje, da celotno oceno predstavite v obliki tabele, ki mora vsebovati naslednje točke.

št.	Ime odhodkovne postavke	Znesek, rub.
1. Registracija podjetja	-	-
2. Davki	-	-
3. Najem prostorov (zemljišča)	-	-
4. Nakup surovin	-	-
5. Nakup strojev in opreme	-	-
6. Izdatki za pomožno opremo	-	-
7. Plačni sklad	-	-
8. Prevozni stroški	-	-
9. Oglaševanje in promocija izdelkov	-	-
10. Plačila komunalnih storitev	-	-
11. Drugi poslovni odhodki	-	-

Težko si je predstavljati poslovni razvoj na prvi stopnji brez dodatnega financiranja iz osebnega kapitala ali vlagateljev. Takšni "dodatki" so izgube, saj ne omogočajo ustvarjanja dobička iz projekta. Toda hkrati so namenjeni razvoju poslovanja in vam omogočajo ustvarjanje dohodka v prihodnosti.

dohodek

V tem delu je treba utemeljiti izvedljivost projekta z ekonomskega vidika. Pomembno je dokazati donosnost in pravilno izvesti pričakovano napoved dobička.

Ob jasni oceni stroškov in predvidenem prihodku je pomembno pravilno določiti točko preloma.

Točka preloma je eden ključnih ekonomskih kazalnikov, ki natančno pove, koliko izdelkov je treba prodati, da se izenačijo stroški in prihodki. Točka preloma je skrajna meja, pod katero ne morete pasti, sicer lahko bankrotirate. Tu ne govorimo o dobičku. Indikator prikazuje le zahtevani dohodek, tako da po plačilu vseh davkov, najemnin, komunalnih storitev, plače podjetje je ostalo nad vodo.

Za izračun učinkovitosti poslovanja in oceno možnosti podjetja se uporabljajo številni ekonomski kazalniki. Eden ključnih in optimalnih je izračun donosnosti.

Zaradi preprostosti in preglednosti tega kazalnika je morda glavni kazalnik, ki vam omogoča objektivno oceno izvedljivosti izvedbe določenega projekta.

Za primerjavo, analiza celotnega prihodka, prometa ali čistega dobička ni objektiven pokazatelj, saj ne odraža dejanskega stanja in ne omogoča analize dela podobnega podjetja.

Če izvajanje podjetja zahteva vključevanje zunanjih naložb, je treba donosnost izračunati ob upoštevanju teh naložb.

Dobičkonosnost se izračuna po standardni formuli:

R=(skupni dobiček od prodaje/stroški)*100%

Ocena tveganja

To je pomemben del dokumenta, ki ga je treba jemati resno in skrbno izračunati vse možnosti in neugodne razmere, ki bi lahko postale grožnja za poslovanje.

Pogosto vlagatelji, ko na kratko preberejo povzetek in finančno stran vprašanja, podrobno preučijo razdelek o oceni tveganja. Investitor mora biti 100% prepričan, da se bo vloženi denar povrnil in da imate v vsaki situaciji jasen načrt ukrepanja.

Ko opisujete vsa tveganja in neugodne razmere, ki lahko vplivajo na projekt, jih razdelite na dva dela:

• zunanji (niso odvisni od vas);
• notranji.

Zunanja tveganja vključujejo nihanja na deviznem trgu, inflacijo, naravne nesreče, požar, tatvino, materialno škodo, spremembe v zakonodajni okvir, neugodno vremenske razmere(Če govorimo o o poslih, ki so neposredno odvisni od teh pogojev) itd.

Notranji vključujejo:

• okvara tehničnega dela proizvodnje;
• nepravilna dejanja osebja ali vodstva;
• malomaren odnos do nadzora nad proizvodno tehnologijo ali kakovostjo storitev;
• pomanjkanje zadostnih kvalifikacij ali izkušenj med zaposlenimi.

Da bi se čim bolj zaščitili pred višjo silo, strokovnjaki priporočajo ustvarjanje najbolj pesimističnega scenarija. To nam bo omogočilo, da razvijemo jasen algoritem dejanj v vsaki situaciji in v resnično življenje uspešno premagati težave.

Zadnji del, vendar neobvezen, je lahko aplikacija. V tem delu je priporočljivo predstaviti vse dokumente, dopise, pogodbe, cenike, komercialne ponudbe konkurentov, ki so pomagali pri izvedbi analize in izračunov.

7 pravil za uspešno načrtovanje

1. Ne zavajajte podatkov in ne zavajajte sebe. Ne glede na to, kako pesimistična je napoved, ni treba namerno podcenjevati odhodkov ali povečevati prihodkov.
2. Ko opisujete svoj življenjepis, poskušajte biti čim bolj jedrnati. Poskusite si predstavljati, kako lahko z dvema ali tremi besedami opišete svoj poslovni projekt in ga investitorjem predstavite v ugodni luči. Posojilodajalci in vlagatelji so pogosto pozorni predvsem na del in finančne izračune.
3. Ko razvijate trženjsko strategijo in napovedujete prihodke, si obvezno postavite jasne časovne cilje.
4. Omogočili vam bodo, da ne odstopate od vektorja in analizirate uspeh podjetja po določenem obdobju. Uskladitev realnih in predvidenih kazalnikov vam bo omogočila hitro prilagoditev, če podjetje ne prinese pričakovanega dobička.
5. Bodite jedrnati, držite se jasne strukture dokumenta, vendar ne prezrite poglobljene analize ekonomskih kazalnikov in tržnega okolja. Ti podatki vam bodo omogočili, da dobite popolno sliko okolja, v katerem nameravate razvijati svoje podjetje. Pri načrtovanju ne uporabljajte predlog, ki ste jih prenesli z interneta. Ne pozabite, da je vsak projekt edinstven in individualen. Zato ne sam
6. standardni poslovni načrt vam ne bo omogočilo, da natančno preučite notranje in zunanje dejavnike, analizirate posebnosti dejavnosti podjetja in začrtate strategijo razvoja.
7. V fazi načrtovanja jasno navedite pooblastila in odgovornosti osebja. Tako boste lahko izbrali pravo osebje.