Včasih ima človekov pogled pravo moč, kar je vsak izmed nas vsaj enkrat izkusil. Neposreden in samozavesten pogled deluje na ljudi kot demonstracija moči; Morda nekateri sploh niso pomislili, da je včasih polno nevarnosti. Oseba s tako imenovanim "magnetnim" ali "hipnotičnim" pogledom je sposobna vsiliti svojo voljo drugemu, vcepiti čustva in reakcije, ki jih potrebuje. Podobno delujejo na primer cigani ali hipnotizerji. Glavna stvar za njih je vzpostaviti očesni stik z "žrtvijo", po katerem bo v njihovi popolni oblasti. In to moč je mogoče uporabiti tako v dobro kot v zlo. Sposobnosti hipnotiziranja s pogledom se je mogoče naučiti. Toda to bo zahtevalo dolgo in trdo vadbo, po možnosti vsak dan, vsaj petnajst minut. Po drugi strani pa ni materialnih stroškov, vse je odvisno od vztrajnosti in potrpežljivosti.

Začeti morate z najpreprostejšo in najlažjo vajo. Za dokončanje tega boste potrebovali list navadnega papirja A4. V njegovo sredino morate s črnim flomastrom ali svinčnikom narisati krog, velik približno dva centimetra. Lahko vzamete primeren kovanec in ga preprosto obkrožite, nato pa pobarvate v črno. Obdelovanec je treba obesiti na višini oči in stati na razdalji enega do enega in pol metra od njega. Morate pozorno pogledati v sredino kroga, medtem ko poskušate ne utripati. Možno je, da se bodo vaše oči sprva solzile, vendar se bodo sčasoma navadile na takšno obremenitev in nelagodje se ne bo več pojavilo. To vajo je treba izvajati pet do petnajst minut.

Ko obvladate preprosto tehniko, jo morate postopoma zapletati. Od ogrca se morate odmakniti na različne razdalje, medtem ko mora vaša glava ostati nepremična. Samo oči sledijo sliki. Črni krog mora biti v vidnem polju, ne glede na to, v katerem delu sobe je oseba.

Naslednja faza so vaje s svečo. Mehanizem delovanja je enak, le da je tokrat pozornost usmerjena na svetlobo prižgane sveče. Ampak, medtem ko pri izvajanju prejšnje vaje človek poskuša prenesti energijo na točko, jo je treba poskušati odvzeti od plamena sveče. Hkrati se zdi, da oči absorbirajo svetlobo.

In zadnja stopnja so vaje z ogledalom. Udobno se morate namestiti pred njim in pozorno pogledati na most svojega nosu - na tako imenovano območje "tretje oko". Začetniki lahko na tem področju narišejo piko z razpoložljivimi orodji, v prihodnosti pa se morate naučiti brez tega.

Vse zgoraj navedene vaje ne smete izvajati več kot petnajst minut. Ko človek popolnoma obvlada teorijo, lahko svoj novoodkriti »magnetični pogled« poskusi preizkusiti na nekom, ki ga pozna. Ko se pogovarjate, morate pogledati sogovornika v predel "tretjega očesa" in poskušati prenesti potrebna čustva ali vzbuditi potrebno reakcijo. Do neke mere je to prava hipnoza, zato morate pridobljene veščine uporabljati previdno. V vsakem primeru se morate potruditi, da človeku ne škodujete, saj se vsako zlo vrne tistemu, ki ga nosi, stokrat.

V tem gradivu bomo preučevali zmožnosti in sposobnosti osebe za obvladovanje hipnoze

Hipnoza je še danes odprta za razpravo in večini ljudi nejasna. Da, vsi so slišali za to, a malokdo se zaveda njegovega principa delovanja in na splošno, kaj je. Najprej je treba poudariti, da je hipnoza sprememba človekove zavesti. A naj takoj opozorimo, da je lahko usmerjena v blagodejni učinek ali pa prikrije negativen vpliv.

Vrste hipnoze

Hipnoza spremeni stanje možganov, to je dejstvo. Mimogrede, v tej zadevi igrata vlogo dve osebi - hipnotizer in oseba, ki je hipnotizirana. Natančneje, veščine prvega in sposobnost hipnotiziranja drugega so neposredno povezani.

POMEMBNO: Hipnotiziranost je sposobnost osebe, da je hipnotizirana. Mimogrede, hipnoza ne vpliva na vse enako. Menijo, da jih je le 3-5% zlahka hipnotiziranih, približno 30% jih ni mogoče hipnotizirati (to pomeni, da sploh niso predmet hipnoze), ostali pa se morajo pravilno prilagoditi in sprostiti.

Če govorimo o vrstah, jih je le nekaj:

1. Klasična ali direktivna hipnoza. Praviloma se uporablja odprto in tako rekoč z dovoljenjem subjekta. Običajno ima dobre namene za hipnotizirano osebo. Ali pa vsaj nima negativnih posledic.
2. Skrita hipnoza ali tako imenovani posredni vpliv na psiho in podzavest. Ta vrsta pogosto prizadene velike skupine ljudi. Mimogrede, taka hipnoza se pogosto zateka na televiziji (kot oglaševanje), v poslu in celo med političnimi osebnostmi. V to skupino spadata Ericksonova hipnoza in nevrolingvistični vpliv (podrobneje si ga bomo ogledali v nadaljevanju).
3. Ta vrsta je nekoliko podobna prejšnji različici, natančneje, lahko bi jo zapisali kot podvrsto prejšnjega odstavka, vendar zahteva posebno pozornost. to psihotropna hipnoza, katere glavna skrivnost je uporaba narkotičnih in psihotropnih snovi. Oni so tisti, ki vplivajo na našo psiho. Kot je večina že uganila, je pozitivnih učinkov pri takšni hipnozi bistveno manj kot negativnih.
   • Mimogrede! Nekateri hipnozo delijo le na dve kategoriji – tradicionalno in hitro hipnozo. To je:
   • Tradicionalna ali klasična, kot ji tudi rečemo, hipnoza se izvaja v posebni temni sobi (natančneje naj bo mrak), v kateri se predvaja umirjena glasba (da se subjekt lahko sprosti). Ne sme biti nobenih tujih zvokov ali ljudi, ker mora oseba popolnoma izklopiti svoj um in zaspati.
   • Druga podvrsta je hitra. Ne zahteva vseh zgornjih dodatkov. Mimogrede, izključuje tudi uporabo sijočih nihal ali drugih tuljav, ki pomagajo vplivati ​​na človekovo zavest.
   • To je zanimivo! Prvi, ki je uporabil to tehniko, je bil Mark Erickson. To metodo bomo vsekakor upoštevali spodaj.

Zdaj je vredno razmisliti o podvrstah hipnoze.

Ericksonova hipnoza:

Ericksonova hipnoza je med znanimi tehnikami na prvem mestu. Ker je Mark Erickson staro idejo o hipnozi obrnil na glavo.

• Najprej je pojasnil, da hipnoza ne zahteva nobenih dodatnih lastnosti ali posebnih pogojev. Poleg tega je zagotovil, da takšna formalna indukcija transa ustvarja samo omejitve med hipnotizerjem in pacientom.
• Prav tako zavrača koncept nehipnotizabilnosti. Se pravi, vsakogar je mogoče hipnotizirati! Nekateri so hitrejši, drugi pa stabilnejši. Toda popolnoma vsako osebo je mogoče hipnotizirati, če ima zavest (in vsi jo imajo).
• Njegova tehnika se razlikuje od vseh običajnih možnosti. Ne, tudi Mark Erickson je uporabljal klasične metode hipnoze. Toda njegova glavna usmeritev so metaforični pristopi.
• Na splošno se zdi, da je Ericksonova hipnoza mešanica vseh možnih tehnik. To pomeni, da se uporabljajo govorne tehnike, posredni predlogi in neverbalni vpliv.
• Sam Mark Erickson je dobro obvladal umetnost govorništva in je bil resnično mojster svoje besede. Lahko bi celo rekli, da je bila njegova glavna skrivnost ta, da je za vsakega bolnika izmislil svojo prispodobo in našel primerne besede za predloge in argumente.
• Da, po tej metodi so glavne prave besede, ki lahko povzročijo pravi učinek, vendar ne smejo imeti neposrednega pomena. Uporabiti morate metafore.
• In prav tako ni potrebe po povezovanju nezavedne oblike z zavestnim poljem človeka. Se pravi, doseči moramo tiste skrite pozitivne sile, ki jih ima vsak od nas.
• Mimogrede, z otroki je Mark Erickson kopiral njihovo vedenje in komuniciral v njihovem jeziku.

To hipnozo lahko imenujemo ena od starodavnih metod in mislim, da so vsi slišali za cigane in njihove veščine. Mimogrede, nekateri to pripisujejo prejšnji tehniki - Ericksonovi hipnozi. Vendar si zasluži posebno pozornost.

• Glavna stvar, ki jo je treba izpostaviti, je najbolj obremenjen verbalni govor, ki sčasoma ohromi človekovo voljo in uspava njegov zdrav razum in sposobnost treznega razmišljanja.
• Cigani so odlični in izkušeni psihologi. To je vsa skrivnost. Vedeti morate, kaj človek želi slišati. Uporabljajte monoton govor, nenehno ponavljanje dejanj, neprekinjen govor in uporabo nestandardnih leksikalnih obratov in oblik. To pomeni, da besede postavi v drugačen vrstni red, kot smo ga vajeni.
• Uporabljajo tudi valovito intonacijo in, ko se naslednjič srečata, bodite pozorni, cigan vas vedno takoj ogovori na "ti". Pogosto se zateče k uporabi pomanjševalnic.
• Zatekajo se tudi k fizičnemu stiku. Tako je razkrit njihov starodavni način vedeževanja na roko. In na levi! Navsezadnje je takšno božanje (na levi strani) odgovorno za levo poloblo. Natančneje, sposobni so ga izklopiti ali odvrniti. Leva stran naših možganov je namreč odgovorna za zdrav razum.

zanimivo! Čeprav so Romi že dolgo preučevali zapletenost človeške psihologije in svoje znanje prenašali iz roda v rod, se vsi ne rodijo s takšnimi sposobnostmi. In tisti, ki obvladajo hipnozo od rojstva, veljajo za nadarjene. Ti bodo profesionalci v romski hipnozi in bodo imeli glavno vlogo - zmešati kliente, ostali pa bodo zasedli le moteč položaj.

• In še več! Pogosto gredo z otroki. In vse zato, ker so že od otroštva pripravljeni in vajeni za pravilno uporabo hipnoze.
  • Vedeti morate tudi, da si Romi za »žrtev« izbirajo zamišljene in mračne posameznike, ki jim kar na obrazu piše, da so v življenju težave. Mimogrede, da bi se izognili komunikaciji z njimi, se poskusite nasmehniti ali narediti agresiven obraz.

POMEMBNO: Če se srečanju niste mogli izogniti in Ciganka skuša navezati stik z vami, začnite prvi (ali prvi) napadati in ukrepajte po njeni metodi. To pomeni, da komunicirate po imenu, postavljate osebna vprašanja in klepetate brez prestanka. Prav tako se več premikajte in gestikulirate, vendar ne dovolite, da bi se vas kdo dotaknil ali roke.

• Tudi! Ne boj se ciganovih kletvic. Tega ne bodo jemali resno, če zanje niste storili ničesar. Navsezadnje je za vsakim takim dejanjem slaba stran - to je kazen. In Romi so verniki.

Pogovorna hipnoza:

Tudi druga možnost, ki je podobna Ericksonovi hipnozi, vendar ima nekaj razlik.

• Da, v tem primeru se uporablja govor. Mirno, monotono, ki je sestavljeno iz pravilno izbranih in sestavljenih stavkov. To pomeni, da fraza ni izgovorjena v neposrednem besedilu, ampak v majhnih odlomkih. Vstavljeno med razredčene povedi.
• Toda končni rezultat ni odvisen samo od tega. Nujen je neposreden stik s stranko in njegova zainteresiranost za rezultat.
• Glavna skrivnost takšne hipnoze ni le v oratorskih sposobnostih in briljantnem nihalu pred očmi, temveč v sposobnosti koncentracije volje in energije na določeno (tako imenovano "kritično") točko stranke.

Hitra hipnoza - ameriška in po Faria metodi:

Tudi ta metoda hipnoze velja za eno starodavnih metod. Vendar ga lahko uporabljajo le izkušeni obrtniki.

• Pa vendar je pomembno, da je bil bolnik že vsaj enkrat hipnotiziran in je lahko dostopen.
• Glavna značilnost bo zaporedje določenih dejanj in uporaba posebnih ključnih besed. Praviloma ima vsak hipnotizer svojega. Na primer, opat Faria je dolgo gledal moškega v oči, nato pa preprosto zavpil: "Pojdi spat!" V polovici primerov se je to zgodilo.

Indijska hipnoza ali regresoterapija:

Zelo subtilno področje, ki združuje hipnotično prakso in duhovno kulturo vzhodnih držav.

• Ta metoda je popolnoma zgrajena na naši podzavesti. Z njim pride do neposrednega stika. Preko podzavesti lahko prepoznate pravi vzrok bolezni, poiščete načine za zdravljenje bolezni, lahko pa se tudi znebite notranjih strahov.
• Tudi glavna značilnost takšne hipnoze je ljubezen. Da, po tej metodi se ljubezen šteje za osnovo vseh temeljev.
• In seveda v tem življenju dobimo tisto, kar smo si zaslužili v prejšnjem. Navsezadnje je vsaka entiteta nesmrtna, preprosto se vsakič ponovno rodi v novi obliki.

Hipnoza med ali po spanju:

• Znano je, da vsi imamo normalen ali REM spanec, ki se izmenjuje s paradoksnim ali počasnim spanjem (imenovanim tudi sanjajoče spanje). Oseba je lahko sugestibilna tudi po tem, ko se zbudi.
• Bistvo je zaznavanje govora na nezavedni ravni. Toda izgovorjene besede imajo sugestiven učinek in se nehote potopijo v naše glave.

Dopisna hipnoza in hipnotiziranje več oseb:

• Da, morda to ni povsem ločena vrsta hipnoze, vendar je ni mogoče prezreti.
• To velja že za bolj izkušene strokovnjake, ki lahko izvajajo hipnozo na daljavo. Se pravi po radiu, televiziji ali na primer s fotografijo.
• Ko tehnike hipnoze delujejo na določeni osebi, lahko začnete vaditi z več posamezniki ali celo skupino ljudi.

Kje se lahko naučite hipnoze?

Odgovor je noro preprost in očiten – to lahko storite sami doma. Da, tako preprosto je. Na prvi pogled.

• Glavna stvar je, da si zbistrite misli, obvladate čustva in ste samozavestni. Če želite to narediti, ne potrebujete le velike želje, ampak tudi redno delo na sebi.
• Toda doma se lahko naučite le nekaj osnovnih tehnik, ki pa seveda ne bodo delovale pri vseh. Če se želite naučiti, kot pravijo, profesionalne hipnoze, morate opraviti posebne tečaje usposabljanja.

Ali se lahko vsi naučijo hipnoze?

Po mnenju strokovnjakov se hipnoze lahko nauči vsak, pa tudi sam se ji izpostavlja. Da, nekateri imajo za to tako imenovani naravni dar ali talent. To pomeni, da absorbirajo tak material veliko hitreje. Še vedno pa morate delati na sebi. In tudi glavna zahteva je sposobnost popolnega nadzora sebe, svojih misli in čustev.

In vendar bo le samozavestna oseba lahko drugemu predstavniku vlila kakšno idejo. In seveda morate delati na svojih govornih sposobnostih, saj so pravilno izbrane besede in podani stavki polovica uspešne hipnoze.

Ali je mogoče in kako se naučiti hipnoze doma sami iz nič, kje začeti učiti?

Da, hipnoze se lahko naučite doma. Natančneje, njene osnove. Vendar obstajajo nekatere omejitve, na primer, zasvojena oseba ne more delovati kot hipnotizer. To pomeni, da lahko odvisnost od drog ali alkohola, pa tudi nikotinska past in celo osnovna ljubezen do kave postanejo ovira za asimilacijo in prakso hipnoze.

Najlažji način za hipnozo:

• Seveda morate najprej obvladati odprto hipnozo s privolitvijo subjekta. K temu lahko prispeva prijetno vzdušje, prijeten pogovor ali sproščujoča glasba.
• Prijatelja (preprosto pogosteje se strinjajo s takšnimi poskusi) ali pacienta morate posaditi na udoben stol.

POMEMBNO: Mora biti stalen stik iz oči v oči!

• Eno roko je treba položiti na pacientovo roko (na območju pulza), drugo pa na njegovo ramo. Zato na začetku upoštevajte njegov položaj.
  • Mimogrede, pogled morate usmeriti na greben nosu.
• Z mirnim in monotonim glasom, in kar je najpomembneje - počasi, prosite bolnika, da se sprosti. Pomembno je tudi izbrati prave besede.
• Treba je "pritiskati" na dejstvo, da je subjekt zelo utrujen, želi spati. In spanje bo prvi pomočnik pri tej zadevi. Po prebujanju bo zagotovo prišlo do navala moči in energije.
• Po izgovorjenih besedah ​​morate izpustiti prijateljeve roke in stati za njim. In poskusite zapreti veke z gladkimi, nevsiljivimi gibi.
• V eni minuti mora oseba vstopiti v trans. In v zadnji minuti je vredno reči: "Spiš!"

Druga metoda je uporaba nihala:

• Da, kot so si mnogi navajeni predstavljati hipnozo - to so nihalna gibanja sijočega predmeta (lahko je ogledalo, kovinska krogla ali kateri koli drug predmet) pred pacientovim nosom.
• Seveda pa ne pozabite na pravilen in enakomeren govor.
• Zelo pomembno se je tudi naučiti vzpostaviti očesni stik. Naučiti se morate gledati drugo osebo v oči, ne da bi mežikali.
• Enako pomembno je ne le spraviti človeka v trans, ampak ga tudi spraviti iz njega. Zato je na samem začetku seje vredno določiti, da se bo oseba po ploskanju prebudila iz transa.
• In, seveda, po zaključku morate ploskati z rokami in reči: "Zbudi se!"

Čeprav ta metoda velja za najlažjo, zahteva nekaj usposabljanja.

• Osebo morate nekaj minut gledati neposredno v oči.
• Hkrati ne morete pogledati stran in po možnosti ne utripati (natančneje, storite to z minimalno količino). Potem bo učinek odličen.
• V določenem trenutku izgovorite besedno zvezo: "Spi!" in oseba mora iti v trans.

Kako se naučiti ciganske hipnoze, hipnotizirati ljudi z očmi: nasveti

Zgoraj smo že opisali posebnosti ciganske ali, kot jo imenujemo tudi ulične hipnoze. Načeloma bomo dali nasvete, ki vam bodo pomagali obvladati katero koli drugo hipnozo.

1. Prvi pogoj je samozavest. Ne sme se obotavljati, saj lahko s pogledom hipnotizira le oseba, ki je popolnoma prepričana vase. Za to je pomembno, da imate visoko samopodobo, zato delajte na sebi.
2. Veliko vlogo igra tudi videz. Obstajati mora podoba predstavljive in celo avtoritativne osebe, da bi ji človek želel zaupati.
3. Delajte na svoji dikciji. Besede naj bodo izgovarjane jasno in počasi, glas naj bo poln samozavesti in trdnosti. A brez nepotrebnega pritiska, sicer lahko bolnika le prestrašite. In glavna skrivnost romske hipnoze je preureditev besed in neprekinjen pretok informacij.
4. Prav tako ne pozabite, da mora glas uspavati človekovo zavest. Ne kričite in se držite istega ritma.
5. Na začetku morate seveda vaditi na svojem prijatelju, ki bo dal prostovoljno soglasje. V prihodnosti lahko trenirate na tujcih, vendar znate izbrati pravo osebo. Tudi Romi se približajo šibkim in negotovim predstavnikom. Zato se naučite prepoznavati in razumeti ljudi.
6. Drug nasvet je kopiranje vedenja in obrazne mimike osebe. To mu lahko pomaga bolje razumeti in se povezati.
   • Mimogrede, glede stika. Cigani ne vzpostavijo samo vizualnega stika, ampak tudi zaupnega stika (to je dotikanje rok). Da, pacientovo levo roko lahko pobožate, da zaspite levo hemisfero. Ali pa se samo mimogrede dotaknite komolca svojega sogovornika, tudi to bo pomagalo vzpostaviti zaupanje na nezavedni ravni.
7. Glavna stvar, ki jo Romi uporabljajo v pogovoru, je pritisk na človekovo nesrečo. Ni pomembno, ali je v preteklosti, prihodnosti ali sedanjosti. Praviloma imajo vsi podoben značaj. Uporabite splošne fraze, vendar ne pojdite predaleč. Prav tako ni treba biti preveč prestrašen.
8. Zastavljajte vprašanja osebne narave, vendar po vzpostavljenem stiku. Oseba, ne da bi se tega sploh zavedala, bo začela odgovarjati na zastavljena vprašanja.
9. In zadnji nasvet – ne obupajte! Cigane odlikuje tudi pritisk (da, pogosto napadejo v skupinah, da žrtev ne more pobegniti), vendar ne odnehajo do zadnjega trenutka. Če vam ne uspe, naj vas ne obupa malodušje in ne izgubite vere vase. Ne pozabite, da "Moskva ni bila zgrajena naenkrat." Zato trenirajte in naslednjič vam bo zagotovo uspelo.

To morate tudi vedeti lahko povzroči neuspeh ali vam celo prepreči vzpostavitev stika:

• To je odvisnost od nikotina ali drog. Da, to smo že omenili. Dejstvo je, da kadilec ne nadzoruje svoje zavesti. Kako lahko vpliva na zavest druge osebe?
• Alkohol bo postal tudi ovira pri vzpostavljanju stika. Dejstvo je, da alkoholne pijače razpršijo zavest in hipnoze ne boste mogli obvladati.
• Tudi banalna kava bo postala ovira. Navsezadnje je stimulans živčnega sistema.
• Ne uporabljajte hipnoze za kakršno koli škodo. Ne pozabite, da se vam bo vsako dejanje vrnilo kot bumerang. In to v dvojni velikosti. Zato je hipnozo mogoče uporabiti le za dobro.

Kako se sami naučiti hipnoze v 5 minutah na dan za začetnike: tehnologija, vaje

Danes lahko na internetu najdete vse informacije, ne samo v zvezi s temo hipnoze. Obstaja veliko vaj in tehnik. Vse pa imajo en skupni imenovalec. Prva stvar, ki je potrebna za obvladovanje hipnoze, je urjenje hipnotičnega pogleda.

• Naučite se gledati osebo v oči, ne da bi mežikali. Če želite to narediti, seveda vadite na sebi pred ogledalom. Začnite z majhnim - ena minuta je dovolj. Vadite vsak dan, nenehno in postopoma povečujte čas.
• To je odlična igra, ki jo lahko igrate s prijateljem in vidite, kdo lahko koga gleda, ne da bi pomežiknil. V šoli se otroci pogosto zanesejo na tovrstne stvari, zato je bistvo igre vsem poznano.
• Ne samo, da ne smete mežikati, ampak morate tudi izostriti pogled. Kako to narediti? Da, elementarno je! Vzemite svetel krog majhnega premera (približno 2-3 cm) in ga prilepite na okno, na samo steklo. Poglejte krog nekaj sekund, nato pa v daljavo. In tako naprej 5x.
• Po tem principu lahko delate s svinčnikom. Držite ga na dolžini roke pred očmi. In tudi, najprej poglejte na konico svinčnika, nato na oddaljeni predmet.
• Druga pomembna točka je razvoj perifernega vida. To lahko storite v šoli, službi ali kar na ulici. Poskusite opazovati, kaj se dogaja, ne da bi obračali glavo.
• Podobno vajo lahko izvajate tudi doma pred televizijo. Samo obrniti se morate za 90 stopinj na stran.

Kot lahko vidite, lahko hipnozo obvladate sami doma. Mimogrede, treba je opozoriti, da takšne vaje pomagajo tudi pri ohranjanju ali izboljšanju vida. Ne glede na to, katero tehniko boste uporabili kot osnovo, delajte na sebi. Najprej se naučite nadzorovati svoj um in voljo. In tudi nikoli ne izgubite vere vase.

Video: Trening hipnoze. Hipnotizer v 3 dneh

Vsak od nas je že slišal za hipnozo. Toda le redki se sprašujejo, kako se naučiti hipnoze, in iščejo tečaje usposabljanja ali učitelja, ki bi jih naučil te tehnike vplivanja na podzavest. In drugi del, ki se želi naučiti, išče odgovor na vprašanje, kako se naučiti hipnoze doma. Oboje je mogoče doseči, saj se lahko vsak od nas nauči hipnoze, če si zastavi nalogo, zbere potrebne informacije o tem, kako se naučiti hipnoze, izbere način za dosego rezultata in se potrudi, da se osredotoči v to smer. Drugo vprašanje je - ali ga potrebujete?

Kaj pomeni izraz hipnoza?

Hipnoza je postopek spravljanja osebe v trans, ki se izvaja z uporabo določenega vpliva, na primer z zdravili, monotonimi dražljaji ali drugimi sredstvi.

Mnogi trdijo, da je hipnoza ena od možnosti za spreminjanje stanja zavesti, vendar je ta izraz psevdoznanstven, saj ustvarja iluzijo, da je s hipnozo vse povsem preprosto in razumljivo, medtem ko v resnici ni enotne teorije hipnoze zaradi številnih različnih hipotez, ki pojasnjujejo hipnozo, in tudi zaradi velike raznolikosti vrst hipnoz.

Bolj pravilno bi bilo hipnozo obravnavati kot vrsto transa.

S transom razumemo popoln odziv na zunanji ali notranji dražljaj, ko je zavest manj kritična. Z drugimi besedami, v takšnem stanju vsaka informacija prodre v našo zavest brez nadzora in racionalne analize.

Oseba, ki je pod vplivom hipnoze, se osredotoča na sugestije hipnotizerja. Prav to je bistvo hipnoze, tj. oseba je potopljena v stanje transa za kasnejšo sugestijo, čeprav je hipnoza brez sugestije sprejemljiva, tako kot je mogoče dati sugestijo brez uvajanja stanja transa.

Zanimanje za to, da to storite sami, je pogosto posledica dejstva, da je eksperimentiranje z lastno zavestjo izjemno zanimivo, stanje transa pa je zelo prijetno, saj vam omogoča reševanje različnih duševnih težav, »očistite« možgane, aktivirate možgansko aktivnost. ali razbremenite stres tako, da zapadete v stanje sproščenosti.

Ne smemo pozabiti, da se z učenjem osnov, kako se naučiti hipnozo doma, izpostavljamo potencialni nevarnosti. Padete lahko v tako globok trans, da se iz njega ne boste mogli rešiti brez pomoči specialista. A da bi se naučili vstopiti v stanje transa tako globoko, bo potrebno več kot eno leto trdega treninga.

Da bi se naučili, kako se naučiti hipnoze, morate ne samo preučiti ustrezno literaturo, ampak se naučiti ne le snemati, ampak tudi izboljšati stanje spontanega transa. Sposobnost samostojnega padca v trans prihaja postopoma.

Številni ljudje, na primer nekateri trgovci, ne čutijo potrebe po usposabljanju, ki bi jim dalo znanje, kako se sami naučiti hipnoze, hkrati pa so sposobni nezavedno hipnotizirati kupce in jih spodbujati k nepotrebnim nakupom.

Pogovorimo se o posebnih tehnikah, ki odgovarjajo na zastavljeno vprašanje - kako se naučiti hipnoze?

Hipnotizer mora imeti popolno zaupanje v svoje sposobnosti. Prisoten mora biti tako na ravni zavesti kot podzavesti. V njem je vsebovano celotno bistvo hipnotizerja. Ta občutek je treba postopoma razvijati in varovati. Sposobnost hipnoze zmanjšajo lastnosti, kot so neiskrenost, alkohol ali redno uživanje kave in drugih stimulativnih pijač. Pri hipnozi obstaja vrsta pogojev in pravil, ki morajo biti izpolnjena.

Ena od zapletenih različic hipnoze je "budna sugestija".

Ta metoda je videti kot prava čarovnija, saj vam omogoča, da človeka spravite v stanje hipnoze, ne da bi ga uspavali. Cilj hipnotizerja je prodreti v podzavest s prehodom skozi zavestni um.

Vprašanje, kako hipnotizirati osebo, na žalost skrbi ne le psihoterapevte, ki so se odločili za novo prakso v korist strank, ampak tudi vse vrste prevarantov, ki želijo to veščino uporabiti za osebno korist. Vendar večina od njih ne dobi svetlih rezultatov, saj, nenavadno, vanj lahko vstopi le profesionalec. To še posebej dobro deluje pri tistih, ki imajo sposobnosti že od rojstva. Vendar pa je plitka hipnoza na dokaj površinski ravni dostopna vsakomur.

Kako hipnotizirati osebo z očmi?

Ogledali si bomo tehnike hipnoze, ki so na voljo vsem in ne le tistim, ki jim je hipnotični pogled obdarjen že od rojstva. Razmislimo o možnosti, kako hipnotizirati s svojim pogledom.

1. Najprej se z osebo pogovorite o temah, ki jo zanimajo, in dokažite, da ste odličen poslušalec. Vaš glas naj bo mehak in prijeten. V idealnem primeru se morate prilagoditi intonaciji sogovornika.
2. Pazi na svoj pogled. Biti mora samozavesten in globok. Hipnotizerji svetujejo, da jo izvajate tako, da se osredotočite na eno točko 5-15 minut na dan. Človeka boste spravili v rahlo hipnozo, če ga boste s svojim natreniranim pogledom nenehno gledali naravnost v oči.
3. Če oseba pogleda stran, potem tudi vi pogledate stran. Ko začutite, da vas spet gleda, ga znova poglejte v oči in poskusite zadržati njegov pogled. V takem trenutku lahko podate predlog, saj je pod močjo takšnega pogleda psiha zavirana in lahko prodrete v podzavest.

Če opazite, da vas poskušajo hipnotizirati, se prepričajte, da niste pod vplivom, tako da mentalno ponavljate te besede. V nobenem primeru ne smete gledati hipnotizerja v oči, bolje je, da pogledate določene predmete, da vas njegove besede in prizadevanja spreletijo. Ustvarite mentalno oviro tako, da osebi ne dovolite v svojo zavest.

Kako hipnotizirati osebo z besedami?

Mehanizem preproste hipnoze je vedno enak. Človekovo pozornost odvrnete na ponavljajoč se dražljaj (nihalo, pogled, monoton govor), kar povzroči zaviranje živčnega sistema. Če vam uspe človeka obdržati v tem stanju pravi čas, se bo njegov centralni živčni sistem upočasnil. Posledica tega je, da oseba pade v hipnotični trans.

Vse tehnike imajo skupno vsebino – skrajni dražljaj je usmerjen v enega od čutov, človek opazi paradoks, prelom v predhodno začetem vzorčnem vedenju. Cigani lahko na primer nenadoma kričijo in dvignejo krila, da uvedejo hipnozo, kar povzroči zmedo »gledalcev«.

Pri šarmantni metodi gre za informacijsko preobremenitev zavesti, med katero pride do senzorične preobremenitve in sprožitve naravnih zavornih mehanizmov. Kot besedilo lahko uporabite karkoli želite: zgodbe, zgodbe, anekdote, pripetljaje iz življenja. Obstaja samo ena značilnost: ukazi ali vedenjske smernice morajo biti vtkane v besedilo in poslušalčeva zavest je potopljena vanje. Poseben učinek je dosežen, ko se znotraj ene zgodbe razkrije druga zgodba, znotraj te druga in tako naprej.

Na primer, začnete pripovedovati eno zgodbo s hitrim tempom in, ne da bi osebi dali čas, da pride k sebi, preklopite na drugo. Morate govoriti natančno, jasno, tako da razume besede, poskuša razumeti njihov pomen, vendar zaradi preobremenjenosti vedno bolj pada v trans. Ista metoda vam omogoča, da odgovorite na vprašanje, kako hipnotizirati osebo na daljavo.

Pred tem se je enostavno zaščititi - ne poslušajte osebe, ne glejte je v oči, prekinite, vklopite predvajalnik in na splošno poskušajte oditi.

Obstajajo trije načini, kako psihično vplivati ​​na druge.

Prvič, to je neposreden predlog. Tu se uporabljajo glas, videz in pogled. To vključuje tako prostovoljne kot neprostovoljne predloge.

Nehotena sugestija je vtis, ki ga naredimo na druge.

Drugič, to so posebni miselni valovi, ki nastanejo kot posledica miselnega napora. Ena oseba jih namenoma pošlje drugi, da bi dosegla določen cilj.

Tretjič, to je tako imenovani osebni magnetizem, to je privlačna lastnost misli, ki jih pošilja oseba.

Dotaknili smo se že vprašanja, kateri ljudje so bolj dovzetni za sugestijo. V tem poglavju bomo nadaljevali pogovor o tej temi. Naš um opravlja dve glavni funkciji. Za prvo, aktivno, je značilno zavestno, voljno mišljenje. Z drugimi besedami, to je moč volje, sposobnost človeka, da se neodvisno odloča in analizira svoja dejanja. Druga funkcija, pasivna, je absolutno nasprotje prve.

Pasivna funkcija se uporablja veliko pogosteje kot aktivna in ne zahteva nobenega napora človekove volje.

Ljudje, ki uporabljajo predvsem pasivno funkcijo uma, ne ustvarjajo lastnih misli in ne živijo po svojem umu. Ti ljudje redko razmišljajo in so podvrženi čredni miselnosti. Seveda jih je veliko lažje obvladovati: ne morejo vedno reči "ne", niso navajeni razmišljati o svojih dejanjih. Takšni osebi lahko hipnotizer zlahka vzbudi kakršno koli misel.

Nasprotno pa se lahko pojavijo težave pri ljudeh, ki so navajeni odgovarjati za svoja dejanja, samostojno živeti in razmišljati, analizirati dogodke in se ne bojijo iti proti večini. Takšni ljudje ne sprejemajo ničesar slepo na vero; navajeni so, da vse preverijo.

A tudi take ljudi je mogoče hipnotizirati tako, da si izberejo trenutek, ko so zelo utrujeni ali pretirano sproščeni.

Seveda vseh ljudi ne moremo razdeliti na dve kategoriji: aktivne in pasivne. Običajen človek vedno združuje lastnosti obeh vrst, le ena funkcija je pri njem bolj izrazita. Ena prvih nalog hipnotizerja je uspavati človekovo budnost. To je mogoče doseči z različnimi metodami duševnega vpliva. Z vajami, ki bodo podane spodaj, lahko razvijete moči lastne podzavesti in misli. Druga pomembna sestavina uspeha je vera vase in v svoje moči. Vsak človek se lahko nauči vplivati ​​na druge ljudi. Včasih je vse, kar potrebujete, samozavest. Treba bi bilo izdelati. To bo pomagalo rešiti številne notranje težave.

Kako hipnotizirati osebo in se upreti hipnozi

Zdaj pa preidimo na prakso. Hipnoza se ne izvaja s pomočjo nekih nadnaravnih moči, ki jih obvladajo samo čarovniki, ampak na zelo resnične načine, dostopne vsakomur.

Ena od teh metod je tehnika pogovora. Pogovor je treba voditi tako, da osebo zanima in najde skupne teme. Ko vam uspe najti temo, ki je sogovorniku blizu, morate pokazati umetnost inteligentnega in pozornega poslušalca. Privesti osebo do odkritega pogovora je morda najpomembnejša stvar v umetnosti pogovora.

Če naredite pravilne zaključke, je enostavno najti način, kako lahko vplivate na zavest druge osebe.

Najboljša intonacija je podobna intonaciji vašega sogovornika. Ne poskušajte ga pregovarjati, če govori preglasno. Nasprotno, bolje je znižati glas in takrat bo tudi vaš sogovornik začel govoriti tišje. S svojim glasom lahko človeka očarate, ga prisilite, da posluša in posledično predlaga karkoli. Glavna stvar je znati uporabljati to orodje.

Velik pomen pri hipnozi ima tudi pogled. Vsi vedo za obstoj koncepta "magnetnega pogleda", s katerim lahko hipnotizirate osebo.

Moč vpliva človeških oči je velika: navsezadnje se imenujejo ogledalo duše; v očeh se odraža moč misli njihovega lastnika.

Lahko očaraš s pogledom ali pa odbiješ. Človeški pogled lahko vpliva tudi na živali. Magnetični pogled neposredno prenaša močne mentalne vibracije v možgane druge osebe, ki lahko povzročijo učinek, ki je blizu hipnotičnemu.

Ko se pogovarjate z drugo osebo, jo morate gledati naravnost v oči. Ne smete pa v sogovornika zreti, kot da bi vanj vrtali luknjo. Pogled naj izraža močno voljo, trdnost in koncentracijo. Poskusite obdržati sogovornikovo pozornost ves čas. Le če zadržite njegov pogled, lahko podate učinkovit predlog.

Ko je človek pod pritiskom magnetnega pogleda, težko razmišlja in sklepa – lažje je dovzeten za sugestijo.

Med hipnozo vas lahko nepoštena oseba ne samo oropa, ampak tudi predlaga nekaj dejanj, vas zvabi v sekto itd.

Ne pozabite, da v nobenem primeru ne smete podleči predlogom neznanca.

Če ugotovite, da vas nekdo gleda z namenom hipnotiziranja, se prepričajte, da ne boste pod vplivom. Mentalno ustvarite oviro, ki bo hipnotizerju preprečila, da bi vas spravil v stanje transa. Poskusite se izogniti privlačnemu pogledu, v nobenem primeru ne glejte sogovornika v oči. Najbolje je, da se sploh ne pogovarjate z dvomljivimi ljudmi, zato se na vse možne načine izogibajte poznanstvom na ulici ali v javnem prevozu.

Tehnika magnetnega pogleda

Obrnimo se na tehniko magnetnega pogleda.

Magnetični pogled ni prirojen dar. To se da naučiti. Obstaja več posebnih vaj, ki vam bodo pri tem pomagale. Če boste nenehno in vztrajno trenirali, boste kmalu opazili, da pod vplivom vašega pogleda ljudje postanejo nekoliko zmedeni in negotovi vase.

Skoraj vsak se lahko nauči tehnike magnetnega pogleda. Imeti morate le močno željo vplivati ​​na ljudi.

Ko obvladate tehniko magnetnega pogleda, jo uporabljajte le, kadar je to potrebno, saj vpliv na človeško psiho nikoli za nikogar ne ostane neopažen. V trenutku hipnotičnega vpliva prevzamete odgovornost za osebo, ki je podrejena vaši volji.

Medtem ko le trenirate, lahko moč svojega pogleda preizkusite na drugih.

1. vaja

Spodaj opisane vaje se vam morda zdijo nekoliko dolgočasne, vendar bodo prinesle prave rezultate, če jih boste izvajali sistematično in resno.

Za dokončanje prve vaje boste potrebovali kos papirja. Nanj narišite majhen krog premera približno 1 cm in ga pobarvajte s črno barvo. List obesite na steno v višini oči v sedečem položaju. Nato sedite na stol na razdalji 1 m od lista in pozorno poglejte krog. 1 minuto morate gledati brez utripanja. Po tem malo počivajte in nato ponovite vajo. Skupaj morate narediti pet pristopov.

Nato premaknite list v desno na kratko (približno 80 cm) od prvotnega položaja. Usedite se na svoj sedež in poglejte v steno nasproti sebe, ne da bi gledali v papir. Nato, ne da bi obrnili glavo, premaknite pogled na točko in glejte, ne da bi utripali, 1 minuto.

To vajo ponovite še 4-krat.

Premaknite papir za enako razdaljo levo od prvotnega položaja, glejte papir 1 minuto. Število ponovitev vaje je 5-krat.

Celoten kompleks je treba izvajati 3 dni, nato pa je treba čas gledanja kroga povečati na 2 minuti. Vajo ponovite 3 dni, nato pa čas povečajte na 3 minute. Vajo nadaljujte vsak dan in vsake 3 dni podaljšajte čas za 1 minuto.

Ta vaja je kljub navidezni preprostosti zelo pomembna na poti do tehnike magnetnega pogleda, saj vas nauči samozavestno in prepričljivo pogledati v oči drugega.

30 minut lahko gledate drugo osebo, ne da bi se ustavili. Toda 15 minut je dovolj, da podate kakršen koli predlog, ki ga potrebujete.

vaja 2

Druga vaja je podobna prvi, vendar jo dopolnjuje in jo naredi učinkovitejšo.

Postavite se pred ogledalo in se enako pozorno poglejte v oči kot prej v krogu. Postopoma povečujte čas, kot pri prvi vaji. Zahvaljujoč temu treningu se boste naučili prenašati poglede drugih ljudi in dati svojim očem izraznost.

Vaše oči bodo tako ali tako lahko dobile izraz, ki ga potrebujete.

Drugo vajo je treba kombinirati s prvo. To vam bo pomagalo doseči optimalne rezultate.

3. vaja

Za izvedbo tretje vaje postavite pred steno na razdalji 90 cm list papirja z narisanim krogom v višini oči. Nato, ne da bi umaknili pogled s kroga, začnite premikati glavo, jo zavrtite. Hkrati morajo oči ves čas gledati v krog: to bo pomagalo razviti očesne živce in mišice.

Vajo je treba izvajati brez utrujenosti oči.

vaja 4

Poglejte nasprotno steno in začnite hitro premikati pogled z ene točke stene na drugo v vseh smereh: desno, levo, gor, dol, cik-cak itd. Takoj, ko začutite, da so vaše oči utrujene, nehajte delati telovadba. Na neki točki ustavite pogled in nato dokončajte vajo.

vaja 5

Ta vaja je potrebna za razvoj zaupanja v videz, ki ste se ga že naučili ustvariti. Za dokončanje te vaje boste potrebovali pomoč druge osebe. Posedite ga nasproti sebe, usedite se sami in ga začnite pozorno gledati v oči. On bi moral storiti enako. Čez nekaj časa ga boste spravili v hipnotično stanje.

Preizkusite moč svojega očesa na hišnih ljubljenčkih. Videli boste, da tudi ne prenesejo vašega pogleda in poskušajo pogledati stran.

Sprva bodo zaradi vaj vaše oči utrujene in solzne. Umijte si obraz s hladno vodo – to bo takoj prineslo olajšanje. Vendar pa po nekaj dneh vadbe ne boste več občutili bolečine, saj se bodo vaše oči navadile na tak stres.

Moč misli

Človekova sposobnost predlaganja je neposredno odvisna od njegove volje.

Velikani tega sveta so imeli možnost nadzorovati ljudi. Lahko bi osvojili ljudi z močjo svojega uma. Mnogi med njimi se pogosto sploh niso zavedali, zakaj jih ljudje častijo, v čem je skrivnost njihove moči.

Vsi veliki ljudje so imeli nekakšno moč, ki jim je omogočala vplivanje na množično zavest, narekovanje njihove volje in vodenje.

Moč misli je zavestna manifestacija volje, ki povzroča določene mentalne vibracije, usmerjene v določen predmet. Z drugimi besedami, hipnotizer ima razvito moč sugestije. Človeku pošilja miselne impulze in izpolnjuje zahteve, ki so naslovljene na njegovo podzavest. Mentalne vibracije se lahko pošiljajo med pogovorom, torej na kratko ali na veliko razdaljo.

Prenos duševnih vibracij na velike razdalje je telepatija, o kateri bomo govorili v naslednjem poglavju.

Človek, obdarjen z notranjo močjo, se zaveda sebe kot posameznika, odlično pozna vse svoje zmožnosti in sposobnosti. Ne pozabite: naše telo je le zunanja, fizična lupina, naše pravo bistvo pa je skrito v notranjosti. Če pravilno uporabljate svojo notranjo moč, lahko pridobite katero koli osebo in jo prisilite, da se podredi vaši volji in naredi, kar potrebujete. Če ta oseba nima zadostnega odpora, jo lahko zlahka podredite.

Če želite vplivati ​​na zavest svojega sogovornika, morate s svojo zavestjo poslati močno miselno zahtevo in to storiti s trdnim prepričanjem, da bo izpolnjena. Če začnete dvomiti v možnost izpolnitve svoje želje, potem ne boste mogli doseči ničesar. In seveda morate razvijati svoje sposobnosti: mojstrstvo se doseže z veliko trdega dela in nenehnega treninga. Da bi svojo voljo prenesli na drugo osebo, potrebujete tudi sposobnost koncentracije. Spodaj so vaje, ki vam bodo pomagale pri učenju koncentracije.

Nekateri ljudje, ki imajo le moč volje in ne vedo, kako se upreti drugemu umu, postanejo orodje v rokah drugih ljudi.

1. vaja

Prvo vajo je treba izvesti med hojo. Izberite katero koli osebo, ki hodi pred vami na kratki razdalji - približno devet metrov - in začnite gledati na zadnji del glave, ne da bi pogledali stran. Vaš pogled naj bo odločen, odločen in vztrajen. Ne glejte stran in si v mislih ne zaželite, da bi se oseba obrnila. Po kratkem času bo dejansko obrnil glavo.

Ženske so veliko bolj dovzetne za ta vpliv kot moški.

vaja 2

Ta vaja je zelo podobna prejšnji, vendar morate trenirati na nekem javnem mestu - na koncertu, v gledališču, v trgovini. Osredotočite pogled na isto območje, to je na zadnji del glave osebe, in pozorno poglejte, miselno dajte ukaz, naj se obrne. Kmalu bo oseba začela skrbeti in se nervozno ozirati okoli sebe. Sčasoma se bo obrnil v vašo smer. Vaja je uspešnejša, če jo izvajate na lastnih znancih – hitreje se bodo obrnili na vas kot tujci.

Morda vam ne bo uspelo prvič. Toda po trdem treningu se bodo pokazali rezultati.

3. vaja

Na ulici izberite osebo, ki stoji na nasprotni strani ceste. Bolje je, da ne stoji ravno nasproti vas, ampak nekoliko desno ali levo. Ne glejte naravnost vanj, ampak ga imejte v svojem vidnem polju. Nato osebi pošljite predlog, da vas pogleda. Čez nekaj časa bo predmet, ki ste ga izbrali, pogledal v vašo smer. Hkrati bo njegov obraz nekoliko odsoten, celo neumen.

Pogled, ki vam ga bo namenil, bo nezaveden, kot da bi bil v to prisiljen.

vaja 4

Ta vaja bo še posebej uporabna za ljudi, ki so tik pred ustnimi izpiti, razgovori ali dejavnostmi, ki zahtevajo sposobnost, da z govorom naredijo dober vtis na druge ljudi.

Mnogi uspešni poslovneži tekoče obvladajo znanost prepričevanja.

Ko se z nekom pogovarjate in vidite, da ne najde prave besede, usmerite vanj svoj magnetni pogled in mu predlagajte potrebno besedo. In oseba se ga bo nenadoma spomnila. Pomembna zahteva v tem primeru: vaša beseda mora biti primerna, sicer bo oseba našla drugo, ki je bolj skladna z namenom izjave. Sposobnost predlaganja besed še posebej pomaga pri ustnih izpitih.

Učenci z zadostno mentalno močjo so izpraševalcu predlagali tista vprašanja, na katera že poznajo odgovore. Seveda vam takšno darilo ne bo prihranilo pri pisnih testih.

vaja 5

Pri tej vaji morate osebo prisiliti, da spremeni smer gibanja. To je priročno storiti, ko hodite po isti ulici z drugo osebo.

Hodite za izbranim subjektom in ne umaknite oči z njega. Ko ta oseba na svoji poti naleti na oviro (na primer drog), jo lahko navdihnete, da jo obide po desni ali levi; lahko želite, da zavije desno ali levo ali se ustavi.

vaja 6

Stojte ob oknu in poglejte mimoidoče. Izberite katero koli osebo in mu zaželite, da vas pogleda. Ko imate dovolj izkušenj, bo sedem od devetih ljudi ubogalo vaš klic.

Vse te vaje vam bodo pomagale, da se naučite, kako drugim ljudem vcepiti svoje misli in jim narekovati svojo voljo. Ne pozabite le, da te veščine ne morete uporabljati brez cilja, zaradi zabave. Moč naše podzavesti je ogromna in z njo moramo ravnati spoštljivo in previdno.

Načela prepričljivega govora

Glavno orodje sugestije je beseda, govor. To poglavje je namenjeno prav temu. Ko boste obvladali tehniko prepričljivega govora, boste lahko najuspešneje uporabljali sugestijo v svojem življenju. Prepričevalni govor je postopek, s katerim oseba posreduje sporočilo, katerega namen je okrepiti določeno prepričanje drugih, ga spremeniti ali spodbuditi občinstvo k dejanjem. Oglejmo si posebne tehnike, ki so zasnovane tako, da vam pomagajo doseči vaše cilje prepričevanja.

Načela prepričljivega govora vam bodo pomagala čim bolj učinkovito uporabiti moč besed.

Načelo 1

Verjetneje je, da boste ljudi prepričali, če lahko jasno in jasno izrazite, kaj želite, da verjamejo ali naredijo.

Vaše besede bodo verjetno namenjene oblikovanju ali spreminjanju mnenj ljudi ali pa jih bodo spodbudile k dejanjem. Naglas poveste svojo željo, da vaši poslušalci nekaj naredijo. Tu sta dve izjavi o namenu, ki izražata željo po doseganju dejanj:

“Želim, da se moji poslušalci strinjajo, da gredo na dobrodelni koncert, ki ga organiziram”;

"Želim, da moji poslušalci odobrijo projekt, ki jim ga predstavljam."

Načelo 2

Poslušalce boste bolj verjetno prepričali, če boste oblikovali svoje cilje in predstavili informacije na podlagi stališč, ki jih imajo vaši poslušalci.

Stališče je prevladujoč ali vztrajen občutek, pozitiven ali negativen, ki je povezan z neko temo, stvarjo ali vprašanjem.

Tako je stavek "Mislim, da je pomembno, da je stanovanje čisto" mnenje, ki odraža pozitiven odnos osebe do vzdrževanja reda v hiši.

Stališča ljudje najpogosteje izražajo v obliki mnenj.

Če želite uspešno izvesti sugestijo, morate ugotoviti, kakšna stališča imajo vaši predvideni poslušalci. Več informacij kot lahko dobite o občinstvu in bolj kot ste izkušeni na področju analize občinstva, večja je verjetnost, da boste pravilno predvideli glavna stališča poslušalcev.

Čeprav običajno prevladuje večinsko mnenje, bo v vsakem občinstvu vedno nekaj ljudi, ki ga ne delijo.

Stališča občinstva, izražena kot mnenja, se lahko porazdelijo po zvezni lestvici, od najbolj pozitivnih do najbolj negativnih.

Na splošno se mnenja občinstva združujejo okoli določene točke. Ta točka koncentracije je posplošen odnos občinstva do predmeta.

Mnenja občinstva lahko uvrstimo na lestvico z naslednjimi razdelki:

– sovražno;

– se ne strinjam;

– zmerno nestrinjanje;

– nevtralen;

– srednje ugodno;

– podporno;

- izjemno podpora.

Na enaki lestvici lahko vsako občinstvo na splošno razvrstimo v eno od treh vrst.

1. Publika s pozitivnim odnosom (poslušalci že imajo to stališče).

2. Občinstvo, ki nima določenega mnenja (poslušalci so neinformirani, nevtralni ali ravnodušni).

3. Občinstvo z negativnim odnosom (poslušalci imajo nasprotno stališče).

Vsaka od treh vrst ima svojo strategijo govornega vedenja.

1. Pozitiven odnos občinstva. Če menite, da vaše občinstvo že podpira vaše mnenje, razmislite o ponovnem premisleku o svojem cilju in se osredotočite na določen akcijski program. To pomeni, da lahko revidirate in povečate število ciljev, ki jih želite doseči, tako da se zatečete k pomoči besedne sugestije.

Ko določite, v katero od treh skupin sodi vaše predvideno občinstvo, lahko razvijete strategijo za prilagajanje svojega govora tej miselnosti.

2. Pomanjkanje določenega mnenja. Če se odločite, da vaši poslušalci nimajo določenega mnenja o vaši temi, si lahko postavite cilj, da oblikujete njihovo mnenje ali jih prepričate, da ravnajo po vaši presoji.

Če mislite, da občinstvo nima mnenja, ker je neinformirano, potem je vaša glavna naloga, da podate toliko informacij, kolikor je potrebno, da poslušalci razumejo bistvo stvari, preden jih pozovete, naj sprejmejo mnenje ali naredijo določene stvari. dejanja.

Če menite, da so poslušalci nevtralni glede teme pogovora, potem so sposobni objektivne ocene in zaznavanja razumnih argumentov. Nato mora vaš govor vsebovati najbolj logične in prepričljive argumente ter jih podpreti z najbolj točnimi in preverjenimi informacijami, ki jih lahko najdete.

Če je vaša ocena prevladujočega odnosa občinstva pravilna, boste imeli s to strategijo velike možnosti za uspeh.

Če menite, da občinstvo nima določenega mnenja, ker jim je tema prihajajočega pogovora brezbrižna, je treba vsa vaša prizadevanja usmeriti v to, da jih premaknete s položaja brezbrižnosti. V tem primeru se morate osredotočiti ne na določene informacije, temveč na motivacijo. Uporabite manj materiala, ki podpira logično verigo vaših dokazov, in več materiala, ki govori neposredno o potrebah poslušalcev in se dotika njihovih čustev.

Če menite, da so vaši poslušalci v položaju zmernega nestrinjanja z vašim predlogom, jim lahko mirno predstavite svoje argumente v upanju, da jih bo teža teh argumentov prisilila, da sprejmejo vaše mnenje kot pravilno.

3. Negativni odnos občinstva. Če ste ugotovili, da vaše ciljno občinstvo verjetno ne bo podprlo vašega mnenja, bo vaša govorna strategija odvisna od tega, ali je njihov odnos zmerno negativen ali popolnoma sovražen.

Ko govorite z negativnim občinstvom, bodite še posebej previdni, da gradivo predstavite objektivno in da svoj primer dovolj jasno navedete, da bodo tisti, ki se delno ne strinjajo z vami, želeli razmisliti o vašem predlogu, tisti, ki se z vami popolnoma ne strinjajo, pa bodo vsaj razumeli vašo poanto. pogled.

Če menite, da je vaše občinstvo popolnoma sovražno do vašega cilja, je morda bolje, da se teme lotite od daleč ali razmislite o spremembi ali preoblikovanju cilja. Ne mislite, da boste na koncu samo enega govora lahko dosegli popolno revolucijo v odnosih ali v obnašanju ljudi.

Ko se ideja uveljavi, lahko poslušalce povabite, da svoj odnos še bolj spremenijo.

Če je mogoče, porazdelite doseganje svojega glavnega cilja na več "sej". Če začnete s predlogom, zaradi katerega bo vaše občinstvo vsaj nekoliko spremenilo svoje mnenje o temi, boste morda prepričali poslušalce, da mislijo, da ima vaše sporočilo neko vrednost.

Načelo 3

Občinstvo boste hitreje prepričali, če bo vaš govor vseboval logične in razumne argumente ter dokaze v podporo vašemu cilju.

Zavezanost ljudi k racionalnosti se lahko uporabi za prepričevanje občinstva. Redko naredimo karkoli brez pravega ali namišljenega razumnega razloga. Da bi upoštevali to potrebo svojih poslušalcev, bi morale biti glavne točke vašega prepričljivega govora oblikovane v obliki argumentov.

Razlogi so izjave, ki pojasnjujejo, zakaj je predlog upravičen.

V tem primeru se postavlja vprašanje, kako najti dobre argumente. Argumenti so izjave, ki odgovarjajo na vprašanje, zakaj bi morali nekaj verjeti ali narediti. Če ste dobro seznanjeni s svojo temo, potem vam ne bo težko izbrati argumentov za vsako točko vašega govora.

Sestavite seznam verjetnih argumentov, jih natančno preučite in nepristransko ocenite.

Pri pripravi prepričljivega govora boste verjetno opustili številne argumente, ker nimajo zadostne podpore.

Nato izberite tri ali štiri najboljše, najbolj prepričljive.

Za ocenjevanje predlaganih argumentov obstajajo naslednja merila:

1. Argumenti morajo temeljiti na dejstvih. Številni argumenti so morda videti precej impresivni, vendar jih ni mogoče podpreti z dejstvom.

2. Argumenti morajo biti relevantni za vaš predmet. Nekatere izjave izgledajo kot argumenti, vendar v resnici ne zagotavljajo nobenih dejanskih dokazov za to, kar nameravate povedati.

3. Argumenti morajo vplivati ​​na vaše potencialne poslušalce. Tudi če upoštevate prvo pravilo, argument ne bo izpolnil svoje prepričevalne vloge v publiki, ki se ji izbrani kriterij ne zdi najpomembnejši za oceno situacije.

Čeprav je nemogoče natančno napovedati, kako se bo vaše občinstvo odzvalo na argument, lahko na podlagi analize občinstva dobite grobo oceno njegovega vpliva.

Pozorni morate biti še na tri vidike, tri vidike, s katerih morate oceniti argumente, ki ste jih izbrali.

1. Vir, iz katerega so bile informacije vzete. Tako kot so mnenja nekaterih bolj zanesljiva od drugih, so bolj zanesljivi tudi nekateri tiskani viri.

2. Sodobnost informacij. Če vaš govor uporablja kakršne koli ideje ali statistike, je bolje, da so precej blizu sedanjega trenutka. Kar je bilo res pred 5 leti, morda danes ne drži.

Če vaš dokaz prihaja iz nezanesljivega ali pristranskega vira, poiščite potrditev pri drugih virih ali izključite dokaze iz svojega govora.

3. Ustreznost podajanja informacij. Zagotoviti morate, da dokazi neposredno podpirajo vašo trditev. Če ni, ga ne smete uporabljati v svojem prepričljivem govoru.

Načelo 4

Občinstvo boste hitreje prepričali, če boste svoje argumente gradili na podlagi predvidene reakcije občinstva.

Najpogosteje uporabljene prepričljive govorne sheme so naslednje metode:

– način podajanja racionalnih argumentov;

– način reševanja problema;

– metoda primerjalnih vrednosti;

– način motivacije.

Metoda predstavitve racionalnih argumentov

Metoda racionalnih argumentov je neposredna struktura, v kateri občinstvu predstavite svoje najbolje podprte argumente v naslednjem vrstnem redu: najmočnejši argument na koncu, drugi najmočnejši na začetku in ostali vmes.

Metoda racionalnega argumentiranja bo najbolje delovala, če občinstvo nima posebnega mnenja o temi, je do nje brezbrižno ali je le malo za ali proti njej.

Primer stavka: »Želim, da občinstvo zbere sredstva za pisarno:

– zbrana sredstva bodo pripomogla k izboljšanju delovnih pogojev z nakupom nove opreme (drugi najmočnejši argument);

– zbrana sredstva bodo delno namenjena poplačilu dolgov;

– dejanski stroški za vsakega pisarniškega delavca bodo zelo majhni (najmočnejši argument).«

Metoda reševanja problema

Lahko razjasnite bistvo problema in jasno razložite, zakaj je predlagana rešitev najboljša. Struktura govora, zgrajena s to metodo, je pogosto organizirana na podlagi naslednjih določb:

– obstaja problem, ki zahteva ukrepanje;

– ta predlog bo pomagal rešiti problem;

– ta predlog je najboljša rešitev problema, saj daje pozitivne rezultate.

Ta metoda vključuje neposredno predstavitev argumenta in se zato najbolje uporablja, kadar vsebina občinstvu ni dobro poznana ali razumljiva, ko se občinstvo preprosto ne zaveda obstoja problema ali ko občinstvo nima mnenja ali ima zmerno mnenje. za ali proti predlagani rešitvi.

Primer stavka:

»Želim, da občinstvo zbere sredstva za potrebe pisarne:

– pomanjkanje denarja povzroča težave pri delu zavoda (navedba problema);

– pričakovani prihodek od zbiranja sredstev bo zadostoval za rešitev teh problemov (rešitev);

»Danes je zbiranje sredstev za potrebe urada najboljša metoda reševanja nastalih problemov (pozitivni rezultati).«

Za govor, ki je strukturiran okoli okvira za reševanje problemov, je logiko, ki povezuje govorčev argument in cilj, mogoče izraziti takole: če obstoječi problem ni ali ga ni mogoče rešiti z ukrepi, ki se uporabljajo, in je predlog sposoben rešiti problem na praktičen način, potem je treba predlog sprejeti.

Metoda primerjalne vrednosti

Metoda primerjalne vrednosti omogoča govorcu, da premakne poudarek na prednosti predlaganega poteka dejanja. Namesto da bi predlog predstavili kot način za rešitev kompleksnega problema, ga ta metoda prikazuje kot nekaj, kar bi bilo treba izbrati samo zaradi njegovih prednosti pred tem, kar se trenutno počne.

Pristop k vprašanju uvedbe šolnine z vidika primerjave zaslug bi izgledal nekako takole.

Ta shema je najučinkovitejša, ko se poslušalci strinjajo, da obstaja problem, ki ga je treba rešiti, ali da je predlog boljši od vseh drugih, tudi če trenutno ni posebnih težav.

Primer stavka:

»Želim, da občinstvo zbere sredstva za pisarno.

– zbiranje sredstev bo pisarni omogočilo izboljšanje kakovosti dela (prednost 1);

– prihodki od tega davka bodo šolam omogočili, da na svetovanje povabijo najboljše strokovnjake na svojem področju (prednost 2);

"Ta pristojbina nam bo omogočila nakup sodobne opreme (prednost 3)."

Za govor, ki je strukturiran v skladu s primerjalno zaslužno shemo, se organizacijska logika, ki povezuje argumente in namen govora, lahko izrazi na naslednji način: če predstavljeni argumenti kažejo, da predlog zagotavlja znatno izboljšavo v primerjavi s tem, kar se trenutno izvaja, potem je treba predlog sprejeti.

Metoda motivacije

Ta metoda združuje reševanje problemov in motivacijo poslušalcev.

Motivacijski načrt običajno vključuje naslednjih pet korakov:

– vzbujanje pozornosti;

– izjava o potrebi, ki razkriva naravo problema;

Metoda motivacije se izvaja po shemi reševanja problemov. Vsebuje tudi potrebne korake za izboljšanje motivacijskega učinka govora.

– zadovoljevanje potrebe, ki pojasni, kako vaš predlog pozitivno rešuje obstoječo težavo;

– vizualni prikaz, ki prikazuje, kaj bo ponudba prinesla za vsakega poslušalca osebno;

– poziv k dejanju, ki poudarja določeno smer, ki ji mora občinstvo slediti.

Motivacijska shema govora v obrambo predloga za zbiranje gotovine v podjetju bo videti takole.

Primer stavka:

»Želim, da občinstvo zbere sredstva za potrebe podjetja:

– primerjava rezultatov izdelkov, ki jih izdelujemo, z enakimi izdelki, ki so jih izdelali strokovnjaki iz različnih držav, nas prisili, da smo pozorni na naš proizvodni sistem (pozor);

– pomanjkanje denarja, ki je posledica varčevalnih ukrepov, negativno vpliva na naše delo in kvaliteto blaga (potreba, navedba problema);

– predlagano zbiranje sredstev bo zagotovilo dovolj prihodkov za rešitev tega problema, saj bo po tem mogoče več sredstev nameniti za potrebe po delu (zadovoljevanje potreb, kako predlog rešuje problem);

– to bo vaš prispevek ne le k podjetju, ampak tudi k dvigu proizvodnje na raven svetovnih standardov, ki jih je nekoč izpolnjevala (vizualna predstavitev pomena stavka osebno za vsakogar);

Ker je motivacijska shema le različica sheme reševanja problemov, je logika konstruiranja prepričljivega govora tukaj večinoma enaka: če uporabljeni ukrepi ne rešijo problema, potem je predlog, ki je resnično sposoben reševanja, je treba sprejeti.

Načelo 5

Občinstvo boste hitreje prepričali, če boste govorili na način, ki jih bo motiviral.

Motivacija so sile, ki vplivajo na telo od zunaj in znotraj, ki sprožijo in usmerjajo vedenje.

Motivacija pogosto izhaja iz uporabe spodbud in izraznega jezika. Da bi spodbuda imela kakršno koli vrednost, mora nekaj pomeniti.

Pomen dražljaja pomeni, da povzroči čustveni odziv. Vpliv dražljaja je največji, ko je del pomembnega cilja.

Moč spodbud

Ljudje bodo spodbude bolj verjetno razumeli kot pomembne, če te spodbude kažejo na ugodno razmerje med stroški in nagrado.

Na primer, svojemu občinstvu vcepljate idejo, da porabijo eno uro na teden svojega osebnega časa za sodelovanje v dobrodelnih akcijah. Čas, ki ga boste porabili, boste verjetno razumeli kot strošek in ne kot nagrado. Toda to delo lahko opišete tako, da ga bo občinstvo zaznalo kot spodbudo, ki zagotavlja nagrado.

Tako lahko zagotovite, da se vaši poslušalci, ki preživijo čas v tako pomembni in potrebni zadevi, počutijo kot ljudje, ki izpolnjujejo svojo državljansko dolžnost, družbeno odgovorne ali plemenite pomočnike.

Če jasno poveste, da te nagrade ali spodbude prevladajo nad stroški, bodo vaši poslušalci bolj verjetno želeli sodelovati v programu, ki ga ponujate.

Uporaba spodbud, ki izpolnjujejo osnovne potrebe

Spodbude so najučinkovitejše, če se uporabljajo za zadovoljevanje osnovnih potreb. Eno najbolj priljubljenih teorij na področju potreb je razvil Abraham Maslow. Po njegovi teoriji je večja verjetnost, da bodo ljudje ukrepali, če bo dražljaj, ki ga ponudi govorec, sposoben zadovoljiti eno od pomembnih nezadovoljenih potreb poslušalcev.

Kakšen smisel ima taka analiza za vas kot nekoga, ki želi občinstvu vcepiti misel ali dejanje?

Prvič, ta teorija opisuje vrste potreb, ki jih lahko obravnavate v svojem govoru.

Drugič, omogoča razumevanje, zakaj lahko določena linija razvoja teme pogovora uspešno deluje pri eni publiki in povzroči neuspeh pri drugi publiki.

Na primer, v gospodarsko težkih obdobjih so ljudje bolj zainteresirani za zadovoljevanje fizioloških in varnostnih potreb in se zato manj odzivajo na pozivanje svojih socialnih čustev in altruizma.

Tretjič, če je vaše govorno sporočilo v nasprotju z obstoječo potrebo, morate vnaprej pripraviti vredno alternativo iz iste ali iz bolj temeljne kategorije potreb. Torej, če bo izvedba vašega predloga ljudi stala (zbiranje sredstev za potrebe podjetja), morate dokazati, da ti ukrepi zadovoljujejo neko drugo, primerljivo potrebo (na primer povečanje njihove varnosti).

Načelo 6

Poslušalce boste hitreje prepričali, če vas bodo videli kot zaupanja vrednega.

Da bi bil vaš prepričljiv govor uspešen, je pomembno, da vam občinstvo zaupa.

Če nameravate s svojim govorom prepričati, morate poleg dobre priprave s svojo pojavo in načinom govora poudariti, da se zanimate za dobrobit poslušalcev, pokazati navdušenje in se obnašati etično.

Govoriti resnico ne pomeni le izogibati se namernim, odkritim lažem. Če niste prepričani, da so podatki resnični, jih ne uporabljajte, dokler jih ne preverite. Nevednost ne opravičuje vedno napačnega ravnanja.

Naslednja štiri pravila so osnova etično prepričljivega govora.

1. Povejte resnico. Od vseh pravil je to morda najpomembnejše. Ljudje, ki vam pristanejo prisluhniti, vam zaupajo in pričakujejo, da boste do njih pošteni. Če torej ljudje mislijo, da ne govorite resnice, ali pozneje ugotovijo, da ste lagali, ne bodo zavrnili samo vas, ampak tudi vaše ideje.

2. Postavite svoje informacije v perspektivo. Veliko ljudi je tako navdušenih nad vsebino informacij, ki jih prejmejo od govorca, da po nepotrebnem pretiravajo z njihovim pomenom. Čeprav se lahko rahlo pretiravanje dojema kot normalno, ko začne videti izkrivljeno, ga mnogi ponavadi dojemajo kot laž.

3. V svojem govoru se izogibajte osebnim napadom na tiste, ki ne podpirajo vaših idej. Žalitve, naslovljene na sovražnika, negativno vplivajo na podobo govorca kot zaupanja vredne osebe.

4. Navedite vire vseh negativnih informacij. Korenine in izvor idej so pogosto enako pomembni kot ideje same, zlasti če izjava vsebuje obtožbo ali škodljive informacije. Če nameravate razpravljati o kakršni koli kršitvi določene osebe ali organizacije ali spodkopati idejo na podlagi besed ali mnenj, ki ste jih pridobili nekje od zunaj, navedite vir svojih informacij in argumentov.

Takšne taktike govornikovim dokazom ne dajejo moči in so zloraba priložnosti za govor z odra.