Как сделать правильный бизнес план. Бизнес-план: что это и как правильно составить самому

Бизнес-план для малого бизнеса с нуля: рекомендации и образцы с расчетами

Как составить бизнес-план правильно? Делимся рекомендациями, удобными способами, образцами и расчетами.

Бизнес-план – это документ, с которого должна начинаться реализация . Если предварительно не сделать расчет расходов и доходов, не учесть спрос и наличие уже работающих конкурентов, можно впустую слить свой бюджет. В нашей статье вы найдете бизнес план образец с расчетами и узнаете, как подготовить его для себя.

Но когда разработка бизнес плана для малого предприятия нужна специально для инвесторов, гарантов, кредиторов, то документ должен соответствовать требованиям Федерального Фонда поддержки малого предпринимательства. О том, как составить бизнес план в соответствии с этими требованиями, можно узнать из , а краткую структуру плана рассмотрим здесь.

Структура бизнес-плана от Федерального Фонда поддержки малого предпринимательства:

Если следовать всем рекомендациям Федерального Фонда поддержки малого предпринимательства, то самостоятельно составить свой бизнес-план достаточно трудно. Но есть другой способ рассчитать перспективы своего проекта – с помощью Бизнес-навигатора МСП.

Как самому составить бизнес-план

Если решиться на открытие такого магазина, то надо будет найти недостающую сумму в 1,7 миллиона рублей. Конечно, можно взять кредит, тем более, что Бизнес-навигатор предлагает выбрать один из банков-партнеров. Однако не надо забывать, что такие процентные заемные средства удорожают стоимость проекта и продлевают срок его окупаемости. Надо хорошо взвесить, стоит ли это делать.
Если вы не хотите привлекать в проект дополнительные средства, особенно заемные, то навигатор предложит выбрать вид бизнеса по объему инвестиций. Переходим в соответствующую вкладку и видим обширный перечень проектов, которые можно начать, используя только собственные средства. Остается только выбрать несколько интересующих вас направлений и рассчитать их окупаемость.

Теперь вы знаете, как сделать бизнес-план с расчетами для малого бизнеса в конкретной ситуации. В Интернете вы найдете еще много методик написания и составления бизнес-планов, образцы для разных бизнесов (кофейни, автосервиса, салона красоты и т.д.). Но помните — вам нужен бизнес-план для конкретно вашего бизнеса, индивидуальный, и такой за вас еще никто не написал. Вот в этом видео кратко и емко «на пальцах фрезеровщика» рассказано, как это сделать:
Только важная информация для малого бизнеса в нашей рассылке — подпишитесь:

Практически каждый субъект предпринимательской деятельности хотя бы раз в жизни интересовался, как сделать бизнес план, который будет настоящим помощником для развития своего дела или для реализации нового коммерческого проекта. В нашей стране отношение к представленному финансовому документу, начиная с 1991 года (переход от советской модели народного хозяйства к рыночной экономике) и по сегодняшний день, постоянно менялось. Сначала никто не знал, что это такое и зачем оно надо, в 90-е года главным направлением предпринимательской деятельности являлась торговля, а преимущественная часть бизнесменов была связана с криминалом. Естественно, никто из них не знал, как составляется бизнес план и в чем заключается его смысл, они работали по простой схеме – купить товар по минимальным ценам, а затем продать его, как можно дороже. С развитием экономики страны интерес к планированию своего бизнеса существенно вырос, а сегодня, невозможно даже представить успешное и прибыльное предприятие без своего бизнес плана.

Главная задача представленной статьи заключается в том, чтобы в доступной форме рассказать читателям обо всех моментах, связанных с созданием бизнес плана. Эта информация является небольшой инструкцией по созданию рассматриваемого финансового документа, с учетом всех официальных и неофициальных требований к его структуре и качеству. Она представляет интерес для предпринимателей, банкиров, сотрудников финансово-кредитных учреждений и обычных граждан, интересующихся экономикой и предпринимательством.

Как сделать бизнес план - определение и назначение бизнес плана

Еще до начала изучения вопроса, как сделать бизнес план с нуля, а также анализа реальных примеров этого финансового инструмента, необходимо разобрать с основными экономическими категориями, имеющими отношение к данной теме.

Среди огромного количества самых разнообразных определений представленной категории, которые Вы можете найти в учебниках по экономике предприятий, достаточно понять и запомнить одно из них, чтобы больше не возвращаться к этому вопросу. Бизнес план – это модель организации Вашей будущей фирмы, которая включает все необходимые расходы для открытия своего дела, показывает приоритеты по его финансированию, а также определяет главные источники получения доходов. Этот финансовый документ позволяет рассчитать главные экономические показатели: рентабельность производства, валовые и чистые доходы, время, необходимое для достижения «точки безубыточности». Кроме того, в бизнес-плане рассматриваются все возможные риски, способы решения непредвиденных проблем, альтернативные источники покрытия производственных издержек, в случае глобальных изменений в политической и экономической жизни страны.

Опытные предприниматели, которые хорошо знают, как сделать бизнес план с нуля, сравнивают этот документ со сметой, которая позволяет получить ответы на следующие вопросы :

сколько денег нужно вложить в бизнес-проект, чтобы он приносил стабильную прибыль;

как, что и в какой последовательности должен делать субъект предпринимательской деятельности для успешной реализации своей идеи;

насколько рискованным является бизнес проект;

какими средствами располагает предприниматель для решения непредвиденных проблем;

какая последовательность выполнения поставленных задач является наиболее эффективной для развития бизнеса.

Бизнес-план – это финансовый документ, который разрабатывают практически все предприниматели, независимо от сферы деятельности, наличия необходимых ресурсов, масштабов фирмы и других объективных факторов. В больших компаниях для разработки бизнес планов создаются специальные отделы, а когда речь идет о малом и среднем бизнесе, то данную задачу выполняют совместными усилиями сотрудники фирмы или планированием занимается непосредственно организатор бизнеса.

Создание реального бизнес плана необходимо для :

оценки эффективности бизнес-проекта;

привлечения внешних источников финансирования (инвесторы, партнеры, финансово-кредитные учреждения, международные организации);

определения необходимых ресурсов и оценки их практической пользы;

сравнения полученных результатов с показателями «на бумаги»;

определения главных экономических показателей действующего бизнеса (прибыль, валовый доход, рентабельность и т. д.).

Идея для бизнеса

Читатели, которых интересует вопрос, как сделать бизнес план для малого бизнеса, с практической точки зрения, скорее всего, уже имеют какую-то интересную идею для открытия своего дела. Идея для бизнеса – это основа, фундамент, без нее невозможно создать прибыльное предприятие. Многие теоретики экономических дисциплин утверждают, что новички неспособны придумать перспективное и доходное направление деятельности, так как у них нет соответствующего опыта и образования.

Но данное утверждение полностью ошибочное. Если провести исследование, то можно убедится, что достаточно большой процент уникальных бизнес-идей принадлежит людям, которые никогда не изучали экономику и не занимались собственным бизнесом. И этот факт имеет вполне рациональное объяснение: человек, который не изучал теорию, и не знаком со спецификой предпринимательской деятельности, в отличие от опытных бизнесменов и экономистов, полностью свободен от всех стереотипов, экономических законов, аксиом и т.п. Другими словами, он может мыслить нестандартно, что является главным условием для создания уникальной бизнес-идеи.

Например, обычный среднестатистический гражданин одной из европейских стран никогда не занимался бизнесом и не изучал экономику. Он решил сделать трубочку для напитков, которая будет свободно сгибаться под углом, соответствующему размеру стакана и объему напитка в нем. То есть, применил обычную «гармошку», чтобы получилась трубочка, которая стала традиционной во многих странах мира. Самое главное, что изобретатель получил патент на свое изделие и заработал на этом миллионы.

Одной из главных ошибок многих начинающих предпринимателей является тот факт, что они не утруждают себя «лишней» (по их мнению) умственной работой. Новички данной категории не интересуются, как сделать бизнес план самому, а берут за основу чужой успешный коммерческий проект и грубо копируют его. Как правило, это заканчивается банкротством, реже, бизнесмен успевает вовремя сообразить, что он совершил ошибку и меняет направление своей деятельности. Рассмотрим пример из реальной жизни. Для этого еще раз вернемся в далекие 90-е, когда происходило зарождение новых, для постсоветских стран, рыночных отношений.

Бизнесмен, который первый открыл коммерческий киоск в небольшом городке, очень быстро начал зарабатывать большие деньги. В ассортименте торговой точки были жвачки (все, кому сегодня немного больше 30-ти, хорошо помнят их яркие вкладыши и неповторимый вкус), шоколадные батончики, водка, пиво, презервативы и т.д. В маленьком городке все друг у друга на виду, новости и сплетни распространяются быстрее, чем сегодня работает интернет, поэтому о доходах предпринимателя очень быстро узнал почти весь город.

В результате, буквально через месяц-два в городе открываются еще четыре торговые точки. Но люди привыкли ходить в первый киоск, поэтому очень скоро новоиспеченные предприниматели закрылись (кроме одного, который серьезно изменил ассортимент, и его торговая точка находилась в другом конце города). Данный пример хорошо показывает, какая участь ожидает начинающих бизнесменов, которые строят свой бизнес по принципу: сделаю так, как сосед, у него магазин сумасшедшую прибыль приносит.

В современных условиях, учитывая уровень развития экономики нашей страны, практически нереально организовать бизнес традиционных направлений, который будет приносить Вам сверхприбыль.

В некоторых регионах еще можно найти свободные ниши для массовых коммерческих проектов (давно известные направления бизнеса), но чтобы действительно заработать большие деньги, необходимо придумать такую идею, которая не имеет аналогов, при этом у нее должен быть необходимый потенциал для успешной реализации.

В данном вопросе существует довольно интересная закономерность, не имеющая никакого рационального объяснения. Часто бизнесмен или изобретатель уверены, что их новая идея для бизнеса заинтересует всех, и через месяц после начала реализации проекта они будут получать огромные деньги. На практике не удается продать даже 10% новинок, которые по плану должны приобрести в течение первого дня реализации новой продукции. При этом все маркетинговые исследования показывали, что бизнес идея является успешной. Получается, что на каком-то этапе реализации проекта допущена серьезная ошибка или все представители целевой аудитории, в течение небольшого периода времени, полностью изменили свое отношение к новой продукции.

С другой стороны, идея, которую все считают бессмысленной, детской и бесперспективной, может принести автору огромные деньги. Например, продажа солнцезащитных очков для собак принесла (и продолжает приносить) создателю проекта денежное вознаграждение с 6-ю нулями. В эту категорию также можно отнести инструктора по фитнесу, который решил продавать обычные игральные карты с изображениями разных физических упражнений. Вначале, все его друзья и коллеги просто смеялись, услышав об этом «проекте», но когда автор получил свои первые пять миллионов долларов, они были вынуждены признать, что ошибались.

Если Вы сомневаетесь, что у Вас получится придумать что-то оригинальное, тогда действуйте по старинке: выберите направление деятельности, в котором хорошо разбираетесь, составьте «портрет» будущей фирмы (опишите, как Вы представляете ее через год или два), а также не забудьте сделать бизнес план для своего будущего и перспективного бизнеса.

Структура бизнес-плана

Главный финансовый документ любого коммерческого предприятия включает следующие элементы :

Резюме – краткое описание в произвольной форме основных моментов Вашего коммерческого проекта (буквально 8-12 предложений, которые позволяют понять, о чем идет речь в данном документе).

Описание главных целей Вашей идеи, включая последовательный анализ задач, которые необходимо решить на пути к достижению конечного результата.

Детальный анализ Вашей будущей фирмы. Даже те предприниматели, которые знают, как правильно сделать бизнес план, часто не могут качественно и в полном объеме выполнить данный пункт. Он включает: подробное описание структуры компании (все отделы и подразделения, включая возложенные на них функции), штатное расписание, а также схему взаимодействий между сотрудниками и отделами фирмы. Например, бухгалтерия должна передавать менеджерам по продажам информацию о платежах, которые поступили от клиентов, работающих с отсрочкой.

Финансовые вопросы. Один из самых объемных пунктов, требующих особого внимания разработчика бизнес плана. В нем Вы подробно описываете все предстоящие расходы, включая налоги, зарплату сотрудников, арендную плату и т.д. Также проводите расчеты рентабельности деятельности и используемых ресурсов. Анализируете структуру доходов аналогичных компаний, используя открытые источники информации и Ваши личные связи. Сравниваете показатели деятельности Вашей компании и среднестатистические данные по отрасли. Кроме того, данный раздел включает составление прайсов на Вашу продукцию или услуги, с учетом всех представленных выше нюансов.

Маркетинг. Данный пункт – это подробное изучение информации о представителях Вашей целевой аудитории. Что они любят, где работают, сколько зарабатывают, какой процент своих доходов они готовы заплатить за Ваши услуги/товары. Этот раздел требует особого внимания даже опытных специалистов, знающих, как сделать свой бизнес план, включая маркетинговые исследования.

Кроме перечисленных разделов, которые считаются обязательными для всех субъектов предпринимательской деятельности, Ваш финансовый «путеводитель» (бизнес-план) должен включать ответы на целый ряд разноплановых вопросов:

Какой процент продукции от общего рыночного потребления обеспечивают конкуренты. Насколько покупатели удовлетворены качеством покупаемых товаров, и что их не устраивает. Желательно составить список всех конкурентов и собрать о них максимум информации. Если у Вас есть все необходимые данные о фирмах/предприятиях конкурентов, Вам даже не обязательно знать, как делать финансовый план или бизнес план для Вашей компании, чтобы завоевать нужную нишу и работать, получая соответствующую прибыль. Не забывайте о том, что у Вас всегда есть возможность обратиться к специалистам, чтобы они помогли сделать реальный план организации и развития Вашего бизнеса.

Для многих направлений коммерческой деятельности очень важно правильно выбрать соответствующее место, где будут находиться производственные цеха и офис административного персонала. Если парикмахерскую нужно размещать в оживленных местах, чтобы ее увидели максимальное количество людей, то прием вторсырья лучше организовать поближе к складам, базам, или в непосредственной близости к железнодорожным путям. Предприниматель, сумевший грамотно выбрать место для своего бизнеса, будет получать прибыль на 50-150% больше, чем его конкурент, проигнорировавший данный нюанс.

Еще один важный вопрос – это организация рекламных мероприятий и применение уникальных технологий, направленных на развитие бизнеса и привлечения максимального количества представителей целевой аудитории. В данном вопросе необходимо действовать очень аккуратно, пошагово развивая каждый отдельный вид рекламы, что позволяет вовремя остановить проведения рекламной компании и сохранить приличную сумму для последующего развития бизнеса.

Если Вы внимательно изучили все разделы представленной статьи, Вам больше не нужно волноваться по поводу вопроса, как можно самостоятельно сделать качественный бизнес план, чтобы его достойно оценили все субъекты коммерческой деятельности, с которыми у Вас могут быть общие финансовые интересы.

Понравилась статья? Поделись с друзьями в соц. сети:

Приступая к любой деятельности, важно наглядно иметь представление о том, с чего следует начинать и к чему необходимо прийти.

Без четкого планирования сложно, а порой и невозможно, последовательно двигаться к намеченному результату.

Цели и задачи бизнес-плана

Бизнес-план – это неотъемлемая часть любого предприятия, нацеленного на успех. От качества его составления зависит результат будущей компании. Планирование бизнеса – важный этап в развитии будущего предприятия и содержит определенные цели и задачи.

Цели:

определить, стоит ли финансировать данный проект;
предоставить полную информацию о проекте инвестору или банку.

Задачи:

Наметить цели будущей фирмы, разработать стратегию и тактику.
Выбрать направлением деятельности.
Проанализировать все издержки.
Спланировать необходимые маркетинговые мероприятия.
Учесть возможные риски.
Составить бюджет относительно текущего финансового положения.

Принципы составления

Бизнес-план является документом, который дает развернутое представление о проекте, и позволяет ответить на вопрос, стоит ли его финансировать. Финансирование проекта может осуществлять либо кредитор, либо инвестор. Поскольку цели у этих лиц различаются, то и способы оценки бизнес-проекта также разные. Поэтому перед составлением проекта необходимо сразу определиться с тем, кому он будет предоставляться.

В любом случае бизнес-план должен иметь хорошее оформленным и быть доступным для чтения. Размер документа в среднем составляет 40 страниц. При большем содержании оптимально некоторые документы вынести в приложения, а при меньшем – сложится мнение, что проект составлен ненадлежащим образом.

Если в описании организации использованы сложные термины, то в конце документа необходимо составить глоссарий терминов.

Важным в составления бизнес-проекта является ориентация на целевой рынок и на удовлетворение нужд потребителей. При этом следует отметить, какую выгоду получит потребитель, используя товар или услугу у данного предприятия по сравнению с конкурентным.

Хорошо выделить уникальность вашего предприятия: обладание некими патентами, наличие в штате людей редких профессий, выгодность месторасположения и т.д.

Составленный проект должен отображать реальную картину, которая бы показывала, чего сможет достичь организация при соответствующем финансировании. Кредитор должен иметь уверенность в возвратности кредита, а инвестор – в получении высокой прибыли.

Как составить бизнес-план самостоятельно?

Если вы планируете составлять план бизнеса самостоятельно, то к этому вопросу следует подойти со всей серьезностью. Только тщательно продуманный проект может помочь достигнуть поставленной цели – получение прибыли. Конечно, для запуска огромной компании с многомиллионными вложениями обойтись только своими силами вряд ли удастся. Но для начала своего небольшого бизнеса вполне достаточно. О самостоятельной разработке бизнес-плана рассказано в этом видео:

Начинается процесс с бизнес идеи. Идея – это только пока образное представление о том, чем же вы хотите заниматься. Но идея должна быть реалистичной, чтобы ее можно было воплотить в жизнь.

Определившись с направлением, переходим к планированию на бумаге. Чаще всего составление данного документа необходимо для привлечения инвестиций. При таком раскладе особое внимание уделяем разделу с финансовым планированием и гарантиям возврата инвестиций.

Выделяем все факторы, которые способны повлиять на реализацию идеи. Обозначаем все причины, которые, по вашему мнению, будут способствовать успеху вашего начинания.

Составляем подробный финансовый план, в котором указываем необходимое финансирование, его источники и возможные издержки. Не забываем отметить величину своих вложений – это важно для потенциального инвестора.

В маркетинговой стратегии указываем способы реализации и продвижения продукции. Лучше предусмотреть несколько вариантов. Также указываем ответственных лиц за данные мероприятия.

Не забываем про возможные риски. Важно на начальном этапе уметь предвидеть потенциальные негативные последствия и способы управления ими. Это прямым образом может повлиять на длительность существования вашего бизнеса.

Стандартная структура

Конечно, каждый бизнес-план может иметь индивидуальную структуру в зависимости от направления деятельности предприятия и планируемых результатов. Однако в основе любого проекта всегда заложена типовая структура.

На схеме указаны возможные варианты использования бизнес-плана

Стандартная структура в сжатом виде содержит следующие разделы:

резюме;
характеристика компании;
описание продуктов и услуг;
маркетинговый план;
производственный план;
организационный план;
финансовый план;
оценка рисков;
приложения.

Какая информация должна содержаться в разделах

Резюме

Вступительная часть, содержащая краткую информацию о сущности проекта. От её содержания зависит, появится ли интерес у читателя к проекту или нет.

Характеристика компании

Здесь содержится информация о самой компании, о стадии ее развития, о профиле деятельности, о её конкурентоспособности, о планах развития на будущее и т.д.

Если компания не вновь открывающаяся, то в этом разделе необходимо указать технико-экономические показатели развития за предыдущие несколько лет.

Описание продуктов и услуг

Этот раздел должен дать подробную информацию о производимых предприятием товарах или оказываемых услугах. Здесь следует подробно рассказать об особенностях продукции, о возможностях ее использования и пр.

Если будет указан перечень экспертов или потребителей, уже знакомых с данным продуктом/услугой и готовых дать положительные отзывы, то это будет дополнительным плюсом.

Маркетинговый план

Маркетинговый план используется для детального анализа рынка и составления маркетинговой стратегии, которая включает в себя:

Методы ценообразования.
План охвата рынка.
Разработку новых товаров/услуг.
Метод сбыта продукции.
Рекламную стратегию.
Стратегию развития предприятия на будущие периоды.

Производственный план

Данный план содержит в себе все нюансы производственного процесса:

требуемое сырье, материалы и условия их поставки;
применяемые технологии для производства;
оборудование и его мощность;
потребность в трудовых ресурсах;
план обновления продукции;
план развития производства;
график выполнения работ.

Организационный план

Этот раздел должен показывать, как планируется реализовывать весь бизнес-проект. Сюда включается стратегия реализации основных намеченных планов, а также контроля над их выполнением. Также можно отметить мотивацию выполнения планов в намеченные сроки.

В случае возникновения изменений во внутренней или внешней среде организации необходимо указать, как планируется регулировать процессы реализации основных планов.

Финансовый план

Этот вид плана должен отражать все части документа. В этом разделе содержится стоимостное выражение всех составляющих развития компании:

прогноз объемов производства;
прогноз планируемых затрат;
баланс доходов и расходов;
бюджет фирмы;
управление рисками;
основные показатели эффективности предприятия.

Оценка рисков

Здесь анализируются все возможные риски и способы страхования от них. Планируются профилактические меры по борьбе с потенциальными рисками, а также мероприятия, которые следует проводить при возникновении незапланированных рисков.

Приложения

Сюда прикрепляются документы, которые дополняют или подтверждают сведения, содержащиеся в документе.

Самым главным разделом бизнес-проекта является финансовая часть, содержащая подробный анализ всех денежных потоков, возникающих на предприятии.

Как использовать бизнес-план

Чтобы ваше деловое планирование не превратилось в простую формальность на бумаге, его следует регулярно пересматривать, анализировать и корректировать. Для извлечения из него наибольшей пользы важно превратить его в основной инструмент управления компанией. Оптимально будет отражать в нем все текущие условия и новые сведения, собранные за определенный период времени.

Все изменения, происходящие в сфере деятельности вашей фирмы, и сделанные на их основе выводы должны отображаться в бизнес-плане. Это позволит планировать стратегию развития предприятия на будущее.

Необходимо регулярно намечать основные этапы, которые вы планируете реализовать в ближайший месяц. С этими сведениями должны быть ознакомлены члены вашей команды с указанием сроков реализации.

По истечении каждого периода важно сравнить текущие результаты с намеченными планами. Сделать соответствующие выводы и внести корректировки с учетом фактических показателей. На основе полученных результатов делаются прогнозы и составляются новые планы.

При регулярном использовании бизнес-плана процесс планирования не будет занимать много времени. А вот положительные результаты обязательно будут.

Начиная свое дело, не поленитесь добросовестно его спланировать. Если вы не уверены, что справитесь самостоятельно, можно прибегнуть к помощи специалистов. Конечно, это потребует дополнительных финансовых затрат, но зато это убережет от финансовых потерь в будущем.

Бизнес план имеет много определений, но если говорить коротко, то это пошаговый инструктаж для воплощения в жизнь любой бизнес-идеи . Планирование будущего дела или же совершенствование уже имеющегося предприятия является не только основным требованием для инвесторов, кредиторов и партнеров, но и необходимостью для бизнесмена.
Составление бизнес плана подразумевает глубокий и точный анализ всех сторон будущего предприятия, а это позволяет превратить идею в конкретные цели и цифры. А еще, бизнес-план – это всегда неоконченная книга, так как в процессе изменений экономических условий, конкурентной среды, инвестиционного рынка всегда можно вносить коррективы для успешного продвижения бизнеса.

Любая бизнес-идея может стать успешным делом, если будущий предприниматель будет четко понимать, что ему необходимо для внедрения в жизнь своих планов . Именно бизнес план есть отправной точкой для начала бизнеса, которая делает возможной оценку реального положения дел, изучить рынок и конкурентов, дать адекватную оценку своим возможностям, и поразмыслить над тем, как сделать свой бизнес уникальным, а значит востребованным.

Основные принципы подготовки бизнес плана

Итак, что должно обязательно быть в бизнес-плане .

1) Резюме проекта. Это лаконичное описание бизнес идеи, видение развития и инструментов для достижения результата. Также резюме должно отображать данные о том, какие вы видите преимущества в своем бизнесе в сравнении с остальными игроками на рынке. Одним словом этот раздел должен дать краткую характеристику вашей бизнес идеи.

2) Информация о компании. Здесь необходимо обозначить название предприятия, форму собственности, юридический и фактический адрес фирмы, описать структуру предприятия.

Также необходимо дать описание товарам или услугам, с производством или продажей которых вы собираетесь выйти на рынок.

Указать основные цели работы предприятия.

3) Анализ рынка. Эта часть предполагает рассмотрение условий, в которых вы собираетесь выходить на рынок – конкурентная среда, спрос, какую цену вы собираетесь назначить, и какую прибыль получить в перспективе ближайших трех лет. Также необходимо указать, какие именно преимущества ваших товаров или услуг смогут стать особенно привлекательными для потребителей.

4) Продукт. Эта часть должна содержать подробное описание будущих товаров или услуг, которые вы предложите потребителю. Также нужно обозначить, на какую целевую аудиторию будет ориентирована ваша деятельность, указать будущих поставщиков, партнеров, подрядчиков и прочих контрагентов, с которыми планируется сотрудничество.

5) Стратегия развития. Это раздел предполагает описание инструментов развития будущего предприятия – темпы роста, реклама, возможное расширение.

6) Инструменты для работы предприятия. В этой главе нужно отразить информацию о том, какое оборудование вы собираетесь использовать, как упаковывать товар, доставлять, а если это услуги, то где вы их будете предоставлять и с помощью каких средств.

Также в это раздел стоит включить информацию о вашей команде – начиная от руководящего состава и заканчивая подсобными рабочими.

7) Финансовый анализ. Этот раздел является ключом в бизнес-плане , который должен стать обоснованием вашей идеи в цифрах. Здесь необходимо проанализировать и просчитать все затраты связанные с организацией предприятия, его размещения, затраты на обслуживание, оплату работы сотрудников, расчеты с поставщиками и т.д. Учесть нужно все, вплоть до покупки пачки бумаги.

Также в этот раздел включите информацию о ваших действиях в случае возникновения задолженности со стороны партнеров, покупателей или поставщиков. Какие схемы возврата долгов вы собираетесь применять, и как можете себя защитить от подобных ситуаций.

8) Сопровождающие документы. Это конечно не раздел, но важная составляющая бизнес плана. Нужно приложить все документы, касающиеся непосредственно предприятия как юридического лица, договора аренды, резюме, должностные инструкции и т.д.

Частые ошибки в бизнес-планах

Примеры бизнес планов можно просматривать бесконечно, но новичок не всегда может основные недостатки бизнес плана. Часто, бизнес идея не получает в жизнь потому, что в бизнес-плане абсолютно невозможно увидеть основную суть и преимущества будущего предприятия.

Итак, рассмотрим основные ошибки , которые допускают неопытные бизнесмены во время работы над бизнес-планом:

Ненужная информация. Часто бизнес планы пишут таким образом, что за описанием профессиональных навыков сотрудников, теряется информация о самом бизнесе, или же рассказ о конкурентах превращается в сочинение «Кто сегодня предлагает такие же товары как у меня и какой я молодец, что могу сделать лучше (или дешевле)». По сути, достаточно списка конкурентов, пары слов о плюсах и минусах в их работе, ценовой политике и указания ваших преимуществ по сравнению с ними.

Необоснованные цифры . Как уже говорилось ранее, финансовый анализ является определяющим для бизнес-плана, поэтому все расчеты должны быть произведены на основе реальных цифр. Конечно, проще и быстрее прикинуть «на глаз», но если вы серьезно решили делать свой бизнес, то помните, что любое дело любит точность.

Для того чтобы инвестор смог вами заинтересоваться, потрудитесь поработать над тем, чтобы все цифры в бизнес-плане были обоснованными . Учитывайте то, что инвесторы и кредиторы идут на переговоры подготовленными, так как речь идет о их деньгах. И, в случае возникновения даже небольшой неуверенности в реальности ваших расчетов, об инвестициях в ваш бизнес можете забыть.

Расплывчатая информация о целях и инструментах их достижения . Эта проблема возникает, как правило, тогда, когда есть идея, но нет видения ее реализации, или же, это видение имеет не законченную форму. Грубо говоря, если будущий бизнесмен не продумал все до конца.

Бизнес план обязан раскрывать список конкретных целей и путей их реализации, работа с целевой аудиторией, оценка ее платежеспособности, четкое определение места на рынке, которое вы планируете занять, и кто именно будет вашим главным конкурентом. Укажите, что является основой для таких заключений (анализ, маркетинговые исследования, опрос и т.д.).

Завышенный ожидаемый результат . Часто, рассчитывая потенциальную доходность будущего бизнеса, мечты предпринимателей берут верх над реальными цифрами. Не стоит увлекаться желаемым, а лучше честно посмотреть на действительность. Если в финансовом анализе буду взяты в расчет адекватные цифры, то ожидаемый финансовый результат, также будет иметь реальный вид.

Не пытайтесь впечатлить кредиторов, партнеров и инвесторов прибылями в 500%. Поверьте, они ваш результат просчитают намного быстрее и точнее в своей голове, ведь их опыт и знания будут больше ваших. И если представленная идея стоящая, пусть даже и не прибыльная с первого дня, но перспективная в будущем, ее не обойдут вниманием.

Пример бизнес плана

Итак, рассмотрим пример бизнес плана для кафе « Goodtime ».

Резюме .

Название – Кафе «Goodtime».

Организационно-правовая форма – Общество с ограниченной ответственностью.

Место расположения – г. Киев

Предоставляемые услуги – Кафе, бар, караоке, проведение праздничных мероприятий, проведение тренингов, семинаров.

Режим работы – 8.00-23.00 без перерыва и выходных.

Персонал – 1 руководитель, 2 администратора, 1 бармен, 4 официанта, 2 повара, 1 арт-директор, 1 уборщица, 2 посудомойки.

Необходимый стартовый капитал – 500 000,00 грн.

Расходы в месяц – 197 000,00 грн.

Планируемый срок возврата инвестиций – 18 месяцев.

Конкуренция – высокая

Спрос – высокий

Планируемый доход в месяц – 180 000,00 грн.

Планируемый расход – 120 000,00 грн.

Планируемая чистая прибыль – 60 000,00 грн.

Услуги и товары кафе .

Кафе «Goodtime» будет предоставлять следующие услуги:

1) Услуги кафе, бара.

2) Проведение тренингов, семинаров.

3) Тематические вечеринки.

4) Услуги караоке.

5) Предоставление Wi-Fi для посетителей.

6) Отдельная игровая комната для детей.

Товары, которые будет продавать кафе «Goodtime»:

1) Кондитерские изделия собственного производства.

2) Полуфабрикаты собственного производства.

3) Обед/ужин с доставкой на дом или «с собой».

4) Продажа кофе и чая на вес.

Целевая аудитория .

Работа кафе ориентирована на людей в возрасте 18-55 лет со средним достатком и выше среднего. Им должно быть интересно проведение времени в уютной атмосфере, с возможностью участия в интересных программах, исполнения песен в караоке. Каждый клиент должен приносить доход в размере 50-250 грн.

Также планируемыми потребителями услуг являются небольшие фирмы, которые заинтересованы в проведении мероприятий для небольших групп людей 10-30 человек.

Методы продвижения на рынок .

1) Раздача флаеров-приглашений на открытие.

Инструменты для удержания клиентов .

1) Интересное меню, возможность приготовления блюд под заказ клиентов.

2) Акции, дисконты для постоянных клиентов.

3) Проведение интересных тематических вечеринок.

4) Подарки постоянным клиентам в виде десертов, напитков.

5) Обслуживание на высшем уровне.

Конкуренты .

Кафе «Goodtime» будет открыто в центре спального района, где также работают 4 кафе подобного уровня. Но, наше кафе будет иметь следующие преимущества:

1) Наличие караоке;

2) Наличие детской игровой;

3) Возможность заказа еды на дом;

4) Тематические вечера.

5) Месторасположение кафе имеет удобный подъезд и место для парковки.

План мероприятий по открытию кафе .

1) Анализ рынка.

2) Подбор команды.

3) Ремонт помещения.

4) Закупка необходимого оборудования и инвентаря для работы.

5) Проработка меню и план ближайших мероприятий.

6) Регистрация деятельности и получение всех, необходимых разрешительных документов.

8) Проверка кафе на работоспособность.

9) Открытие.

Финансовый анализ .

Единовременные затраты:

Закупка оборудования и инвентаря – 350 000,00 грн.
Ремонт помещения – 150 000,00 грн.

Итого: 500 000,00 грн.

Периодические затраты:

Аренда – 50 000,00 грн.
Заработная плата – 48 000,00 грн.
Коммунальные платежи, интернет – 8 000,00 грн.
Закупка продуктов – 70 000,00 грн.
Налоги и сборы – 21 000,00 грн.

Итого: 197 000,00 грн.

Срок окупаемости:

При условии, что кафе будет посещать 50 человек в день и доход с каждого будет 150 грн., срок окупаемости наступит через 18 месяцев.

50 чел. *150 грн.*30 дней =225 000,00 грн.

225 000,00 грн. – 197 000,00 грн. = 28 000,00 грн.

500 000,00 грн./28 000,00 грн. = 17,86 ≈18 месяцев.

Заключение

При условии грамотной реализации идеи и эффективной работы рекламной компании, администрации кафе и арт-директора, можно рассчитывать на прибыль уже после первого месяца работы. Учитывая, что кафе открывается осенью, то посещаемость ожидается высокая в ближайшие 6-9 месяцев. Для удержания клиентов в летний период, в перспективе возможно открытие летней площадки.

Итак, составить бизнес план возможно и самому. Здесь приведен упрощенный вариант, в связи с тем, что он касается вопросов производства. Кроме того, учитывайте, что это всего лишь пример, поэтому указанные цифры очень приблизительные. Если решите взять его за основу, проведите тщательный анализ финансовой стороны вопроса самостоятельно.

И еще, если нет уверенности в вопросе бизнес планирования, то всегда можно воспользоваться услугами профессионалов, которые вашу идею хорошо проработают и превратят в качественный бизнес-план .

Но, главное, настойчиво двигаться в направлении своей цели и не отчаиваться, ведь ошибки всегда возможны. Самым важным в бизнесе является не то, что нельзя допускать ошибок, а умение быстро сориентироваться в ситуации и правильно выбрать направление решения проблем.

Открытие и ведение любого прибыльного и успешного бизнеса невозможно без предварительного составления четкого, хорошо продуманного бизнес-плана. Это станет первым шагом к реализации вашей бизнес-идеи. Грамотно рассчитанный и учитывающий различные нюансы деятельности бизнес-план даст вам представление о приблизительной рентабельности задуманного, о возможных рисках и способах решения различных проблем. Очень точно характеризуют составление плана ведения бизнеса слова Роберта Макнамары: “Изложите свой великий замысел на бумаге. Если вам это не удастся, то вы его еще не додумали”.

Составление бизнес-плана требует от вас тщательности, учитывайте даже малейшие детали, лишним это точно не будет, а вот различные упущения могут привести к неожиданностям, отсрочке открытия или снижению прибыли. В итоге он должен отвечать на такие вопросы: почему именно этот бизнес жизнеспособен, насколько он может быть прибылен? Вы должны точно знать, каким образом планируете удовлетворять потребности потенциальных клиентов и покупателей. А для этого потребуется сначала определиться с целевой аудиторией, на которую будет рассчитан ваш бизнес. Нужно учесть возраст, интересы, социальный статус, финансовые возможности людей. Это поможет вам определиться с ассортиментом продукции или услуг, графиком работы предприятия, уровнем ценовой политики.

Вы можете скачать здесь.

Обязательно изучите рынок планируемых услуг или товаров, оцените объективно свои силы. Чем выше популярность и востребованность выбранной сферы, тем выше, как правило, конкуренция. Узнайте, почему то или иное заведение или компания пользуется спросом, и попробуйте перенять их тактику ведения бизнеса. И наоборот: если подобное вашему предприятие недавно закрылось, не поленитесь узнать или предположить, что послужило причиной для этого, и не повторяйте ошибок. Подумайте, что нового вы можете предложить клиентам, чем заинтересовать их. Если бизнес сезонный – учитывайте их колебания. Покроют ли наплывы посетителей месяца затишья. Не менее важным является выбор месторасположения вашей организации. Желательно, чтобы поблизости не было конкурентов, клиентам было удобно добираться. Для ресторанов, кафе, магазинов, к примеру, очень важна проходимость. Формат того же магазина одежды тут играет большую роль. Для бутика больше подходит расположение в спальном районе, в центре города. Для сток-центра можно выбрать другое место.

Скачать можно тут.

Определитесь с организационно-правовой формой вашего бизнеса. ИП отличается преимуществами налогообложения и простой регистрацией, для ООО открыто больше возможностей, например, ведение безналичных расчетов с корпоративными клиентами. Заранее узнайте, подлежит ли деятельность лицензированию, нужны ли разрешения, какие договора и с кем нужно заключать (СЭС, МУП Благоустройство, РАО и пр.). Если да – то учтите время, необходимое на сбор и подготовку всей требующейся документации. Не менее важен правильный подбор помещения для нового дела. Рассчитайте площадь оптимально, чтобы не переплачивать за аренду не используемого места. Для этого вы предварительно должны решить, какое и в каком количестве оборудование понадобится, какая нужна мебель (хотя бы примерно). Но оставляйте запас небольшой в рассчитываемой площади на случай последующих добавлений. При этом предстоит определиться и с планируемым количеством работников. Начинайте с реальных цифр, впоследствии штат можно расширить.

Скачайте здесь.

Рассчитайте единовременные затраты на открытие бизнеса. Сюда войдут: покупка мебели, оборудования, товаров, материалов (в том числе расходных), возможный ремонт помещения, регистрация, оформление всех договоров, покупка и регистрация кассового аппарата, заказ рекламной вывески и витрины и прочее. Посчитайте примерные ежемесячные расходы, которые включают, например, арендную плату, коммунальные платежи, зарплату сотрудников, закупку товаров, различные отчисления, затраты на рекламу, ремонт оборудования и т.д. Делайте некий запас на случай непредвиденных расходов. Для расчета доходов нужно узнать примерную сумму среднего чека, количество потенциальных клиентов в день (с учетом наплыва, допустим, в выходные и затишья в будни, и наоборот), оценить спрос на те или иные виды услуг. Сопоставив суммы предполагаемых доходов и расходов, вы и поймете, будет ли предприятие рентабельным. Из полученной суммы прибыли не забудьте вычесть и налоги. Сумма их будет зависеть от того, какую систему налогообложения вы выберете. Итог и составит чистую прибыль.