Как написать объявление о скидках. Стимулируем продажи в Новый Год — идеи новогодних рекламных акций для вашего бизнеса

Произведения искусства – именно так можно назвать новогодние творения рекламщиков и креативщиков крупнейших брендов мира. Рождественская реклама – особый вид рекламы, она призвана не столько какой-то товар, сколько создавать особое настроение, ощущение чуда, волшебный мир. И подарить людям веру, что эта сказка возможна только благодаря той или иной продукции рекламируемой компании.
Кто-то устраивает распродажи старых коллекций, кто-то проводит , а кто-то создает рекламные шедевры , которые остаются в памяти на несколько лет. Предлагаем познакомиться с интересными новогодними рекламными кампаниями последних лет и попробовать понять: а вы так можете?

Идея сделать главный символ Нового Года из подручных средств не нова, но, в зависимости от размаха и затраченных средств, может привлечь внимание не только ваших соседей.

Алко-елка от Heineken

Пивная компания Heineken к Новому Году разместила в Шанхае елку из…1000 пивных бутылок. Цвет бутылок идеально подошел для исполнения поставленной задачи. Такая елка была установлена перед крупным торговым центром и радовала жителей тем, что ни одно живое дерево не пострадало. Интересно, что для такой handmade елки использовались исключительно полные бутылки.

Еще один крупнейший алкогольный бренд Jack Daniel’s собрал свою елку из "подручных средств". В этот раз все было серьезнее.

Многие компании в преддверии Нового Года пытаются искусственно создать ощущение праздника, придумывая для этого разные рекламные акции: от бюджетных до крупномасштабных. Некоторые из них получаются потрясающими и невероятно трогательными.

"Раздели радость" с Кэдберри

В рамках большой рекламной кампании "Раздели радость" от Кэдберри в Новой Зеландии прошла волшебная новогодняя акция. В Окланде был установлен огромный прозрачный глобус – рождественская сказка для местных жителей. Внутри глобуса поставили большую украшенную елку, снеговика, всем раздавали шоколадки Кэдберри Dairy Milk. Главным сюрпризом был снег, который жители этого города последний раз видели аж в 1939 году.

Мечты сбываются с WestJet Airlines

Команда креативщиков авикомпании WestJet Airlines устроила невероятно щедрую рекламную акцию в одном из аэропортов Канады для более, чем 250 пассажиров. Ожидающие посадки могли пообщаться с виртуальным Санта-Клаусом и рассказать, какой подарок они хотят получить на Рождество.

Никто из них не знал, что в тот же миг, 175 волонтеров компании WestJet в городе прибытия помчались в крупнейшие магазины покупать желаемые подарки. В результате, первыми на багажную ленту выехали именно они: шарфы, телефоны, нижнее белье, телевизор и др. Тот момент, когда пассажиры увидели подарки и поняли, что это все для них, кажется поистине фантастическим. Слезы счастья и удивления, ощущение свершившегося чуда у всех на глазах - вот что было на их лицах.

В качестве бонуса, авиакомпания WestJet сообщила, что, если , выложенный на youtube, соберет больше 200 000 просмотров, то праздничные рейсы для благотворительного фонда помощи детям «Дом Рональда Макдональда» будут бесплатными. На момент написания статьи ролик просмотрело почти 40 млн. человек.
Видео обязательно к просмотру всем, кто верит в чудеса:

Санта-Клаус по-японски

Не знаете что выбрать в качестве необычной новогодней ? Прекрасно подойдет…вендинговый Дед Мороз!

Одна из крупных японских сетей, магазины MUJI, поздравили своих клиентов в Испании, где расположено 4 их магазина, типично по-японски. Был придуман и сконструирован специальный новогодний вендинговый автомат в образе Санта-Клауса. Он продавал рождественские товары и общался с покупателями с помощью классического "Хо-хо-хо!".

Рождество - время Coca-Cola.

И, конечно, ни одна статья о креативной новогодней рекламе не сможет обойтись без упоминаний о

Креативщикам этого бренда настолько удалось внедрить в головы людей ассоциацию Нового Года с Кока-Колой, что многие просто не представляют праздничный стол без этого напитка. Им удалось практически невозможное - продвинуть придуманный образ из рекламы настолько, что он стал частью мировой культуры. Знакомый нам персонаж Санта-Клаус, в красном полушубке и с седой бородой, – выдумка рекламщиков из Coca-Cola для того, чтобы увеличить продажи прохладительного напитка и зимнее время. Рождество, Новый Год, Санта-Клаус, подарки, елка и …«праздник к нам приходит…праздник к нам приходит…».

В завершение статьи, хотим пожелать, чтобы ваши рекламные кампании были такими же достойными, нестандартными и эффективными, чтобы о них писали, их пересказывали и номинировали на . Новый Год - уникальное время – время, в которое всем хочется верить в чудеса. Дарите скидки и подарки, организуйте интересные мероприятия: люди это запомнят и в следующий раз придут к вам!

Вы решили сделать бизнес на подарках? Вроде и открыли онлайн-магазин со звучным названием и богатым ассортиментом, запустили рекламу, сделали красочные иллюстрации, – а реальных продаж не так много… Возможно кое-что упущено. Важная шестерёнка, без которой механизм успешной торговли не сдвинется с места – это текст рекламы подарков и сувениров.

Целевая аудитория в тексте рекламы подарков

Именинники . Первое, что вызывает ассоциацию со словом “подарок” – день рождения. Именины родных и друзей, любимой девушки или супруги – текст рекламы подарков и сувениров для именинников даёт повод пофантазировать, немного поэкспериментировать, а порой и угадать, какой сюрприз для виновника торжества будет самым приятным и запоминающимся.

Дети . Детские подарки преподносят особенным людям без всякого повода. Цель у такого дара одна – порадовать тех, кто нам дорог, подарить неизгладимые впечатления и яркий эмоциональный заряд на всю оставшуюся жизнь.

Молодожёны . День свадьбы или ее годовщина, день знакомства и рождение ребенка – прекрасные поводы сделать рекламу для теплого, эмоционального, запоминающегося свадебного подарка от самых близких людей.

Возлюбленные и супружеские пары . Хорошее объявление для подарка девушке, словно яркий салют, вызывает волну позитивных эмоций потенциального дарителя. Это не только предметы, но и впечатления, а причин для того, чтобы порадовать близкого человека предостаточно. Билет на концерт любимой группы или сертификат на

Родственники и члены семьи . Такие дары наполнены особым настроением, а в каждой семье есть свои, удивительные традиции вручения презентов. Удивительно, но иногда такие традиции становятся настоящей семейной реликвией – и их передают, словно драгоценность, из поколения в поколение. Стоит отметить это в тексте.

Начальство, коллеги и деловые партнёры . Как написать рекламу для подарков, которые вручают начальникам и людям, наделенным властью? Здесь на смену нежности и теплому эмоциональному посылу приходят почет и уважение. Тот же посыл и у презентов, адресованных коллегам и деловым партнерам. Так повелось с незапамятных времен: вожди, желая наладить дружественные отношения, отправляли дары властителям соседнего государства.

Текст рекламы магазина подарков для праздников: Новый Год, 14 февраля, 8 марта, 23 февраля

Крепко-накрепко с традицией дарения связан Новый год. В тексте рекламы новогодних подарков происходит волшебство, ведь самое желанное и долгожданное мы всегда находили сказочной зимней ночью у подножия пушистой елки. Когда желание исполняется – это и есть главное новогоднее чудо.

Эмоции, которые вызывает хороший подарок

1. Радость – пожалуй первое место в рейтинге самых красочных и позитивных эмоций. Ее невозможно “сыграть”, но очень легко прочитать во взгляде, в улыбке. Радость – то, что нам хочется дарить каждый день.
2. Счастье – эмоция, близкая по своей окраске к радости. Словно многоцветная радуга, она украшает текст рекламы подарков и сувениров!
3. Удивление – еще одна яркая и удивительная эмоция. Кто однажды готовил для любимых сюрприз, знает, как выглядит искреннее удивление и неподдельный восторг. Пожалуй, ради этого стоит дарить что-то интересное не только в Новый год, 14, 23 февраля, 8 марта, но и в будни.
4. Восхищение – по-настоящему солнечная эмоция, которую может вызвать только очень желанный или особенный предмет. То, что отдано Вами с душой и куплено с любовью, просто не может не восхищать – именно это и стоит отметить в эффективном тексте рекламы сайта по оформлению подарков.
5. Благодарность – ожидаемая эмоция, которую испытывает каждый получатель дара. Но если ваш дар – особенный, сделанный с любовью, благодарность будет бескрайней.
6. Удовольствие – то, что неизменно вызывает красивый и желанный дар. Да и само предвкушение момента, когда красивая коробка с красной ленточкой только-только оказывается в руках одариваемого, а в глазах загораются задорные огоньки – вот ни с чем не сравнимое удовольствие, которое выражает лучшая реклама магазина подарков!

Как написать рекламу для сайта подарков?

В рекламе Интернет-магазина подарков нужно показать эмоции, которые вызовет вручение такого презента получателю. К каждому украшению ручной работы должен прилагаться креативный текст с красивой историей его создания и чудодейственными свойствами его материалов.

Для молодых девушек текст рекламы сайта подарков и сувениров должен быть индивидуальным, искренним и романтичным, как хорошее шампанское. Если есть возможность написать на сувенире имя получателя – обязательно отметьте эту возможность в тексте для сайта подарков.

Для людей, перешагнувших отметку в 30 лет, реклама подарков должна быть стильной, дорогой и с хорошим ценником, как выдержанное красное вино. В этом возрасте романтика перестаёт играть решающее значение, поэтому вместо дорогих безделушек описывайте реально полезные для быта и для здоровья вещи.

Идей в тексте для сайта подарков великое множество и все их перечислить невозможно. Корзина с цветами/фруктами, мыло ручной работы, светильник, мягкая игрушка, украшения ручной работы, вечернее платье, путешествие, открытки, шарж на заказ, подарочные сертификаты и билеты на мероприятия – такие презенты всегда попадают в яблочко. Это отличная тема текста для новогодних подарков, подарков на 14 февраля, 23 февраля и 8 марта. Чтоб найти, какими подарками люди интересуются в данный момент – Вордстат в помощь!

Рекламный текст для сайта интернет-магазина подарков и сувениров

Текст рекламы на радио для магазина подарков и сувениров на 23 февраля пример (хронометраж 30 секунд)

(Постепенно ускоряющаяся перемотка) Новый год, 14 февраля, 8 марта, день рождения, крестины, новоселье, пятёрка, Рождество, утренник, свадьба, корпоратив, 23 февраля, Масленица, День энергетика, День программиста…

Магазин один! Всё для праздника и не только в магазине подарков и сувениров по адресу: 2-й микрорайон, дом 1. Дарите подарки чаще, а мы вам в этом поможем. Магазин подарков и сувениров: 2-й микрорайон, дом 1. Это просто праздник! Праздник каждый день!

Текст рекламы подарков и сувениров ручной работы на Новый год на радио пример (хронометраж 40 секунд)

Думаете, чем порадовать близких на Новый год? Надоело дарить (пренебрежительно) пену для бритья и полотенца? Тогда мы ждём Вас на самой большой новогодней ярмарке авторских подарков ручной работы. Только один день, 14 декабря, с 11 утра и до 6 вечера, вас ждут творческие мастер-классы, весёлые конкурсы, и, конечно же, море новогодних подарков от лучших мастеров Иркутской области. Приходите в воскресенье 14 декабря по адресу Карла Маркса, 40, галерея «Революция». Вход свободный. Подробности на сайте 38art.ru и по телефону 958-102.

Рекламный текст для магазина подарков и сувениров пример (хронометраж 30 секунд)

Новый супермаркет «Мир подарков» на Московской 84/1 приглашает за покупками. Наши менеджеры с удовольствием помогут подобрать, празднично оформить подарок и доставить по адресу. В субботний день супермаркет «Мир подарков» сделает Вам скидку 10%, в воскресный – скидка действует в магазине на Бородинской. В день рождения Вам предоставят 15% скидку. В магазине действуют дисконтные карты и подарочные сертификаты. Приходите, покупайте, дарите любимым и родным радость!

Заказать текст рекламы подарков и сувениров у копирайтера

Текст для магазина подарков – это не затраты. Это надёжный инструмент для превращения потенциальных клиентов в реальных. Поэтому стоит заказать текст для рекламы подарков и сувениров уже сейчас, чтобы этот рычаг увеличения прибыли работал на Вас всё оставшееся время.

Cмешные новогодние объявления 2019

П оп - дэнс - шоу - стрип - группа «Тёлки» предлагает свои диски для новогоднего костра!

Д ед Мороз плюс подарок! В каждом дедушке - бутылка водки! Бюро добрых услуг "Кристалл".

П едикюр в Новогоднюю ночь! Пока вы за столом, мы у вас под столом. Салон красоты "Пемза".

К упи у нас три килограмма краковской колбасы и встреть Новый год в кругу колбасы!

У становка пластиковых стеклопакетов в новогоднюю ночь! Быстро, весело, криво! Тел. 39-3343-2349.

У становка детей на табуретки. Тел. 029-38-924.

О ткрыт пункт приема еловых иголок, лома новогодних елок, цветных стеклоигрушек.

К аждому, кто в новогоднюю ночь приобретёт у нас пять холодильников «Атлант» — бесплатная доставка в психолечебницу!
Магазин «Холод и кредит»

Х оровод — на дом! Предлагаем хороводы с частотой 400, 600, 800 и 1200 оборотов в минуту.

К атание детей на очаровательных карачках и закорках по подъезду — всего 100 р/этаж!
Весёлые грузчики-клоуны Маша и Витя.

С нежные крепости, коттеджи, бунгало и берлоги под ключ.

С нос гипсовых и кирпичных перегородок, установка праздничных столов любой длины. Фирма «Разойдись!»

Х ОТИТЕ ВСТРЕТИТЬ НОВЫЙ ГОД В НОВОЙ КВАРТИРЕ?
Приходите 31 декабря на стройку! Тут полно новых квартир! Вместе залезем и вместе отпразднуем!
Ощути новогоднее волшебство вместе с нами!

Т резвые зайчики, лисички и белочки со своей «Газелью» перевезут вам мебель в новогоднюю ночь.

З акажи у нас чернокожего деда Мороза и вьетнамскую Снегурочку.
НЕ БУДЬ В НОВЫЙ ГОД РАСИСТОМ!
Ректорат Университета Разных Народов им. Ч. Чанги

В се комплектующие для салата «Оливье» в любом количестве! От тарелки до вагона. Фирма «Оливье от пуза!»

У слуги деда Мороза. Дорого. Закодирован. Тел. 58357, спросить Нину.

П рерывание запоев деда Мороза у вас на дому. Доктор Ширяев. Тел. 924992749

А удиторская фирма «Елин & Пилин». Подсчет убытков от любых праздников.

Т еатр драмы предлагает недорого услуги Президента. Артист, загримированный под Президента, обратится к вашей семье с новогодним поздравлением. Тел. 123-8903.

С кипидарская меховая фабрика предлагает костюмы зайцев из нутрии, бобра, норки, енота. И наоборот!

Е лочные гирлянды. Мин. партия — 1 лампочка.

З акажи лечение от ожогов в нашей клинике, и получи набор китайской пиротехники абсолютно бесплатно!

В нашем фирменном магазине чая новогодний сюрприз: каждому покупателю - бесплатно по пачке!

Н овогодние драки на главной площади города 31 декабря с 24:00 каждый час! Стоимость 50 рублей. При себе иметь арматуру и рукавицы (чтобы не обморозить руки). МЫ ЗАБОТИМСЯ О ВАС!

Ш ампанское питьевое, целебное. Газированное и без газа.

П оцелуй жену за неделю до Нового года и получи ХОЛОДЕЦ!

У рюпинский медвытрезвитель приглашает старых друзей встретить Новый год в дружной и привычной компании. Бронирование кроватей по телефону 8800-02!

В новогоднюю ночь установим под окнами ваших врагов работающий компрессор! Бюро добрых услуг.

С ауна «Ипполит» работает и в новогоднюю ночь. Мытье в пальто, ботинках и шапке! Встретить Новый год, простудиться и умереть!

П риглашаем встретить Новый год в Париже! Всё включено: ёлочка зажгись, автомобиль зажгись, магазин зажгись, библиотека зажгись! Горящие путёвки от турфирмы "Прометей".

П ринеси 100 ежедневников за предыдущие 100 лет и получи новый на 2014 год! Торговый дом "Календар и Ки".

П роводим разные беспонтовые мероприятия (акции протеста, митинги в защиту, сидячие забастовки, голодовки до 30 дней). Зачем убиваться самим? Доверьте свою беду специалистам. Тел. 482-34-122.

Н овый российский конструктор «Телего» — отличный подарок для вашего ребенка. Игрушка развивает любовь к деревне.

Н у как на Новый год не побаловать себя кровельным железом? ООО "Феррумир".

П огасите долги по коммунальным платежам и получите от МУП «Скипидарский» полную ванну горячей воды!
ВСТРЕЧАЙТЕ НОВЫЙ ГОД В НАШЕМ КРУТОМ КИПЯТКЕ!

М ужчиномонтажная мастерская. Балансировка мужчин. Фирма «Ёхайдуллин и друг».

Д ипломированный Зайчик (Щукинское училище) и опытная Снежинка (Барнаульское культпросветучилище) обслужат новогодние утренники. Быстро и качественно.

О пытная Снегурочка поможет вашему малышу не испугаться прихода Деда Мороза.

Х очешь принять участие в розыгрыше подарков от деда Мороза? Собери десять бумажек по тысяче рублей и отправь их по адресу: г. Великий Устюг, на поправку дедушке!

Н овогодние «подарки» для ваших мышей и тараканов! Все виды отравы в празднично оформленных пакетах!

О ТМЕТЬ НОВЫЙ ГОД В ПОЕЗДЕ!
Наш вагон-ресторан всю ночь простоит в депо! Ночью ты садишься в поезд, а утром уже дома! Возможна поездка за шампанским в Мутищи, даём порулить.

Н астоящие американские ёлки с аукционов в США и Канаде! Доставка, гарантия. Зачем платить меньше? ОАО "Юнивёрсал Уорлд Эбаут".

Н епромокаемые пальто и шапки фабрики "ИППОЛИТ" для Нового года! Брыльска Мехова фабрика. Наш адрес: г. Ленинград, 3-я ул. Строителей, д. 3.

Г рандиозные новогодние скидки в магазине "МИР ТЕПЛОХОДОВ И АТОМНЫХ УСКОРИТЕЛЕЙ"!

О пытный психоаналитик со своим набором слов отговорит вас от празднования Нового года!

П ОРАСКИНЬ МОЗГАМИ
не после, а до покупки пиротехники от неизвестного производителя!
ООО «Известный производитель»

П раздничная перепродажа новогодних подарков! С 1 января! ООО "Морозовский и Снегуревич"

П ьянобетон, пополуволокно и другие стройматериалы — прямо в новогоднюю ночь!

Р оддом № 14 предлагает коммерческие роды под ёлочку.
Врачи и акушеры в новогодних костюмах! Пусть новогодние роды запомнятся вам и вашему ребенку!
ТУЖЬТЕСЬ ПОД БОЙ КУРАНТОВ И БАХНИТЕ РОВНО В ПОЛНОЧЬ!

К упи у нас пять телевизоров, получи еще два бесплатно и посмотри в новогоднюю ночь Баскова и Галкина одновременно по семи каналам! Магазин "5 + 2".

В ызовите к себе Телепузика, и ваш ребенок не захочет никакого Деда Мороза! Телепузики на 10% дешевле, чем самый дешевый Дед Мороз! На кой черт вам этот скучный пьяный старик?!

В ы обещали себя хорошо вести, но вам некогда?
ООО «Паинька» за деньги заслужит за вас ваши подарки!

О бщество анонимных Дед-Морозов приглашает в свои ряды людей, страдающих от новогодней зависимости.

Д вухчасовые курсы дедов Морозов. Мешки и бороды государственного образца.

С УПЕРМОДНЫЕ ГИРЛЯНДЫ ИЗ КАНЦЕЛЯРСКИХ СКРЕПОК — ЭТО РЕАЛЬНО!
Любая длина! Короткие сроки! Подходят к любым розеткам!

Д ед Мороз разный нос! Приходящий Дед Мороз с цветом носа по желанию заказчика!

В декабре начинается традиционный продажный бум. Ваши конкуренты будут сулить клиентам сказочные скидки, цены, особые условия. Однако это не всегда срабатывает. Потребители торопятся завершить дела до наступления каникул и чаще обычного делают покупки в первом подвернувшемся месте. Хорошо, если еще в конце прошлого года вы заложили бюджет на продвижение новогодних акций. А если нет, или бюджет не подтвержден?

В этой статье вы прочитаете:

• Как сделать новогоднюю рассылку для клиентов
• Как написать текст для новогодней рассылки
• Новогодние шаблоны рассылок и ключевые правила оформления

Новогодние рассылки для клиентов – обычная практика компаний в декабре. Но как сделать текст для новогодней рассылки особенно приятным и привлекательным? Поговорим о предновогодних хитростях интернет-маркетинга подробнее.

Один из вариантов выделиться в декабре - опередить конкурентов и сделать предновогоднюю рассылку клиентам рекламных писем. Старый добрый direct mail по-прежнему сохраняет способность к таргетингу. Это один из лучших инструментов продвижения с точки зрения соотношения «цена-качество», у него есть две сильные стороны.

1. Персонализация обращения. Новогоднее приглашение к покупкам, адресованное лично клиенту, имеет гораздо больший эффект, чем реклама по ТВ, контекстная реклама и другие виды безличного обращения. Очевидно, что нереально написать отдельное письмо каждому получателю из базы контактов. Но именно письмо может создать правдоподобную видимость личного обращения. Для этого нужно сегментировать базу контактов и адаптировать сообщение. Бывает достаточно переделать обращение в поле «Тема», а также заголовок и вводный абзац. Помимо персонификации обращения, можно отметить регион («Ханты-Мансийск, с наступающим!»), отрасль и должность («почтеннейшим бухгалтерам - новогодний салют») или акцентировать внимание на фактах, связывающих вас с адресатом («это уже четвертый Новый год, который мы встречаем вместе»).

• Рассылка писем клиентам, возвращающая 12% покупателей

2. Формат . Это самое главное преимущество. Хорошее рекламное письмо предполагает личное доверительное общение. Можно начать с поздравления или с короткой интересной новогодней истории, плавно переходящей в анонс распродажи и приглашение за покупками. Посочувствовать перегруженным предновогодним будням читателям и предложить свой товар (услугу) как решение части проблем, связанных с подготовкой к празднованию Нового года. Выразить искреннюю надежду, что клиент подходит к концу года на подъеме, и предложить свою поддержку. Варианты самые разнообразные.

Актуализируем базу

Новогодние рассылки клиентам подходят далеко не для всех видов бизнеса и категорий потенциальных клиентов. Бюджетники получают скидку за счет обязательного размещения заказов через систему аукционов и вообще тратят деньги тогда, когда они есть, а это время может не совпадать с сезоном предновогодних распродаж.

Корпоративные клиенты, как правило, жестко торгуются и выбивают себе скидки круглый год, не привязываясь ни к каким распродажам. Исключение составляют оптовые закупки подарков для новогоднего поздравления клиентов, партнеров и сотрудников. Если ваш товар хоть каким-то образом может быть отнесен к категории бизнес-подарков, делать предновогоднюю рассылку для b2b имеет смысл. Хотя и здесь встречаются интересные исключения.

Например, в конце прошлого года один из клиентов нашего бюро, аудиторская фирма, поступил весьма оригинально. Они составили базу контактов из партнеров и контрагентов своих клиентов. Каждому из них было отправлено новогоднее поздравление с теплыми пожеланиями и предложением заключить контракт на аудиторскую проверку по специальному новогоднему тарифу. И это сработало.

Независимо от сегмента, будь то b2b, b2p или b2c, ключевая часть работы с direct mail - это база контактов. Актуализируйте ее. Проверьте, есть ли в базе «мертвые души» и каков их процент. Это важный аспект для классического почтового direct mail, так как подготовка и отправка каждого письма стоят денег. Если база контактов была составлена год-полтора назад и ее больше не «причесывали», то результат может оказаться отнюдь не таким, какого вы ожидали.

Новогодняя рассылка для клиентов: учитываем нюансы

«Почти идеальных» клиентов не так много, и на них много не заработаешь. Всех остальных тоже нужно как-то заманить. Да, именно заманить, так как цель рекламного письма в самом общем случае - это контакт, виртуальный или физический. Схема проста: клиент получает ваше письмо, обращается в компанию, контактирует с продавцами, менеджерами, администраторами и совершает сделку / покупку (со скидкой или без скидки, как угодно, ведь он уже пришел). Чтобы схема с письмом оказалась действенной, нужно учитывать предновогоднюю специфику.

Нюанс первый. Цейтнот: мало времени и множество дел . Позиционируйте ваш товар или услугу как интересное и эффективное решение для потребителя в минимальные сроки. К примеру, подавайте товар как возможный подарок, предусмотрите праздничную упаковку. Так вы дадите понять, что снимаете с клиента одну из предновогодних проблем, ему не нужно тратить время на поиск сувениров.

Нюанс второй. Предпраздничное усиление фильтрации входящих сообщений / обращений . Чтобы пробиться сквозь защиту, избегайте рекламных штампов. Никаких «кучерявых» поздравлений или стихов. Если с креативом туго, то достаточно, как бы это ни было банально, написать искренне и человечно. Люди это чувствуют. Вот простой пример: «Уважаемая Александра Анатольевна, с наступающим Новым годом вас! Позвольте буквально на минутку оторвать вас от предпраздничных хлопот. Дело в том, что…». И далее - плавный переход к сути предложения.

Нюанс третий. Недоверие к распродажам. Причин может быть несколько, вот лидеры негативных стереотипов:
1) «со скидками сливается неликвид»;
2) «изначально цена была запредельно завышена, так что дисконт не дает никакой экономии». Существует два способа развеять сомнения (для разных категорий клиентов подходящие в большей или меньшей степени) - эмоциональный и рациональный. В первом случае упор делается на подачу распродажи как радостного события, праздника для покупателя и продавца. Во втором следует привести правдоподобную причину сказочных скидок. Почему правдоподобную? Дело в том, что для принятия решения человеку нужна не правда, а кажущаяся правдоподобность. Поэтому скажите правду или найдите такое обоснование, которое будет ближе всего к правде. Когда магазин обуви, например, делает скидку 50 %, объясняя это распродажей остатков неходовых размеров, такой ход, на мой взгляд, выглядит весьма правдоподобно.

Пишем продающий текст

Существует множество вариантов структуры письма, все зависит от маркетинга конкретного бизнеса. Рассмотрим, как может выглядеть рекламное письмо вполне реальной мебельной компании «Мебель дома», которой надо загрузить производство в январе, когда продажи низки. Рассылка будет уместна среди клиентов, которые уже когда-то что-то заказывали. В упрощенном случае это письмо может быть построено так (рисунок).

• Продающее коммерческое предложение: 10 законов составления

При составлении письма учтите ряд важных особенностей, которые помогут выделить ваше обращение среди лавины рекламного спама в предновогодний период.

В продажах, и direct mail не исключение, наиболее действенны конкретные цифры и выгодные сравнения, подчеркивающие преимущества работы с вами.

Сам текст новогодней рассылки должен содержать короткие предложения и лаконичные абзацы, особенно в электронных рассылках. Не надо никаких разноцветных шрифтов с завитушками, рекламное письмо - это не гламурная женская сумка, хотя иногда и она может быть уместной. И все-таки постарайтесь сделать так, чтобы читатель не сломал глаза о ваше послание. Можно использовать в тексте определение некой проблемы и предложить ее решение посредством обращения в вашу компанию. Это один из самых простых и действенных способов эмоционального воздействия.

• Партизанский маркетинг: 20 простых примеров из жизни

Другой эмоциональный крючок, один из наиболее читаемых элементов любого письма - это постскриптум (P. S.), который может служить, например, для напоминания потенциальным клиентам об ограничении срока действия акции.

Ну и, конечно же, обязательно протестируйте текст новогодней рассылки. Дайте его прочитать знакомым или лояльным клиентам. Наиболее явные ошибки сразу бросятся в глаза, более того, ваши партнеры могут указать дополнительные способы усилить предложение. И далее, после внесения изменений, можно смело делать новогоднюю рассылку для клиентов и справедливо ожидать увеличения продаж.

Михаил Стражников,

копирайтер, руководитель направления продающих текстов, «Бюро Дмитрия Баканева»

Информация об авторе и компании

Михаил Стражников - копирайтер, специализируется на подготовке продающих текстов для сайтов, рекламных писем, коммерческих предложений для холодных рассылок, текстов для корпоративных буклетов и брошюр.

«Бюро Дмитрия Баканева» - агентство продающих текстов и интернет-маркетинга. Основано в 2007 году. Ключевые направления деятельности: подготовка продающих текстов, аудит и разработка структуры сайтов, проведение кампаний контекстной рекламы, продвижение сайтов в поисковой выдаче. Официальный сайт - http://blog.copy- write.ru

Чем ближе Новый год, тем чаще в почту падают письма на тему подарков. Головная боль каждого отправителя — не попасть в спам и получить приятные цифры по открытию и кликам.

В этой статье вы увидите 9 примеров новогодней рассылки от крупных зарубежных и отечественных интернет-магазинов.

ASOS

«Скидка на подарки 30%. Праздничное настроение наступит с нашими скидками. Крутые вещицы по хорошим ценам. Скидки заканчиваются в воскресенье».

Акцент на постоянных продажах, но тема подарков также упоминается. Что приятно, так это возможность вписать подарки в разные бюджеты. Можно сэкономить, побаловать себя и похвастаться:

Не нужно рыскать по сайту в поисках адекватных цен, что удобно в предпразничной суматохе.

H&M

Магазин приглашает клиентов участвовать в популярной акции с благотворительным уклоном Christmas Jumper Day. Она проходит в одну из декабрьских пятниц в Великобритании. Это когда все наряжаются в свитера с рождественскими принтами и собирают деньги для нуждающихся. В рассылке - свежая коллекция тематических джемперов:

«Christmas Jumper Day на носу! Примите участие и наденьте свитер с оленем или елочкой. Выберите любимый свитер в магазине».

Двух зайцев одним махом: упоминают популярную акцию, продвигают товары. А также сопутствующие товары и аксессуары:

«Подберите стильное дополнение к свитеру».

Огромный плюс забугорных ритейлеров — непрекращающиеся вплоть до самого Нового года распродажи. Скидки на подарки дня доходят до 50%:

«Присоединяйтесь к нашему Рождеству. Каждый день мы подбираем для вас подарки со скидками. Подарки для всех! Купить сейчас».

Debenhams

Британский магазин одежды, косметики и аксессуаров продлевает скидки и не особенно углубляется в тему Рождества и Нового года:

«Прекрасные подарки для красоты со скидкой 15%. Перейти в магазин сейчас».

Скидка 15% привлекает, но оформление письма все же однобокое и отпугивает тех, кто подустал от «скидочных» рассылок.

«Скидки на подарки до 15%. В списке популярные бренды».

Дизайн так себе. По невнятным картинкам трудно понять, какие бренды.

John Lewis

«Сравниваем цены. Цены ниже, чем у конкурентов. Отвечаем за свои слова. Какие подарки понравятся вашим близким? Воспользуйтесь нашим гидом, чтобы подобрать замечательный презент. Перейти в магазин».

Некий намек на праздники. Радует, что гид по подаркам показывает категории:

«Техника на Рождество. Гарантия 3 года. Товары для красоты. Только известные бренды».

Не просто «Для него» и «Для нее», а разделение по интересам. Это приятно.

House of Fraser

Британский универмаг одежды, аксессуаров и товаров для дома работает по старинке. Заваливает подписчиков письмами обо всем подряд. Встречаются любопытные экземпляры:

«Наборы подарков для мужчин. Купить сейчас. Наборы для женщин. Купить сейчас. Кофе-машина. Каждое утро ароматный кофе. Купить сейчас».

Тема письма — «Самые востребованные подарки красоты», речь идет о дорогих товарах. Кофемашина среди духов — это странно.

Понятно, что магазин хочет продвинуть больше товаров, но такой микс выглядит нелепо.

Из плюсов: обучающее-вдохновляющий контент и попытка персонализации рассылки:

«Сезон вечеринок — гид по стилю. Красное платье и красная помада. Купить сейчас».

Reiss

Магазин одежды и сопутствующих товаров ставит клиента во главу угла. Письмо говорит о 12-дневной кампании подарков. Идея простая — подпишитесь и участвуйте в розыгрыше.

«12 дней подарков. Ваш шанс выиграть эксклюзивный подарок в первые 12 дней декабря. Отметим начало праздников вместе. Примите участие и подпишитесь».

В письме фокус на ценностях покупателя. Призы за участие — материальный подарок и удовольствие от фантастического шопинга как онлайн, так и оффлайн. Такой мультиканальный подход.

«Ваше удовольствие от шопинга. Посетите наш магазин и обновите гардероб к праздникам с дополнительной скидкой на новую коллекцию».

А что у нас в почте перед Новым годом?

Tom Tailor

Интернет-магазин одежды, решает вопрос с подарками:

Приятно, что скидки доходят до 70%. Но что конкретно входит в категории, непонятно, придется изучать сайт, тратить время.

Gloria Jeans

Здесь праздничные подборки подарков для девочек:

К сожалению, возраст ограничен 5 годами.

Kupivip.ru

Напоминание о предновогодней распродаже:

Нет мужских и детских товаров. Купить подарки для всей семьи в одном месте не получится.

Напоминайте клиентам о праздниках и делайте выгодные предложения.

Высоких вам предновогодних продаж!