Բիզնես պլան կազմելու սխեմա. Ինչպես գրել բարձրորակ բիզնես պլան. գործողությունների ուղեցույց

Սկսնակ ձեռներեցների անհաջողությունները ամենից հաճախ հիմնված են բնորոշ սխալների վրա: Սկզբում բիզնեսի ձախողումների ուսումնասիրությունը և այս երևույթի պատճառների վերլուծությունը ցույց տվեցին, որ շատ դեպքերում թույլ են տրվում լուրջ սխալներ: Նրանցից կարելի է խուսափել։ Ձեր ուշադրությանն ենք ներկայացնում սկսնակ ձեռներեցների ԹՈՓ ամենատարածված սխալները։

Ընդմիջման կետը որոշված ​​չէ

Դուք կզարմանաք, թե քանի մարդ բիզնես է սկսում՝ առանց հիմնական մաթեմատիկա անելու և պարզելու, թե քանի ապրանք կամ ծառայություն պետք է վաճառեն՝ հավասարեցնելու համար: Բայց սա բիզնեսի կենսունակության կարեւորագույն մարկերներից ու ցուցանիշներից մեկն է։

Ընդմիջման կետը որոշվում է տարրական հաշվարկներով: Ավելացրեք ձեր բոլոր ընթացիկ ծախսերը ամսվա համար: Ընդմիջման կետը հասնում է, երբ ձեր շահույթը ծածկում է բոլոր ծախսերը: Սա նվազագույնն է, որը դուք պետք է վաստակեք: Եթե ​​մի քանի ամսվա կանխատեսումների համաձայն, եկամուտների այս մակարդակին հասնելն իրատեսական չէ, ապա ավելի լավ է հրաժարվել այս բիզնեսից:

Եզրակացություն. Դուք չեք կարող գումար (վարկեր կամ խնայողություններ) ներդնել բիզնես գաղափարի մեջ, քանի դեռ չունեք ամբողջական և հստակ ֆինանսական վերլուծություն:

Պատրանքներ կատարյալ մեկնարկի մասին

Շատ ստարտափներ հենվում են ստանդարտ բիզնեսի վրա՝ նրանք գնում են բարձր տեխնոլոգիական սարքավորումներ, վարձակալում շքեղ գրասենյակ կենտրոնական շրջան, էլիտար ռեստորան կազմակերպել եւ այլն։ Ինքնին իդեալի ձգտումը շատ գովելի է, բայց գործնականում մենք արձանագրում ենք հավակնոտ նախագծերի սնանկացման զանգվածային օրինակներ։ Պատճառները վերլուծելուց հետո ի հայտ են գալիս երկու հիմնական սխալ.

• Ծառայությունը կամ ապրանքը պահանջարկ չուներ։ Եթե ​​կոնկրետ մարզում կամ քաղաքում պահանջարկ չկա, շքեղ գրասենյակը չի օգնի։
• Սխալ կապիտալի բաշխում. Օրինակ։ Երիտասարդ ձեռնարկությունը մեկնարկային կապիտալի առյուծի բաժինը ներդրել է բարձր տեխնոլոգիական սարքավորումների ձեռքբերման մեջ՝ չթողնելով հումքի ձեռքբերման և այլ ընթացիկ ծախսերի համար անհրաժեշտ պահուստներ։ Գործունեության առաջին ամիսները չեն տվել ակնկալվող շահույթը։ Արդյունքը եղավ այն, որ պարտքերը փակելու համար ստիպված էինք տեխնիկան վաճառել։

Եզրակացություն. Համոզվեք, որ ձեր ապրանքները կամ ծառայությունները պահանջարկ կունենան: Մի շտապեք մեծ գումարներ ներդնել, ստեղծեք փոքր բիզնես՝ նվազագույն ներդրումներով և փորձարկեք ձեր գաղափարի կենսունակությունը գործնականում։

Պրոֆեսիոնալիզմի և աշխատանքի հանդեպ սիրո բացակայություն

Դուք թերահավատորեն ժպտո՞ւմ եք: Իզուր։ Բացահայտեք հաջողության պատմությունները Ռուսաստանում և ամբողջ աշխարհում: Դուք չեք գտնի եկամտաբեր բիզնեսի մի օրինակ, որի սեփականատերը չի հասկանում իր ոլորտի էությունը կամ սիրահարված չէ իր բիզնեսին։ Ամենաշատը ցույց են տալիս տնտեսական զարգացման կանոնավոր հաշվետվությունները շահութաբեր ուղղություններ. Եթե ​​դուք չեք հավատում ձեր ընտրած ոլորտի հանդեպ սիրո և ձեր բիզնեսի հանդեպ կիրքի կարևորությանը, ընտրեք ամենահեռանկարային ոլորտը և սկսեք: Կտեսնես սեփական փորձըոր սա ոչ մի տեղ տանող ճանապարհ է։ Բայց մենք տեսնում ենք բազմաթիվ օրինակներ, երբ գործարարները, սիրահարված իրենց արտադրանքին կամ ծառայությանը, հասել են ակնառու արդյունքների՝ չնայած փորձագետների հոռետեսական կանխատեսումներին և ուրիշների թյուրիմացությանը:

Եզրակացություն. Դուք պետք է սիրեք ձեր աշխատանքը և լինեք դրա լավագույն մասնագետը: Սա հաջողության հիմնական բաղադրիչն է։

«Բիզնեսի կազմակերպման քայլ առ քայլ ծրագիր»

Հաճախ մենք նկատում ենք սկսնակ գործարարների քաոսային տեղաշարժեր և գործողությունների պլանավորման իսպառ բացակայություն։ Բայց ստեղծման ծրագիրը չափազանց կարևոր է։ Եթե ​​դուք չունեք գիտելիքներ այս ոլորտում և չգիտեք, թե ինչ փուլեր են ընդգրկված բիզնես ստեղծելու համար, մենք ձեզ առաջարկում ենք ցանկացած ոլորտին հարմար պլան։

Փուլ 1. Փնտրում եմ գաղափար

Սա սկսելու առաջին տեղն է: Եթե ​​դուք չեք կարող գաղափար ունենալ, ապա չպետք է լինեք ձեռնարկատեր: Բայց նախ, արժե հասկանալ տերմինաբանությունը և համոզվել, որ դուք և ես նույն կերպ ենք հասկանում «բիզնես գաղափար» արտահայտության իմաստը: Մենք չենք խոսում փայլուն և նորարարական գաղափարի մասին, որը կարող է հեղափոխել մի ամբողջ արդյունաբերություն։ Մենք խոսում ենք գաղափարների մասին, որոնք արդեն գործում են, բայց դուք տեսնում եք, թե ինչպես կարելի է դա անել ավելի լավ և ավելի լավ ծառայություն մատուցել սպառողներին: Մենք չենք խոսում մեծածավալ նախագծերի մասին, դուք կարող եք բիզնես սկսել նվազագույն կամ առանց ներդրումների:

Իսկական ձեռներեցը հնարավորություն է տեսնում այն ​​մարտահրավերների մեջ, որոնց բախվում է ամեն օր:

Պարզ օրինակ. Ինչպե՞ս են ընթանում աղբահանության գործերը ձեր քաղաքում: Այո, սա շատ լուրջ խնդիր է, բայց սա ձեզ համար հնարավորություն է կազմակերպելու աղբի հեռացման և վերամշակման շահութաբեր բիզնես։ Այժմ սա ամենահեռանկարային ոլորտներից մեկն է։

Դուք ձեռագործությամբ եք զբաղվում: Վաճառեք ձեր ապրանքները առցանց, իրերի համար ինքնուրույն պատրաստվածայժմ մեծ պահանջարկ կա. Ձեր տրամադրության տակ ունե՞ք քոթեջ կամ փոքր հողատարածք։ Աճեցրեք և վաճառեք խոտաբույսեր կամ բանջարեղեն - սա մեծ պահանջարկ ունի: Հետաքրքիր գաղափարներհենց ձեր աչքի առաջ ընտրեք նրան, ում նկատմամբ հակված եք:

Փուլ 2. Վերլուծելով շուկան

Դուք պետք է մտքում ունենաք մի քանի նախընտրելի գաղափարներ։ Այժմ մենք պետք է գնահատենք դրանցից յուրաքանչյուրը համապատասխանության համար: Անցկացրեք հարցում, դիտեք իրավիճակը ձեր քաղաքում կամ տարածաշրջանում, կարդացեք վերլուծությունները: Եթե ​​ձեր գաղափարը պահանջված է, գնահատեք ձեր ամենամոտ մրցակիցներին: Օբյեկտիվորեն գնահատեք նրանց աշխատանքի դրական և բացասական կողմերը, մտածեք, թե ինչ կարող եք ավելի լավ անել: Համեմատեք ամեն ինչ՝ որակ և սպասարկում, տեսականի, գներ։ Սթափ գնահատեք ձեր հնարավորությունները և հնարավորինս ուշադիր մշակեք ձեր առավելությունները:

Եթե ​​դուք եկել եք այն եզրակացության, որ ձեր ապրանքը կամ ծառայությունն իսկապես անհրաժեշտ է, և որ դուք կարող եք մրցել գոյություն ունեցող ընկերությունների հետ, անցեք հաջորդ քայլին:

Փուլ 3. Պլանավորում

Բիզնես պլանի մշակմանը պետք է մոտենալ առավելագույն լրջությամբ։ Մարդկանց մեծ մասն անտեսում է այս փուլը և պատվիրում է բիզնես պլան գրել մասնագետներին միայն այն դեպքում, երբ անհրաժեշտ է ներդրումներ ներգրավել։ Բայց սա մեծ սխալ է։ Նախևառաջ պետք է հստակ և իրատեսական ծրագիր: Մի գնեք պատրաստի բիզնես պլաններ- դրանք անօգուտ են:

Թվարկեք այն ամենը, ինչ ձեզ անհրաժեշտ է հաջող մեկնարկի համար և պլանավորեք ձեր ընթացիկ ծախսերը հաջորդ վեց ամիսների համար: Ապագայում փորձեք հավատարիմ մնալ ձեր ծրագրած ծախսերին, բայց ամեն դեպքում ստեղծեք շտապ օգնության հիմնադրամ: Ելնելով ծախսերից՝ դուք կարող եք որոշել ընդմիջման կետը և սկսել գների սահմանումը: Բիզնեսի կազմակերպման և զարգացման գործընթացում փորձեք հնարավորինս հաճախ ստուգել պլանը և վերլուծել շեղումների պատճառները, եթե այդպիսիք կան:

Փուլ 4. Մենք փնտրում ենք մեկնարկային կապիտալ

Կան տարբերակներ, որոնցում բիզնեսը ստեղծվում է առանց փողի կամ նվազագույն ներդրումներով։ Բայց, որպես կանոն, սկսելու համար դեռ որոշակի գումար է անհրաժեշտ։ Բիզնես պլան գրելիս դուք արդեն որոշել եք, թե որքան գումար է ձեզ անհրաժեշտ։ Այս գումարին անմիջապես ավելացրեք առնվազն 20%: Այս կերպ Դուք կստանաք պահանջվող մեկնարկային կապիտալի քիչ թե շատ իրական գումար։ Սկսեք որոնել:

Հիանալի է, եթե ունեք անհրաժեշտ գումար: Խստիվ խորհուրդ չի տրվում սկսել վարկից։ Փնտրեք տարբերակներ արտոնությունների և փոքր բիզնեսի աջակցության ծրագրերով, ներգրավեք գործընկերներ փողով կամ ներդրողներով, փորձեք գտնել Լրացուցիչ եկամուտ, բայց վարկ մի վերցրու։

Փուլ 5. Բիզնեսի գրանցում

Նույնիսկ հույս չունենաք, որ կկարողանաք աշխատել առանց գրանցման: Եթե ​​դուք չեք հասկանում գրանցման բարդությունները և դժվարանում եք գրանցման ձև ընտրելը, վարձեք փորձառու իրավաբան: Նրա ծառայությունների դիմաց վճարելը կվճարի տոկոսներով։

Փուլ 6. Հաշվետվություն և հարկերի վճարում

Գրանցման գործընթացում դուք կորոշեք ձեզ համար առավել շահավետ հարկերի վճարման համակարգը: Ընտրությունը մեծապես կախված է գործունեության շրջանակից և ձեր բիզնեսի մասշտաբից: Փորձառու և որակավորված հաշվապահի աշխատանքի ընդունումը չափազանց կարևոր է։ Բայց դուք ինքներդ պետք է գոնե նվազագույն գիտելիքներ ունենաք ֆինանսների ոլորտում։ Կարդացեք հոդվածներ, ուսումնասիրեք, առանց այս հաջողության բիզնեսում անհնար է:

Փուլ 7. Արագ գաղափարի փորձարկում

Այս փուլը կարող է ավարտվել մինչև գրանցումը, թեև շատ բան կախված է ընտրված դաշտից: Որպես վերջին միջոց, փորձեք արագ փորձարկում կատարել, նախքան մեծ գումարների լուրջ ներդրում կատարելը: Ինչպե՞ս է իրականացվում թեստավորումը: Ծախսեք նվազագույն գումարը՝ օգտագործելով ձեր սեփական միջոցները առաջխաղացում, ստեղծել ապրանքի փոքր խմբաքանակ կամ առաջարկել ծառայություն և փորձել վաճառել այն։ Պահանջարկը գործնականում ուսումնասիրելը չափազանց կարևոր է։

Հիշո՞ւմ եք տարածված սխալներից մեկը: Մի շտապեք մեծ ներդրումներ կատարել և անմիջապես մի կառուցեք կատարյալ բիզնես: Ստեղծեք մինիմալ բան և փորձեք, թե ինչպես է այն աշխատում: Եթե ​​ակնկալվող արդյունքը չի ստացվում, մի շտապեք հրաժարվել ձեր գաղափարից։ Թերևս պատճառը թաքնված էր ոչ ճիշտ պլանավորման, գնի կամ թիրախային լսարանի սխալ գնահատման մեջ: Թեստի ընթացքում հարցում անցկացրեք սպառողների շրջանում, պարզեք, թե ինչու նրանք չեն գնում ձեր ապրանքը կամ հրաժարվում են ծառայություններից։

Արագ թեստավորման արդյունքների հիման վրա դուք կկարողանաք տեսնել ձեր սխալները և ճշգրտումներ կատարել պլանում: Չի կարելի բացառել գրավիչ գաղափարից հրաժարվելու և նորը փնտրելու տարբերակը։ Սա շատ կարևոր փուլ, այն թույլ է տալիս խնայել գումար, ջանք ու ժամանակ սխալ պլանի կամ չպահանջված գաղափարի իրականացման վրա։

Փուլ 8. Զարգացում

Դուք անցկացրիք թեստավորում, ճշգրտեցիք պլանը դրա արդյունքների հիման վրա և սկսեցիք ստանալ ձեր առաջին շահույթը: Դուք պետք է անմիջապես սկսեք զարգանալ: Ձեր եկամուտը բաշխեք հետևյալ կերպ.

Ընթացիկ ծախսերի ծածկում:
Որոշակի տոկոս հատկացրեք հնարավոր ֆորսմաժորային հանգամանքների համար:
Մնացածը ներդրված է զարգացման մեջ։
Այս ցանկում դուք չեք նկատել ձեր անձնական կարիքները բավարարելու ծախսերը: Այստեղ ոչ մի սխալ չկա։ Բիզնես սկսելու պլանավորման ժամանակ դուք պետք է աղբյուր գտնեիք՝ ձախողման դեպքում ընտանիքի կարիքները բավարարելու համար: Կառչեք այս պլանից և մի վատնեք ձեր նոր բիզնեսի շահույթը, դրանք պետք է ներդրվեն զարգացման մեջ: Միայն քչերն են պահպանում այս կանոնը, այն ամենաշատերից մեկն է ընդհանուր պատճառներձախողումներ քիչ թե շատ հաջող մեկնարկից հետո:

Փուլ 9. Ակտիվ առաջխաղացում

Սա զարգացման անբաժանելի մասն է, բայց չափազանց կարևոր է և պահանջում է առանձին քննարկում։ Զարգացումից յուրաքանչյուրը հասկանում է արտադրական հզորությունների ավելացում, անձնակազմի և տեսականու կամ ծառայությունների շրջանակի ընդլայնում: Սա ճիշտ է, բայց Ռուսաստանում շատ ձեռներեցներ թերագնահատում են գովազդի և նոր շուկաներ գտնելու կարևորությունը:

Կադրերի ընդլայնումը բավարար չէ, ամբողջ տնտեսությունը պետք է ապահովվի աշխատանքով. Մի ապավինեք բանավոր խոսքին և կիսատ-պռատ, թխվածքաբլիթներ կտրող մարքեթինգային մեթոդներին: Օգտագործեք ագրեսիվ գովազդ, ակտիվորեն փնտրեք նոր հաճախորդներ՝ օգտագործելով առկա և ներկայումս հնարավոր մեթոդները: Օգտագործեք ամեն ինչ, բայց համոզվեք, որ վերլուծեք արդյունքները և մաքրեք այն, ինչ արդյունավետ չէ: Պահպանել և մշակել գովազդային մեթոդներ, որոնք շոշափելի արդյունքներ են բերում, երբ նվազագույն ծախսերբյուջեն։

Փուլ 10. Ընդարձակեք ձեր աշխարհագրությունը

Դուք հասել եք այն մակարդակին, որով բիզնեսը պատշաճ կերպով գործում է մեկ քաղաքում: Մի կանգնեք և մտեք հարևան քաղաքների կամ շրջանների շուկա: Աշխարհագրությունը ընդլայնելու ցանկություն կամ հնարավորություն չկա՞։ Ուսումնասիրեք հարակից ոլորտը տիրապետելու տարբերակները, տիրապետեք նորարարական ոլորտներին: Մի կանգնեք, հակառակ դեպքում դուք աստիճանաբար կսկսեք հետ գլորվել և կսպասեք ավելի նախաձեռնող և ճարպիկ մրցակցի հայտնվելուն, ով ձեր հաճախորդներին ավելի բարենպաստ պայմաններ կառաջարկի:

«Բիզնեսի կատարողականը գնահատելու կարևոր չափանիշներ»

Կան շատ հստակ ցուցիչներ, որոնց միջոցով կարելի է որոշել ձեռնարկության զարգացման հաջողությունը և հենց սկզբից գտնել վտանգավոր սխալներ: Սրանք պետք է վերաբերվեն առավելագույն լրջությամբ.

• Մի քանի ամիս աշխատելուց հետո աուդիտ անցկացրեք։ Եթե ​​դրա արդյունքներից ելնելով տեսնում եք, որ բիզնեսն անգամ նվազագույն եկամուտ չի բերում և նույնիսկ գործում է կարմիրով, ապա դա կենսունակ չէ։ Ներդրումներն ու վարկերը չեն փրկի իրավիճակը, այլ միայն կվատթարացնեն ձեր վիճակը։
• Եթե ​​իրական վաճառքները պլանավորվածից շատ ավելի ցածր են, անմիջապես փոխեք ձեր աշխատաոճը կամ պլանը:
• Բիզնես սկսելը մարտահրավեր է: Դուք սթրես կզգաք, դա նորմալ է միայն որոշակի չափով: Եթե ​​ձեռնարկատիրական գործունեությունը ձեզ ակնհայտ և մշտական ​​անհանգստություն է պատճառում, կամ թողեք բիզնեսը, կամ փոխեք ձեր մոտեցումը։

Համառոտ հրահանգներ

Դուք ունեք գաղափար. Դուք ցանկանում եք ստեղծել ձեր սեփական բիզնեսը: Հիանալի: Ի՞նչ է հաջորդը: Հաջորդը, դուք պետք է «ամեն ինչ կարգի բերեք», մտածեք մանրամասների մասին (որքան հնարավոր է), որպեսզի նախ և առաջ հասկանաք՝ արժե՞ զարգացնել այս նախագիծը: Միգուցե շուկան ուսումնասիրելուց հետո դուք կհասկանաք, որ ծառայությունը կամ ապրանքը պահանջարկ չունեն, կամ չունեք բավարար միջոցներ բիզնեսը զարգացնելու համար։ Միգուցե նախագիծը մի քիչ բարելավվի՞, ավելորդ տարրերից հրաժարվել, կամ, ընդհակառակը, ինչ-որ բան մտցնել։

Բիզնես պլանը կօգնի ձեզ դիտարկել ձեր գաղափարի հեռանկարները:

Վերջը արդարացնում է միջոցները.

Երբ սկսում եք բիզնես պլան գրել, հիշեք դրա նպատակներն ու գործառույթները: Առաջին հերթին դուք ծախսում եք նախապատրաստական ​​աշխատանքորպեսզի հասկանանք, թե որքանով է իրատեսական ծրագրված արդյունքների հասնելը, որքան ժամանակ և գումար է անհրաժեշտ ծրագրի իրականացման համար։

Բացի այդ, բիզնես պլան է անհրաժեշտ ներդրողներ ներգրավելու, դրամաշնորհ կամ բանկային վարկ ստանալու համար։ Այսինքն՝ այն պետք է ներառի տեղեկատվություն նախագծի հնարավոր շահույթի, անհրաժեշտ ծախսերի և վերադարձման ժամկետի մասին։ Մտածեք, թե ինչն է կարևոր և հետաքրքիր լսել ձեր հասցեատերերի համար:

Օգտագործեք փոքրիկ խաբեության թերթիկ ինքներդ ձեզ համար.

• Վերլուծեք այն շուկան, որտեղ դուք պատրաստվում եք մուտք գործել: Ինչ առաջատար ընկերություններ կան այս ուղղությամբ։ Ուսումնասիրեք նրանց փորձը և աշխատանքը:
• Բացահայտեք ձեր նախագծի ուժեղ և թույլ կողմերը, ապագա հնարավորություններն ու ռիսկերը: Մի խոսքով, կատարեք SWOT վերլուծություն*:

SWOT վերլուծություն - (անգլերեն)Ուժեղ կողմեր,Թուլություններ,Հնարավորություններ,Սպառնալիքներ - ուժեղ և թույլ կողմեր, հնարավորություններ և սպառնալիքներ: Պլանավորման և ռազմավարության մշակման մեթոդ, որը թույլ է տալիս բացահայտել բիզնեսի զարգացման վրա ազդող հիմնական գործոնները:

• Հստակ որոշեք, թե ինչ եք ակնկալում նախագծից: Սահմանեք կոնկրետ նպատակ.

Բիզնես պլանի հիմնական նպատակն է օգնել ձեզ, առաջին հերթին, մշակել ընկերության ռազմավարությունը և պլանավորել դրա զարգացումը, ինչպես նաև օգնել ներդրումներ ներգրավելու հարցում:

Այնպես որ, ցանկացած պլան ունի կառուցվածք։ Անկախ նախագծի առանձնահատկություններից և ներդրողների պահանջներից, բիզնես պլանը, որպես կանոն, պարունակում է հետևյալ տարրերը.

1. Ընկերության ամփոփագիր(կարճ բիզնես պլան)

• ապրանքի նկարագրությունը
• Շուկայի իրավիճակի նկարագրությունը
• Մրցակցային առավելություններն ու թերությունները
• Կազմակերպչական կառուցվածքի համառոտ նկարագրությունը
• Միջոցների բաշխում (ներդրումային և սեփական)

2. Շուկայավարման պլան

• Սահմանել «խնդիրը» և ձեր լուծումը
• Թիրախային լսարանի որոշում
• Շուկայի և մրցակցության վերլուծություն
• Անվճար տեղը, եզակի վաճառքի առաջարկ
• Հաճախորդներ ներգրավելու մեթոդներ և ծախսեր
• Վաճառքի ալիքներ
• Շուկայի նվաճման փուլերը և ժամանակը

3. Ապրանքների կամ ծառայությունների արտադրության պլան

• Արտադրության կազմակերպում
• Ենթակառուցվածքի առանձնահատկությունները
• Արտադրական ռեսուրսներ և տարածք
• Արտադրության սարքավորումներ
• Արտադրության գործընթաց
• Որակի հսկողություն
• Ներդրումների և մաշվածության հաշվարկ

4.Աշխատանքային գործընթացի կազմակերպում

• Ձեռնարկության կազմակերպչական կառուցվածքը
• Լիազորությունների և պարտականությունների բաշխում
• Կառավարման համակարգ

5. Ֆինանսական պլան և ռիսկերի կանխատեսում

• Ծախսերի գնահատում
• Ապրանքի կամ ծառայության արժեքի հաշվարկ
• Շահույթի և վնասի հաշվարկ
• Ներդրումների ժամանակաշրջան
• Ընդմիջման կետ և վերադարձի կետ
• Դրամական հոսքերի կանխատեսում
• Ռիսկերի կանխատեսում
• Ռիսկերը նվազագույնի հասցնելու ուղիներ

Հասկանալի է, որ բիզնես պլանը մեկ ամբողջություն է, և դրա մասերը անքակտելիորեն կապված են միմյանց հետ։ Այնուամենայնիվ, լավ մշակված կառուցվածքը կօգնի ձեզ չմոռանալ կարեւոր բաները, ինչպես նաեւ ավելի խորը նայել յուրաքանչյուր ասպեկտին։

Ընկերության ամփոփագիր. Համառոտ գլխավորի մասին

Շուկայավարման պլան. Դատարկ տեղեր կա՞ն։

Մարքեթինգային պլան ստեղծելիս դուք պետք է վերլուծեք այն շուկան, որը պատրաստվում եք մուտք գործել: Այսպիսով, դուք ինքներդ կբացահայտեք միտումները, կհավաքեք տեղեկատվություն մրցակիցների մասին և ավելի լավ կճանաչեք ձեր սպառողին, ձեր թիրախային լսարանը:

Գնահատելով պոտենցիալ հաճախորդ, նրա հետաքրքրություններն ու նախասիրությունները, դուք պետք է որոշեք գրասենյակի օպտիմալ գտնվելու վայրը, մանրածախ վաճառքի կետը և այլն: Այն պետք է լինի հարմարավետ: Հաշվեք հաճախորդների պահանջվող թիվը, որպեսզի ձեր բիզնեսը վճարի և համեմատեք այն լսարանի հետ, որն ապրում է կամ աշխատում է բիզնեսի նախատեսված վայրում: Օրինակ, հանրային ծառայությունների ոլորտում բիզնեսի համար այս լսարանի չափը չպետք է պակաս լինի մարդկանց թվի 2%-ից, որոնք ապրում են կարճ ոտքով կամ հինգ րոպեանոց մեքենայով:

Միանգամայն հնարավոր է, որ շուկան, որը դուք պատրաստվում էիք նվաճել, այս պահին գերհագեցած է։ Վերլուծեք ձեր մրցակիցների գործողությունները, ստեղծեք ձեր սեփական ռազմավարությունը, կենտրոնացեք ձեր յուրահատկության վրա, ինչ-որ նոր բան մտցրեք որոշակի տարածքում դատարկ տեղը լրացնելու համար:

Իհարկե, ստեղծել մի բան, որը դեռ շուկայում չկա: Այնուամենայնիվ, դուք կարող եք ուշադիր վերլուծել իրավիճակը և բացել, օրինակ, մի կետ, որտեղ սպառողին իսկապես դա պետք է կամ խաղալ մոտակա մրցակիցների համեմատ մատուցվող ծառայությունների գների և մակարդակի տարբերության վրա:

Դուք նաև անպայման պետք է որոշեք վաճառքի ուղիները: Շուկայում առկա մեթոդները վերանայելուց հետո գտեք ձեզ համար լավագույնը: Հաշվարկեք, թե որքան է ձեզ հարկավոր յուրաքանչյուր հաճախորդին ներգրավելու համար:

Ի վերջո, գնագոյացման որոշում կայացնելիս պետք է հաշվարկել՝ ո՞րն է ավելի շահավետ: Բարձր գին վաճառքների փոքր քանակով կամ ավելի ցածր գնով, քան մրցակիցներինը, բայց հաճախորդների մեծ հոսք: Պետք չէ մոռանալ նաև սպասարկման մասին, քանի որ շատ սպառողների համար դա կարևոր է։ Նրանք պատրաստ են շուկայական միջինից բարձր գին վճարել, բայց ստանում են բարձրորակսպասարկում.

Արտադրության պլան. Ի՞նչ ենք մենք վաճառում:

Սա այն վայրն է, որտեղ դուք վերջապես մանրամասնում եք ձեր բիզնեսի առանցքը. ինչ եք անում:

Օրինակ, դուք որոշում եք զգեստներ արտադրել և վաճառել դրանք: Արտադրության պլանում նշեք գործվածքների և սարքավորումների մատակարարները, որտեղ կգտնեք կարի արտադրամասը և որքան կլինի արտադրության ծավալը: Դուք կնկարագրեք արտադրանքի արտադրության փուլերը, աշխատողների անհրաժեշտ որակավորումները, կհաշվարկեք ամորտիզացիոն հիմնադրամին անհրաժեշտ պահումները, ինչպես նաև լոգիստիկա: Ապագա բիզնեսի ծախսերը կախված կլինեն բազմաթիվ գործոններից՝ թելերի արժեքից մինչև աշխատանքի արժեքը:

Ձեր վերջնական արտադրանքի ստեղծման տեխնոլոգիան նշանակելիս դուք ուշադրություն կդարձնեք շատ մանրուքների վրա, որոնց մասին նախկինում չէիք մտածել։ Կարող են լինել ապրանքների պահպանման հետ կապված կամ ներմուծվող հումքի հետ կապված դժվարություններ, անհրաժեշտ որակավորում ունեցող աշխատողներ գտնելու հետ կապված խնդիրներ և այլն։

Երբ դուք վերջապես գրեք ապրանքի կամ ծառայության ստեղծման ողջ ճանապարհը, ժամանակն է հաշվարկելու, թե որքան կարժենա ձեր նախագիծը: Հնարավոր է, որ ավելի ուշ, ֆինանսական հաշվարկներ կատարելիս, դուք հասկանաք, որ պետք է ճշգրտումներ մտցնեք արտադրության պլանում. կրճատեք որոշ ծախսեր կամ արմատապես փոխեք տեխնոլոգիան ինքնին:

Աշխատանքային գործընթացի կազմակերպում. Ինչպե՞ս կաշխատի:

Դուք միայնակ կկառավարե՞ք բիզնեսը, թե՞ գործընկերների հետ։ Ինչպե՞ս են կայացվելու որոշումներ։ Դուք պետք է պատասխանեք այս և շատ այլ հարցերի «Աշխատանքային հոսքի կազմակերպում» բաժնում:

Այստեղ դուք կարող եք նկարագրել ձեռնարկության ամբողջ կառուցվածքը և բացահայտել լիազորությունների կրկնությունը, փոխադարձ բացառումները և այլն: Տեսնելով ամբողջ կազմակերպության դիագրամը՝ ձեզ համար ավելի հեշտ կլինի օպտիմալ կերպով բաշխել իրավունքները և պարտականությունները բաժինների և աշխատակիցների միջև:

Հասկանալով, առաջին հերթին, ինքներդ ձեզ համար, թե ինչպես է գործում ձեր ընկերությունը, հնարավոր կլինի ավելի արդյունավետ ձևավորել կառույցների միջև փոխգործակցության համակարգ, աշխատողների մոնիտորինգի համակարգ և ամբողջ կադրային քաղաքականությունը:

Այս բաժնի կարևորությունն այն է, որ այն նկարագրում է, թե ով և ինչպես է իրականում իրականացնելու նախագիծը:

Նախ, ես ձեզ հակիրճ կպատմեմ բիզնեսում իմ արդյունքների մասին: Այս պահին ես մի քանի խոշոր ինտերնետային նախագծերի սեփականատեր եմ, որոնց ընդհանուր արժեքը կազմում է ավելի քան մի քանի միլիոն ռուբլի, ներառյալ պորտալային կայքը: Այդ իսկ պատճառով ես կարող եմ բացահայտորեն արտահայտել իմ կարծիքը բիզնես պլանավորման և տարբեր բիզնես գործընթացների վերաբերյալ: Իմ ունեցած գիտելիքներն ու հմտությունները ձեռք են բերվել ոչ թե համալսարանում կամ դասագրքում, այլ շուկայական մրցակցության պայմաններում տասնյակ փորձերի միջոցով։

Գրե՞լ, թե՞ չգրել բիզնես պլան.

Բացենք բիզնեսի մասին բուհական դասագրքերից որևէ մեկը, և յուրաքանչյուրի մեջ գրվի, որ բիզնեսը սկսվում է բիզնես պլանից։ Եվ նույնիսկ եթե ակնոցներով մորուքավոր դասախոսներին դուր չի գալիս այն, ինչ ես հաջորդում եմ, եկեք հիմնվենք այն արդյունքների վրա, որոնք այս դասախոսները հասել են բիզնեսում: Որպես կանոն, դրանք տեսաբաններ են, ովքեր երբեք չեն ղեկավարել խոշոր ընկերություններ։ Բայց դրանք բոլորն էլ կրկնում են, որ լավ մշակված բիզնես պլանը ձեր ապագա ընկերության հաջողության 50%-ն է:

Անկեղծ ասած, նման պահերին ինձ նույնիսկ ծիծաղելի եմ զգում։ Դուք կարող եք առնվազն պլանավորել ամբողջ տարին, պլան կազմեք 100 A4 թերթիկի համար, և ձեր բիզնեսը կձախողվի։
Գիտես ինչու? Այո, քանի որ դա շուկա է: Շուկան անընդհատ փոխվում է, փոխակերպվում, և դա դաժան է հատկապես նորեկների համար։ Դուք երբեք չեք կարողանա կանխատեսել այն ամենը, ինչ կարող է պատահել ձեզ կամ ձեր բիզնես գաղափարի հետ: Այդ իսկ պատճառով իմ անձնական կարծիքն այն է, որ երկար ժամանակ բիզնես պլան կազմելը ձեր ժամանակի վատնում է։

Չնայած կան մի քանի իրավիճակներ, երբ բիզնես պլանը կարող է օգտակար լինել:

Ե՞րբ է իսկապես անհրաժեշտ բիզնես պլանը:

Մեր բյուրոկրատիայի դարաշրջանում դուք պարզապես չեք կարող անել առանց բիզնես պլանի երկու հիմնական դեպքերում.

— Դուք ցանկանում եք պետությունից ստանալ դրամաշնորհ կամ սուբսիդիա բիզնեսի զարգացման համար։
Ցավոք սրտի, Ռուսաստանի Դաշնությունում ձեռներեցության աջակցության համակարգն այնպիսին է, որ առանց բիզնես պլանի նույնիսկ ձեզ չեն ընդունի: Հիմնական պատճառն այն է, որ բիզնեսի աջակցման կենտրոնների պաշտոնյաներից շատերը չեն պատկերացնում, թե ինչ է բիզնեսը, քանի որ... Նրանք երբեք չեն ուսումնասիրել այն և սովոր են գործել ըստ դասագրքերի և կանոնակարգերի։ Այստեղ գործում է սկզբունքը՝ որքան շատ թուղթ լինի բիզնես պլանում, այնքան լավ։ Պաշտոնյաների աչքում նման բիզնես ծրագիրն այնպիսի տեսք կունենա, ասես դրա վրա լուրջ աշխատանք է տարվել։

— Դուք բիզնես պլան եք պատրաստում ներդրողի համար։

Կարևոր է հստակ հասկանալ, որ ներդրողը հեռու է պաշտոնյայից։ Որպես կանոն, սա արդեն փորձառու բիզնեսմեն է, ով չի խառնի այն թղթերի կույտը, որը դուք նրան բերել եք։ Նրա համար ամենաբարձր արժեքըերկու բան ունի.
1) Ձեր առաջացրած գաղափարը: Նա պետք է «վարակի» նրան, նա պետք է ցանկանա զբաղվել այս գործով։
2) Որքան լավ եք հասկանում թեման: Պատրաստ եղեք տասնյակ հարցերի։ Եվ դուք ստիպված կլինեք պատասխանել այս բոլոր հարցերին:

Սրանք, հավանաբար, այն երկու հիմնական իրավիճակներն են, որոնց դեպքում դուք իսկապես բիզնես պլանի կարիք ունեք:

Երբ ձեզ հարկավոր չէ բիզնես պլան կազմել:

Հիշում եմ, երբ 22 տարեկան էի, նույնիսկ ինքս ինձ համար գնեցի «Բիզնես պլանավորում» խելացի գիրք։ Այն ժամանակ ես ընդհանրապես աղոտ պատկերացումներ ունեի բիզնեսի մասին։ Արդեն կարող եմ ասել, որ սա իմ ամենահիմար գնումներից մեկն էր։ Ես ուզում էի բիզնես պլան գրել ԻՆՁ ՀԱՄԱՐ!Երբեք մի գրիր բիզնես պլաններ քեզ համար: Ավելի լավ է այս ժամանակը տրամադրել շուկայի ուսումնասիրությանը, ուսումնասիրել այն ներսից և դրսից և վերջապես սկսել ձեր բիզնեսը: Առավելագույն ժամանակը, որը կարող եք ծախսել բիզնես պլանի ստեղծման վրա, 1-2 ժամ աշխատանքային ժամանակ է: Պարզապես վերցրեք մի թուղթ, գրիչ և հաշվարկեք բոլոր ցուցանիշները: Բիզնես պլանը պետք է տեղավորվի առավելագույնը 1 կտոր թղթի վրա, կարիք չկա գրել 30 էջանոց Թալմուդ:

«Բիզնեսը սոցիալական ցանցերում» բիզնես պլանի օրինակ

Իմ բիզնեսի հիմնական ուղղություններից մեկը բիզնեսն է սոցիալական ցանցերում, այն է՝ բիզնեսը հանրային էջերում:

Անմիջապես ուզում եմ նշել, որ ներկայացված տվյալներն արդեն հաստատված են, և ես այս բիզնես պլանը կազմել եմ նախագիծը սկսելուց և դրանից շահույթ ստանալուց հետո։ Այսինքն՝ փաստից հետո։ Ես կավելացնեմ իմ մեկնաբանությունները յուրաքանչյուր պարբերության վրա:

Գաղափար. ստեղծել հանրային VKontakte էջ՝ գովազդի, ձեր արտադրանքը վաճառելու և դրանում փոխկապակցված ծրագրերին մասնակցելու նպատակով:

Ծրագրում գումար աշխատելու ուղիներ.
- գովազդային վաճառք,
- գործընկերության ծրագրեր,
- վաճառելով ձեր ապրանքները.

Հիմնական գործընկերային ծրագրեր.
— ,
— .

Ինչ ապրանքներ կարող են վաճառվել.
— կանանց գեղեցկության և առողջության ապրանքներ,
- ապրանքներ երեխաների համար,
- Կենցաղային ապրանքներ։

Մրցակցի նախագծի վերլուծություն

«Ավտոկայանատեղի» բիզնես պլանի օրինակ

Իհարկե, ես չէի կարող չօգտագործել սովորական համալսարանի բիզնես պլանը որպես օրինակ: Եվ այդպիսի օրինակ էր BP-ի նմուշը ավտոկայանատեղի կազմակերպման համար։ Ինչ վերաբերում է այս բիզնես պլանի մասին իմ կարծիքին, ապա կարող եմ ասել, որ դրանում թվերի առատությունը կարող է գոհացնել միայն պաշտոնյային կամ համալսարանի ուսուցչին, բայց ոչ իրական ձեռներեցին։ Այս բիզնես պլանը կարող եք ներբեռնել ստորև նշված հղումից.

Ստարտափի հիմունքները. լավ ֆինանսական պլան, ոչ թե քշել և կատուներ

Եթե ​​դուք պատրաստվում եք լրջորեն զբաղվել բիզնեսով, ապա չեք կարող անել առանց բիզնես պլանի։ Առավելագույնը լավ միտքպետք է ապահովվի լավ մշակված գործողությունների ծրագրով: Փոքր բիզնեսի համար բիզնես պլան կազմելու կանոնները կօգնեն ձեզ հասկանալ գործողությունների հաջորդականությունը:

Քիչ ընդհանրություն կա սեփական բիզնես ունենալու երազանքների և իրական բիզնեսի միջև. ֆանտազիաներում մենք հստակ պատկերացնում ենք միայն արդյունքը, բիզնեսում դա պահանջում է պլանավորում: Նույնիսկ ամենահաջող բիզնես գաղափարն արժեք չունի առանց լավ մշակված գործողությունների ծրագրի: Մենք կդիտարկենք փոքր բիզնեսի համար բիզնես պլան կազմելու կանոնները, և հուսով ենք, որ տեղեկատվությունը օգտակար կլինի ձգտող ձեռնարկատերերի համար:

Երբ մենք գնում ենք ճանապարհորդության, մենք գծում ենք երթուղի, որպեսզի պատահականորեն չթափառենք նոր բիզնես սկսելու համար:

Ինչ է բիզնես պլանը

Բիզնես պլանը գործողությունների ուղեցույց է, որը նկարագրում է գաղափարը, գործընթացը, իրականացման մեխանիզմները և նպատակները:

Այս շղթայում որոշակի նպատակի սահմանումը շատ կարևոր է, քանի որ հենց այս կետն է թույլ տալիս հստակ ձևակերպել.

• Ո՞րն է ձեր ներկայիս դիրքորոշումը, այսինքն՝ որտեղից է սկսելու մեկնարկային կետը:
• Ի՞նչ պետք է ստանաք արդյունքում:
• Ինչ քայլեր պետք է ձեռնարկվեն բիզնեսը խթանելու և զարգացնելու համար։

Բիզնես պլանի նպատակը

Բիզնես պլան կազմելը օգտակար է ցանկացած բիզնեսի սկզբում, սակայն երկու դեպքում պահանջվում է պլան.

Ներդրողներին և վարկատուներին տրամադրել, ինչպես նաև պետությունից ֆինանսական աջակցություն ստանալ։

Բիզնես պլան կազմելու նպատակն է հաստատել գաղափարի կենսունակությունը և փողի օգտագործման արդյունավետությունը։ Պլանում ներկայացված տեղեկատվությունը պետք է լինի մանրամասն, հուսալի և տրամաբանական: Պարզության համար օգտակար է բիզնես պլանի պաշտպանությունը ուղեկցել սլայդների ներկայացմամբ:

Իրական բիզնես պլան «Քեզ համար»

«Ներքին օգտագործման» բիզնես պլանի աշխատանքային տարբերակ: Միշտ տարբերություն կա «առջևի» և «աշխատանքային» պլանների միջև։

Զարգացման կանխատեսում և հեռանկարներ

Մտածեք բիզնեսի զարգացման մի քանի տարբերակներ: Փորձեք օբյեկտիվորեն գնահատել հեռանկարները՝ հիմնվելով ակնկալվող եկամուտների և ծախսերի վրա։ Ինքներդ ձեզ ներդրողի տեղ դրեք և մտածեք, թե արդյոք կհամաձայնեք գումար ներդնել նկարագրված ընկերությունում:

Բիզնես պլանը ցանկացած ծրագրի և գործունեության իրականացման առաջին քայլն է: Ի վերջո, ցանկացած գաղափար, նույնիսկ ամենաօրիգինալն ու խոստումնալիցը, պետք է հաստատվի մրցակցային միջավայրի խորը վերլուծությամբ և ֆինանսական հաշվարկներով։ Այս հոդվածում մենք մանրամասն կբացատրենք, թե ինչ է բիզնես պլանը, դրա հիմնական կառուցվածքը և կներկայացնենք քայլ առ քայլ ուղեցույցըստ իր գրածի.

Շատ նոր ձեռներեցներ թույլ են տալիս շատ սովորական սխալ և չեն անհանգստանում բիզնես պլան գրել: Կարծելով, որ դա ժամանակի վատնում է, նրանք բաց են թողնում պլանավորման հնարավորությունները: Նրանք չեն տեսնում այն ​​օգուտները, որոնք կարելի է ստանալ վերլուծելով և պլանավորելով գործողությունները:

Դուք չպետք է վերաբերվեք այս փաստաթղթին որպես զուտ ձևականության, որն անհրաժեշտ է ներդրողների հետ հանդիպման և ձեր գաղափարը պարտատերերին և բիզնես գործընկերներին ներկայացնելու համար: Փաստաթղթի վրա աշխատանքը պետք է լինի համապարփակ: Եթե ​​նույնիսկ տարբեր բաժիններ են նշանակվում առանձին մասնագետների՝ տնտեսագետների, մարքեթոլոգների և այլն, նրանք պետք է թիմով աշխատեն։ Ի վերջո, փաստաթուղթը պետք է հաշվի առնի նախագծի բոլոր ասպեկտները՝ տեխնիկական, իրավական, հարկման նրբությունները, ապրանքների վաճառքը:

Ներդրողներին և վարկատուներին ներգրավելիս փորձագետները խորհուրդ են տալիս միաժամանակ աշխատել երկու փաստաթղթի վրա՝ ներքին և արտաքին պլանի: Դրա համար կատարվում է արտաքին փաստաթուղթ բիզնես գործընկերներ, մարդիկ, որոնց պետք է համոզել գումար ներդնել։ Այն չպետք է խեղաթյուրի տվյալները, քանի որ դրանք կուսումնասիրվեն մասնագետների կողմից։

Միևնույն ժամանակ, վերլուծելով մրցակցային միջավայրը կամ գնահատելով նախագծի բոլոր թույլ կողմերը, դուք կարող եք ավելի շատ շեշտադրել առավելություններն ու ուժեղ կողմերը: Այս դեպքում ներդրողները կտեսնեն գաղափարի խոստումը, և դուք ավելի լավ հնարավորություն կունենաք հավանություն ստանալու:

Ներքին պլանը ձեր անձնական քայլ առ քայլ ուղեցույցն է, որը պետք է ամբողջությամբ արտացոլի իրական իրավիճակը։ Այստեղ արդեն պետք չէ լռել նախագծի որոշ թույլ կողմերի մասին, այլ փորձեք ամեն ինչ հաշվարկել հնարավոր ռիսկերը, ինչը կարող է վտանգել գաղափարների իրականացումը։

5 պատճառ՝ պլանավորում սկսելու համար

Բիզնեսի անվտանգության գնահատում

Նախքան գործունեություն սկսելը և գումար ներդնել սարքավորումներ ձեռք բերելու կամ տարածքներ վարձակալելու համար, դուք պետք է գնահատեք այն հիմնական ռիսկերը, որոնք սպառնում են զրոյացնել բոլոր ջանքերը:

Բիզնես պլանը կօգնի ձեզ տեսնել գաղափարի անհամապատասխանությունը նույնիսկ նախքան դրա իրականացումը: Եթե ​​ֆինանսական սխալները նկատելի են արդեն պլանավորման փուլում՝ ծախսերը, եկամուտները հաշվարկելիս և շահութաբերությունը գնահատելիս, ապա գուցե դուք պետք է հետաձգեք գաղափարի իրականացումը մինչև ավելի լավ ժամանակներ կամ ընդհանրապես անցնեք մեկ այլ նախագծի:

Դրսից լրացուցիչ ներդրումների ներգրավում

Բիզնես գաղափարների մեծ մասը պահանջում է զգալի սկզբնական կապիտալ, որը միշտ չէ, որ հասանելի է նոր ձեռներեցին: Միաժամանակ կան մարդիկ, ովքեր պատրաստ են ներդնել իրենց գումարները հետաքրքիր նախագիծպայմանով, որ դա տեղին է և խոստումնալից:

Այս դեպքում հնարավոր չէ խուսափել նման փաստաթղթից, և մանրամասն պլանավորումը, շուկայի վերլուծությունը և նախագծի ուժեղ և թույլ կողմերի գնահատումը ներդրողներին թույլ կտան գնահատել գաղափարը և որոշում կայացնել ներդրումների վերաբերյալ:

Բանկից վարկ ստանալը

Այսօր կան բազմաթիվ վարկային հաստատություններ, որոնք պատրաստ են վարկ տրամադրել բիզնեսի համար, սակայն նրանք պետք է ներկայացնեն փաստաթուղթ, որը նախանշում է ծախսերը, վերադարձման ժամկետը և շահութաբերության հաշվարկը:

Բիզնես պլանը թույլ է տալիս արդյունավետորեն կառավարել գոյություն ունեցող բիզնեսը

Այս կետը հետաքրքրում է այն ձեռնարկատերերին, ովքեր մտածում են իրենց բիզնեսն ընդլայնելու, լրացուցիչ մասնաճյուղեր բացելու կամ դիվերսիֆիկացնելու մասին։ Շուկայի իրավիճակի մանրամասն պլանավորումը և գնահատումը թույլ կտան համոզվել ընկերության ընդլայնման, ֆինանսական կորուստներից և հնարավոր սխալներից խուսափելու անհրաժեշտության մեջ:

Հստակ նպատակադրում

Բացի սեփական բիզնես սկսելու ցանկությունից, որը եկամուտ կբերի, պետք է հստակ նպատակ դնել. Իհարկե, դա պետք է արտահայտվի դրամական արտահայտությամբ, սակայն կարեւոր են նաեւ այլ ցուցանիշներ՝ ընկերության չափը, սպասարկման որակը, ծառայությունների շրջանակը եւ այլն։ Բիզնես պլանը թույլ կտա չշեղվել ընտրված կուրսից և հաշվարկել ձեր նպատակին հասնելու ամենակարճ ճանապարհը։

Սխալներ բիզնես պլան գրելիս

Բիզնես պլանը մի տեսակ է ճանապարհային քարտեզ, սխեման, որը թույլ կտա շարժվել ճիշտ ուղղությամբ՝ խուսափելով բոլոր խոչընդոտներից ու վտանգներից։ Ինչպես ցանկացած այլ գործում, բիզնես պլան գրելիս հեշտ է սխալներ թույլ տալ, որոնք ոչ միայն խանգարում են առաջ գնալ, այլև կարող են լուրջ ֆինանսական ռիսկեր առաջացնել:

Կան երկու լուրջ սխալներ, որոնք թույլատրվում են պլանավորման նախաձեռնողների կողմից։ Առաջինը նման ծառայությունների մատուցման մեջ մասնագիտացած ընկերություններին պլան գրելու հանձնարարությունն է։ Երկրորդը տվյալների խեղաթյուրումն է և սխալները ֆինանսական, շուկայավարման կամ արտադրության պլանավորման մեջ:

Առաջին սխալը կարող է հանգեցնել նրան, որ երրորդ կողմի մասնագետները չկարողանան լիովին գնահատել բոլոր հնարավոր ռիսկերը և բիզնեսի առանձնահատկությունները: Երկրորդ սխալը հանգեցնում է ֆինանսական կործանման, քանի որ չհասկանալով փաստաթղթերի պատրաստման բարդությունները՝ ձեռնարկատերը թույլ է տալիս բազմաթիվ լուրջ սխալներ։

Չկան կաղապարային բիզնես պլաններ, ինչպես որ չկան նույնական իրավիճակներ։ Եթե ​​նույնիսկ փաստաթուղթը կազմվի նույն տարածաշրջանում գտնվող նմանատիպ խանութների համար, դրանք կունենան բոլորովին այլ կատարողական ցուցանիշներ։

Բոլոր սխալները, որոնք կարող են թույլ տալ սկսնակ ձեռներեցները փաստաթղթում, կարելի է բաժանել երեք կատեգորիայի.

1. Տեխնիկական թերություններ.Որպես կանոն, դա պայմանավորված է ոչ ճիշտ վիճակագրական տվյալների, շուկայի և արդյունաբերության մակերեսային վերլուծության, ֆինանսական սխալ հաշվարկների թերությունների հետ։
2. Հայեցակարգային անճշտություններ.Դա հիմնականում պայմանավորված է փորձի պակասով, արտադրության տեխնոլոգիայի ոչ ճիշտ ընկալմամբ, հատուկ կրթության բացակայությամբ:
3. Մեթոդական սխալներ.Սա կարող է լինել բիզնեսի գրանցման սխալ ընտրված իրավական հիմք, հարկման ոչ ճիշտ ձև կամ արտադրական մասի կամ տարածքի սեփականության անորոշություն: Այս ամենը կարող է զգուշացնել ներդրողին՝ ցույց տալով ձեր անկարողությունը և ստիպելով նրան հրաժարվել նախագծում գումար ներդնելուց։

Որտեղ սկսել բիզնես պլան:

Ցանկացած պլանավորում պետք է սկսվի հենց գաղափարից:

Պլանի վրա աշխատանքը կարելի է քայլ առ քայլ ներկայացնել հետևյալ կերպ.

1. Փնտրեք սկզբնական գաղափարը:
2. Մրցակցային միջավայրի վերլուծության անցկացում.
3. Աշխատեք ծրագրի ֆինանսական մասի վրա:
4. Փաստաթղթի կազմում.

Ժամանակ հատկացնելով խորապես վերլուծելու ձեր մրցակցային միջավայրը և գնահատելու հնարավորություններն ու սպառնալիքները, դուք կստանաք մանրամասն, բարձրորակ փաստաթուղթ, որը կարող եք օգտագործել բանկային վարկ ստանալու համար կամ համոզել պոտենցիալ ներդրողներին, որ ձեր բիզնեսը կենսունակ վայր է իրենց գումարները ներդնելու համար: .

Ինչպե՞ս ինքներդ գրել բիզնես պլան:

Շատ մարդկանց համար, ովքեր նոր են մտածում սեփական բիզնես սկսելու մասին, նման փաստաթուղթ գրելու միտքը սարսափելի է ու վանող։

Սկսնակները հաճախ դժվարանում են դա անել, և նրանք նախընտրում են օգնություն խնդրել մասնագետներից: Ինչպես նշվեց վերևում, որոշակի ռիսկ կա, որ նման գաղափարը կտապալվի։ Մարդիկ, ովքեր քիչ են հասկանում հաճախորդի բիզնեսի առանձնահատկությունները, կարող են չկարողանալ իրավիճակի խորը վերլուծություն իրականացնել, ինչը ի սկզբանե կխեղաթյուրի տվյալները և իրական պատկերացում չի տա բիզնեսի հեռանկարների և ուղղության մասին:

Առաջադրանքը հեշտացնելու համար փորձագետները խորհուրդ են տալիս դիմել մասնագետներին և երրորդ կողմի կազմակերպություններին միայն որոշ հաշվարկների համար, որոնք պահանջում են խորը տնտեսական գիտելիքներ։

Պլանի կառուցվածքը

Գործունեության որ բնագավառին էլ պատկանի բիզնեսը, անհրաժեշտ է հավատարիմ մնալ հստակ կառուցվածքին՝ չբացակայելով բաժիններից որևէ մեկը.

1. Անվանումը (ընկերության հասցեն, անվանումը, կոնտակտային տվյալները):
2. Ամփոփում.
3. Գաղափարի և առաքելության ընդհանուր նկարագրությունը.
4. Շուկայի վերլուծություն.
5. Մարքեթինգային մաս.
6. Արտադրության պլան.
7. Կազմակերպչական մաս (տարածքների որոնում, անձնակազմի ընտրություն, սարքավորումների գնում):
8. Ֆինանսական պլան (բիզնես մոդել, շահութաբերության հաշվարկ, վերադարձ):

Քայլ առ քայլ հրահանգներ՝ ինչպես ճիշտ գրել բիզնես պլան

Կոչում

Սա առաջինն է Առջեւի կողմըփաստաթուղթ, որը պետք է արտացոլի կազմակերպության անվանումը, լրիվ անվանումը. տնօրեն, ամսաթիվ.

Երբեմն թույլատրելի է տիտղոսաթերթում ամփոփել հիմնական ֆինանսական ցուցանիշները։

Ամփոփում

Չնայած այն հանգամանքին, որ այս բաժինը առաջին տեղում է, այն գրված է բոլոր հաշվարկներից հետո։ Մինչև այս պահը, դուք արդեն պետք է ունենաք մրցակցային միջավայրի մանրամասն վերլուծություն, SWOT վերլուծություն և կատարվող վերադարձի և շահութաբերության հաշվարկներ:

Հենց ռեզյումեով են սկսում իրենց ծանոթությունը պոտենցիալ ներդրողները և վարկատուները:

Այստեղ պետք է արտացոլվեն հետևյալ ասպեկտները.

• ընկերության կորպորատիվ արժեքները;
• առաքելություն;
• կորպորատիվ տեսլականը.

Կորպորատիվ արժեքներ

Այս մասում անհրաժեշտ է համառոտ բացատրել, թե որն է գաղափարը, էությունը և կորպորատիվ արժեքները։ Կորպորատիվ արժեքների նկարագրությունը դատարկ ձևականություն չէ։ Սա է որոշում ընկերության հետագա ուղին, ցույց է տալիս նրա ապագա վեկտորը, զարգացման ուղին։

Ցանկացած ընկերություն, անկախ չափից և անձնակազմից, պետք է ունենա որոշակի արժեքներ և նպատակներ։ Սա այն է, ինչը կօգնի պահպանել ընկերությունը առաջին ճգնաժամի ժամանակ:

Ինչպե՞ս գտնել այն կորպորատիվ արժեքները, որոնք արտացոլում են ձեր ընկերության գաղափարը: Պարզապես պետք է մտածել այն անձնակազմի մասին, ովքեր կաշխատեն ընկերությունում, ինչպիսին պետք է լինեն նրանք և հակիրճ ուրվագծեք նրանց վերաբերմունքը հաճախորդի և ծառայության նկատմամբ: Այս բոլոր մտքերը դրեք թղթի վրա, այնուհետև դրանք ճիշտ փոխանցեք փաստաթղթի մեջ:

Խնդիրն, իհարկե, հեշտ չէ, բայց սկզբունքների հստակ ըմբռնումը և նպատակի ըմբռնումը երբեմն թույլ է տալիս ընկերությանը պահել ջրի երեսին նույնիսկ ծանր տնտեսական իրավիճակում:

Առաքելություն

Ընկերության առաքելությունը թույլ է տալիս հակիրճ ուրվագծել նախագծի էությունը և նշել, թե ինչու ձեր ընկերությունը օգտակար կլինի մարդկանց համար: Այս մասում չպետք է խոսք լինի շահույթ ստանալու և ընկերության հետագա զարգացման մասին։

Կենտրոնացեք այն ամենի վրա, ինչ դուք ի վերջո նախատեսում եք վաճառել, իրականացնել, արտադրել: Ընդամենը 2-3 նախադասությունը բավարար է ընկերության հիմնական գաղափարը ցույց տալու համար։ Օրինակ, Apple-ի առաքելության մեջ ասվում է, որ այն «աշխատում է բավարարելու մարդկանց գիտելիքների և նորարարական տեխնոլոգիաների կարիքները»: Իսկ Coca-Cola ընկերությունը խոստանում է ուրախություն պարգեւել ու լավատեսություն պարգեւել մարդկանց։

Կորպորատիվ տեսլական

Սա նույնպես կարճ և լակոնիկ հատված է, որտեղ երկու-երեք նախադասությամբ պետք է նշեք, թե ինչպես եք տեսնում ընկերությանը տեսանելի ապագայում։ Կարիք չկա երկարաժամկետ պլաններ կազմել և շահույթը թվերով նշել։ Պարբերությունը պետք է ցույց տա այն նպատակը, ինչին ձգտում է ընկերությունը: Տեսլականն ու առաքելությունը պետք է ռեզոնանս ունենան:

Նպատակը և առաքելությունը սահմանելուց հետո պետք է անցնել կարճաժամկետ և երկարաժամկետ նպատակներ կազմելուն: Ինչո՞վ են դրանք տարբեր և ինչպե՞ս ճիշտ կազմել:

Կարճաժամկետ նպատակները, որպես կանոն, կազմվում են 6-12 ամսով և հստակ պատասխանում են այն հարցին, թե ինչ ֆինանսական ցուցանիշ պետք է հասնի ընկերությունը մեկ տարվա ընթացքում։ Երկարաժամկետ նպատակները կարող են կազմվել 1-5 տարի և թույլ են տալիս տեսնել ֆինանսական հեռանկարներ:

Նպատակներ դնելիս պետք է հետևել հետևյալ կանոններին.

1. Դրանք պետք է լինեն հստակ և կոնկրետ: Օրինակ. «Ընկերությունը պետք է ավելացնի շահույթը 20%-ով։ Բացեք երկրորդ մասնաճյուղը և այլն»:
2. Նպատակները պետք է լինեն չափելի և իրատեսական։ Դուք պետք է հստակ հասկանաք, թե առավելագույն տոկոսով կարող եք ավելացնել վաճառքը և շահույթը:
3. Դուք պետք է ճշգրիտ լինեք ժամանակի հարցում՝ հաշվի առնելով այնպիսի գործոններ, ինչպիսիք են սեզոնայնությունը, տարածաշրջանային պայմանները և ընկերության ունեցած ռեսուրսները:

Շուկայի վերլուծություն

Հաճախ է պատահում, որ գաղափարից բռնկվելով, ձեռնարկատերերը քիչ են հասկանում, թե որ ուղղությամբ շարժվել հաջորդը և որքանով է լցված այս տեղը:

Շուկայի խորը վերլուծությունը նախատեսված է այնպիսի հարցերի պատասխաններ տալու համար, ինչպիսիք են.

• պոտենցիալ հնարավորություններ;
• թիրախային լսարանի նույնականացում;
• մրցակցության տոկոսը;
• հիմնական խաղացողները և նրանց ուժեղ/թույլ կողմերը.
• զարգացման միտումները։

Վերլուծությունը հնարավորություն է տալիս որոշել, թե որ ուղղությամբ է անհրաժեշտ շարժվել շուկայում իր արժանի տեղը գրավելու համար՝ հաղթելով մրցակիցներին, և ինչպիսի՞ն են գաղափարի զարգացման միտումները։ Փաստաթղթի այս մասը պետք է անպայման հաշվի առնի բիզնես ոլորտի առանձնահատկությունները, տարածաշրջանային բնութագրերը, արտադրանքի թողարկման ժամանակը, սեզոնայնությունը և այլն: Պետք է լինել օբյեկտիվ և իրատեսորեն նայել իրերին՝ գնահատելով ուժեղ մրցակիցներին և որոշելով շուկայի մասնաբաժինը, որը դուք կարող եք վերցնել՝ դուրս գալով ձեր արտադրանքի/ծառայության հետ:

Արտաքին միջավայրի վերլուծություն

Սա բիզնես պլանի պարտադիր մասն է, որն օգնում է բացահայտել շուկայում հիմնական խաղացողներին։ Հարմարության համար մրցակիցները կարելի է բաժանել երկու կատեգորիայի՝ հիմնական և անուղղակի:

Մեր հիմնական մրցակիցներն են նմանատիպ ծառայություններ մատուցող ընկերությունները: Անհրաժեշտ է հավաքել ամբողջական տեղեկատվություն իրենց արտադրանքի, ծառայության, գնի, ծառայության որակի, փորձի, մատակարարների և այլնի մասին: Այս տեղեկատվությունը կօգնի ձեզ գնահատել նրանց ուժեղ և թույլ կողմերը և նախանշել դրանց դեմ պայքարելու ուղիները:

Անուղղակի մրցակիցներ են համարվում այն ​​ընկերությունները, որոնք առաջարկում են նմանատիպ ծառայություն, սակայն լուրջ վտանգ չեն ներկայացնում բիզնեսի զարգացման համար:

Այս բաժնում անհրաժեշտ է իրականացնել SWOT վերլուծություն, որը համակարգում է ծրագրի ուժեղ և թույլ կողմերը, ցույց է տալիս հնարավոր ռիսկերը շրջանցելու հեռանկարներն ու ուղիները: Սա հզոր գործիք է, որը թույլ է տալիս ձևակերպել ձեռնարկության ապագա ռազմավարությունը:

Swot վերլուծությունը դրսից օբյեկտիվորեն ցույց կտա ամբողջ նախագիծը

SWOT վերլուծությունը թույլ է տալիս օբյեկտիվորեն նայել ամբողջ նախագծին դրսից և մշակել հետևյալ խնդիրները.

• գնահատել մրցակիցների ուժեղ կողմերը;
• վարքագիծը համեմատական ​​վերլուծություն ուժեղ կողմերըմրցակիցներ իրենց սեփականով;
• բացահայտել թաքնված սպառնալիքները;
• նախագծի ո՞ր թույլ կետերն են պահանջում ուղղում.
• հաշվի առնել ներքին և արտաքին միջավայրի գործոնները.

Ամբողջ տեղեկատվությունը համակարգելու համար մենք օգտագործում ենք ստանդարտ մատրիցա:

Սեղանի վրա աշխատելիս պետք է կենտրոնանալ հետևյալ կետերի վրա.

1. Նշեք վերլուծության տարածքը:Կարիք չկա փորձել միանգամից ծածկել ամբողջ բիզնեսը։ Եթե ​​նոր եք մտնում շուկա, կենտրոնացեք նոր ապրանքի կամ ծառայության վրա: Սա թույլ կտա ավելի ճշգրիտ արդյունք ստանալ: Եթե ​​բիզնեսը ենթադրում է զարգացում միանգամից մի քանի ուղղություններով, ապա տրամաբանական է յուրաքանչյուր առանձին սեգմենտում իրականացնել սեփական վերլուծություն։
2. Հստակ առանձնացրեք արտաքինն ու ներսը:Ընկերությանը սպառնացող վտանգները, ինչպես նաև հնարավորությունները կապված են արտաքին գործոնների հետ, որոնք միշտ չէ, որ կախված են ղեկավարության կամ անձնակազմի գործողություններից: Սակայն ուժեղ և թույլ կողմերը կապված են ներքին գործոնների հետ:
3. Փորձեք լինել հնարավորինս օբյեկտիվ։Տվյալները խեղաթյուրելու կամ գործոնները զարդարելու կարիք չկա: Ստեղծեք SWOT վերլուծություն՝ հիմնված միայն օբյեկտիվ փաստերի վրա: Ուժեղ և թույլ կողմերը նկարագրելիս փորձեք դրան նայել սպառողի և մրցակցի աչքերով: Փաստաթուղթը չպետք է պարունակի ձեր սուբյեկտիվ եզրակացությունները։
4. Հստակ նշեք բոլոր փաստերը.Որքան ճշգրիտ ձևակերպումը, այնքան լավ կլինի վերլուծության արդյունքը:

Դիտարկենք մատրիցա ստեղծելու տեխնոլոգիան՝ օգտագործելով հանրահայտ Auchan մանրածախ ցանցի օրինակը, որն ամբողջ աշխարհում ներկայացված է պարենային և ոչ պարենային ապրանքներով հիպերմարկետներով։

Ուժեղ կողմեր ​​(S)	Թույլ կողմեր ​​(W)
մեծ փորձ շուկայում	մրցակցության բարձր մակարդակ
լայն տեսականի	անձնակազմի բարձր շրջանառություն
արդյունավետ հաճախորդների հավատարմության ծրագիր	փորձառու մենեջերների բացակայություն
լայն թիրախային լսարան
հնարավորություններ (O)	Սպառնալիքներ (T)
սեփական ապրանքանիշեր	երկրում հարկային համակարգի փոփոխություն
Ռուսական շուկան դեռ բավականաչափ հագեցած չէ, ինչը հնարավոր է դարձնում մեծ զարգացումցանցեր	ուժեղ մրցակցի ի հայտ գալը և տարածքների արագ զավթումը
լրացուցիչ ծառայությունների ներդրում	միջին գնորդի ցածր եկամուտը
ծառայությունների շրջանակի ընդլայնում

Կատարված վերլուծությունից պարզ է դառնում, որ մատրիցայի կողմերից յուրաքանչյուրը հավասարակշռված է, ինչը վկայում է Ռուսաստանում ընկերության բավականին կայուն դիրքի մասին:

SWOT վերլուծությունը թույլ է տալիս մշակել հետագա ռազմավարություն և վերացնել այն թույլ օղակները, որոնք խոչընդոտում են ընկերության զարգացմանը։

Այս առումով հարմար է հետևյալ աղյուսակի ձևաչափը.

Ի՞նչ է տալիս նման վերլուծությունը, բացի օբյեկտիվ պատկերից։

Մատրիցը թույլ է տալիս համատեղել արդյունքները և մշակել գործողությունների ռազմավարություն: Ուժեղ կողմերի և հնարավորությունների համադրությունը (SIV) թույլ է տալիս գտնել ընկերության զարգացման իրավասու ուղի:

Ուժեղ և սպառնալիքներ (Ուժեղ և սպառնալիքներ) օգնում են ձեզ տեսնել, թե ինչպես նվազագույնի հասցնել ռիսկերը՝ օգտագործելով ձեր ընկերության ուժեղ կողմերը:

SLO-ների (թույլ կողմեր/հնարավորություններ) համադրությունն օգնում է միջոցներ մշակել թույլ կողմերը հաղթահարելու համար՝ օգտագործելով ընկերության ունեցած հնարավորությունները։

Եվ մի զույգ SLU-ների աշխատանքը (թույլ կողմեր/սպառնալիքներ) ձեզ կասի, թե կոնկրետ ինչ կարող է վտանգի ենթարկել բիզնեսը:

Թիրախային լսարանի որոշում

Թիրախային լսարանի որոշումը պլանավորման կարևոր փուլ է, քանի որ դա է, որ հստակ պատկերացում է տալիս ապրանքի կամ ծառայության հայեցակարգի մասին և թույլ է տալիս ճիշտ հաշվարկել զարգացման միտումը:

Ապրանքը կարող է նախատեսված լինել սպառողական կամ արդյունաբերական շուկայի համար:

Սպառողական շուկայի հետ աշխատելիս կարևոր է հաշվի առնել հետևյալ գործոնները՝ թիրախային լսարանը որոշելու համար.

• սպառողի տարիքը;
• սոցիալական կարգավիճակը;
• Ընտանեկան կարգավիճակ;
• կրթության մակարդակը և մասնագիտացման բնույթը.
• գնման վարքագիծ և այլն:

Արտադրական շուկայի համար այս գործոնները նշանակություն չունեն։ Այնտեղ կարևոր են ապրանքի տեխնիկական առանձնահատկությունները և ոլորտի առանձնահատկությունները։

Թիրախային լսարանը որոշելիս անհրաժեշտ է ստեղծել սովորական գնորդի դիմանկարը, նկարագրել, թե կոնկրետ ինչով է առաջնորդվում մարդը ծառայություն կամ ապրանք գնելիս։ Սա թույլ կտա ճիշտ որոշել ուղղությունը հաջորդ բաժնում՝ մարքեթինգային մասում, վաճառքի ուղիները մշակելիս։

Գնագոյացում

Գնագոյացման փուլ - կարևոր քայլ, որը մեծապես որոշում է վերջնական շահույթը և վաճառքի ուղիների որոնումը։

Պետք է հասկանալ, որ վերջնական շահույթի վրա ազդում է ոչ այնքան ապրանքի ինքնարժեքը, որքան շրջանառությունը։ Հետևաբար, շուկայի վերլուծության պահին շատ կարևոր է վերահսկել մրցակցի գինը: Հասկացեք, թե ինչից է այն բաղկացած և ինչ է ներառված դրանում: Այս կետը հատկապես վերաբերում է ծառայություններ վաճառող ընկերություններին։

Գնային պիտակ սահմանելիս կարևոր է հաշվի առնել հետևյալ կետերը.

• արտադրության արժեքը;
• այս ապրանքի արժեքը մրցակիցներից.
• արտադրանքի խթանման արժեքը.

Ոչ մի դեպքում չպետք է իջեցնել գինը՝ մրցակիցներին ընդհատելու համար։ Նախ՝ դա կարող է հանգեցնել ձեռնարկության անշահավետ դառնալուն, և երկրորդ՝ կստիպի նվազեցնել ծառայության կամ հումքի որակը՝ նվազեցնելու ծախսերը: Այս կերպ դուք բացասական համբավ կստեղծեք։ Ուստի շատ կարևոր է գտնել «ձեր գնորդին» և կենտրոնանալով նրա պահանջարկի և հնարավորությունների վրա՝ առաջարկել իսկապես բարձրորակ և եզակի ապրանք/ծառայություն։

Գնագոյացման մեթոդներ

Հաշվի առնելով գնագոյացման մեթոդների հսկայական քանակը, բիզնեսի սեփականատերերը օգտագործում են միայն մի քանիսը, որոնք թույլ են տալիս հնարավորինս ճիշտ որոշել գների պիտակը:

Նախքան գնագոյացման մեթոդաբանության ընտրությունը սկսելը, դուք պետք է հասկանաք շուկա մուտք գործելու նպատակը: Դա կարող է լինել.

• շուկայում դիրքերի պահպանում և գոյատևում;
• առավելագույն շահույթ ստանալը;
• փոխելով թիրախային լսարանը.
  Նպատակները կարող են տարբեր լինել, սակայն դրանցից կախված կլինի գնագոյացման մեթոդը և ապրանքի/ծառայության վերջնական արժեքի հաշվարկը:

հետ շուկա մտնելիս բարձր մակարդակմրցակցության մեջ, արտադրողները հաճախ ընտրում են «հետևել մրցակցին» մեթոդին: Հիմնական գիծը հանգում է առաջատար ընկերության ընտրությանը: Գինը սահմանվում է նույն մակարդակի վրա՝ անկախ ապրանքի ինքնարժեքից և ծախսերի մակարդակից։

Այս մեթոդի առավելությունը շուկայական դիրքերի պահպանումն է։ Բացասական կողմը վերահսկողության կորուստն է: Եթե ​​առաջատարը արդիականացնի սարքավորումները և ձեռք մեկնի ավելի էժան հումքով մատակարարներին, ապա դուք չեք կարողանա նրանից հետո գինը իջեցնել առանց կորուստների։

Կարևոր է նաև նշել այնպիսի հանրաճանաչ մեթոդներ, ինչպիսիք են.

• թանկ;
• ծախսերի շուկայավարում;
• արժեքային մոտեցում;
• չեզոք գնային ռազմավարություն;
• skimming մեթոդը;
• գների ճեղքման ռազմավարություն.

Ամենապարզ մեթոդներից մեկը թանկ է։ Այստեղ կարևոր է ճիշտ հաշվարկել ապրանքի արժեքը և վերևում ավելացնել պլանավորված շահույթը: Այս ռազմավարության առավելությունը երաշխավորված շահույթն է: Բացասական կողմն այն է, որ այն վավեր չէ, եթե շուկայում մեծ մրցակցություն կա:

Ծախսերի ռազմավարության տեսակներից մեկն այն մեթոդն է, որը հիմնված է ընդմիջման վերլուծության վրա: Այստեղ կարևոր է որոշել ընդմիջման կետը և այս պարամետրերի հիման վրա կատարել նշում, որը թույլ կտա ձեզ շահույթ ստանալ:

Ծախսերի շուկայավարման մեթոդը ամենաբարդներից է: Այն միավորում է գների ձևավորման վերլուծությունը՝ հաշվի առնելով շուկայավարման ռազմավարությունը և ապրանքի արժեքը: Այստեղ հստակ բանաձեւ չկա. Գործընթացին պետք է մոտենալ ստեղծագործորեն, բայց արդյունքը կարող է բարձր լինել։

Արժեքի մոտեցումը կենտրոնանում է գին/ծախս հարաբերակցության վրա: Այսպիսով, արտադրողը ավելի շատ շահույթ ստանալու համար սահմանում է առավելագույն գինը, որը արտադրողը կարող է վճարել առաջարկվող ապրանքի որակի համար։

Չեզոք գնային ռազմավարությունը շուկայում ամենահայտնիներից մեկն է բարձր մրցակցային նիշերում: Էությունը հանգում է մի բանի՝ գների սահմանմանը նույն կերպ, ինչ մրցակիցները: Ընկերության համար, որը նոր է մտնում շուկա, կարևոր է ապահովել, որ այն չկորցնի իր դիրքերը շուկայում՝ գերազանցելով. միջին գինը, բայց նաև չթերագնահատել՝ կորցնելով շահույթը։

Skimming ռազմավարությունը ներառում է առավելագույն շահույթի կարճաժամկետ արդյունահանում: Այս ռազմավարությունը հնարավոր է, եթե պահպանվեն մի քանի պայմաններ.

• հզոր գովազդ;
• հիմնովին նոր արտադրանք;
• գովազդվող ապրանքանիշ կամ, ընդհակառակը, նոր ընկերություն, որն օգտագործում է հզոր, խոստումնալից գովազդ;

Այս մոտեցման առավելությունը շահույթի մաքսիմալացումն է: Բացասական կողմն այն է, որ մրցակիցները կարող են արագ օգտվել ուռճացված գնից և թույլ չեն տա ընկերությանը ամուր դիրք գրավել շուկայում: Այստեղ կարևոր է հստակորեն սահմանափակել նման ռազմավարության ժամկետները և հետագայում օգտագործել գնագոյացման այլ մեթոդ:

Կարևոր է հասկանալ, որ ոչ ամեն նոր արտադրանքը թույլ կտա ձեզ գործել ըստ skimming սխեմայի: Սա պետք է լինի թանկարժեք ապրանք, որն ուղղված է գնորդին, որը պատրաստ է վճարել որակի և մակարդակի համար: Ի դեպ, Apple-ն օգտագործում է հենց այս մեթոդը՝ ամեն տարի թողարկելով լեգենդար iPhone-ի նոր տարբերակը։ Տարբեր ժամանակահատվածներում գնային խտրականության այս քաղաքականությունը լիովին արդարացված է: Գնորդը պատրաստ է վճարել եզակի պրեմիում ապրանքի համար և խոստովանում է, որ գինը որոշ չափով թանկ է:

Գների ճեղքման մեթոդը հակադրվում է skimming ռազմավարությանը: Ցանկալի է այն անցկացնել այն ձեռնարկությունների համար, որոնք նախատեսում են զբաղեցնել շուկայում տեղանքի մեծ մասը: Այստեղ կարևոր են հետևյալ պայմանները.

• դուք պետք է վստահ լինեք, որ մրցակիցները չեն հաղթի գինը.
• արտադրանքը պետք է մեծ պահանջարկ ունենա լայն լսարանի շրջանում.
• արտադրանքը չպետք է լինի առօրյա բնույթ:

Ինչպես երևում է նկարագրությունից, յուրաքանչյուր մեթոդ ունի իր առավելություններն ու թերությունները: Հետեւաբար, արտադրողները հաճախ փորձարկում են պլանավորման փուլում՝ որոշելով իրենց համար առավել օպտիմալ տարբերակը:

Օրինակ, փոքր բնակելի տարածքում մթերային խանութ բացելիս խորհուրդ է տրվում օգտագործել ծախսարդյունավետ մեթոդ կամ չեզոք գնային ռազմավարություն: Այդ նպատակով անհրաժեշտ է անցկացնել մրցակցային միջավայրի խորը վերլուծություն և որոշել մրցակիցների գնագոյացումը։ Բայց մի ընկերության համար, որը շուկա է մտնում նորարարական արտադրանքով, դուք կարող եք գին սահմանել՝ հիմնվելով skimming ռազմավարության վրա:

Մարքեթինգային մաս

Այս բաժինը ուսումնասիրում է առաջնային թիրախային շուկան, ներառյալ աշխարհագրական դիրքը, ժողովրդագրությունը և թիրախային շուկայի կարիքները: Բաժինը պետք է ցույց տա, որ դուք հստակ հասկանում եք թիրախային լսարանը, որին նախատեսում եք վաճառել ապրանքը կամ ծառայությունը:

Շուկայում ապրանքի կամ ծառայության առաջմղման մեթոդները ուսումնասիրելիս կարևոր է կենտրոնանալ թիրախային լսարանի վրա և հաշվի առնել վարքագծային գործոնները, որոնք նկարագրել եք. նախորդ բաժինը. Կարևոր է նաև կենտրոնանալ ընկերության գնային քաղաքականության վրա, քանի որ վաճառքի ուղիների ընդլայնումը մեծապես կախված կլինի դրանից:

Հարցերը, որոնք պետք է լուծվեն փաստաթղթի այս մասում, հետևյալն են.

• Ապրանքների կամ ծառայությունների ո՞ր խումբն եք նախատեսում վաճառել:
• Ինչպիսի՞ն կլինի վաճառքի շուկան:
• Ո՞ր հաճախորդների խմբին եք ուղղված:

Այստեղ կարևոր է վերլուծել ապրանքի առավելություններն ու թերությունները, և չպետք է զարդարել տեղեկատվությունը կամ խեղաթյուրել տվյալները, քանի որ այս ամենը բացասաբար կանդրադառնա ծառայությունների առաջխաղացման և վերջնական շահույթի վրա:

Պետք է հասկանալ, թե ինչն է յուրահատուկ դարձնում առաջարկը։ Սա կարող է լինել բարձրորակ համապարփակ ծառայություն, անհատական ​​մոտեցում, օրիգինալ փաթեթավորում, որակյալ հումք եւ այլն։

Դուք պետք է հասկանաք, որ երբ խոսում ենք եզակի վաճառքի առաջարկի (USP) մասին, մենք չենք փորձում ստեղծել իսկապես եզակի ապրանք, որը չունի նմանակներ շուկայում: Այսօր դա գրեթե անհնար է անել։ Իսկ շուկայում չներկայացված գաղափարի նորությունը պահանջում է մեծ նախնական ծախսեր, աշխատուժ և ժամանակային ռեսուրսներ։ Ուստի կարևոր է մտածել ծառայության յուրահատկության, փաթեթավորման, վաճառքի նոր ձևաչափի և այլնի մասին։

Օրինակ, Սթիվ Ջոբսի ստեղծած iPhone-ն ինքնին նորարարական արտադրանք չէր։ Տաղանդավոր գործարարը պարզապես վերցրեց պատրաստի արտադրանքը և հանդես եկավ վաճառքի յուրօրինակ առաջարկով.

Խորհուրդ. USP ստեղծելիս մտածեք, թե ինչպես հետաքրքրել «ձեր գնորդին» և առաջարկել նրան մի բան, որը նա չի կարող ստանալ մրցակիցներից:

Վաճառքի շուկան և գնագոյացումը որոշելիս կարևոր է հաշվի առնել ապրանքի սեզոնայնությունը: Ի վերջո, ներս տարբեր ժամանակտարի գնորդների կարիքը որոշակի ծառայության/ապրանքի համար կարող է բոլորովին այլ լինել, ինչը կազդի գնի վրա: Սա թույլ կտա ճիշտ գնահատել ծառայությունների ծավալը, ընտրել անհրաժեշտ թվով կադրեր, հաշվարկել բիզնեսի շահութաբերությունը և ընդմիջման կետը:

Պետք է մանրամասն նկարագրել նաև վաճառքի կազմակերպումը, շուկա մուտք գործելու մասին հաճախորդներին տեղեկացնելու եղանակները, գովազդի և առաջխաղացման ձևաչափը։

Ծառայության/ապրանքի խթանումը կարող է իրականացվել հետևյալ կերպ.

• արտաքին գովազդի ձևավորում;
• առաջխաղացում սոցիալական ցանցերում;
• կոնտեքստային և բաններային գովազդ կայքերում;
• զեղչեր և բոնուսային ծրագրերկանոնավոր հաճախորդների համար;
• թռուցիկների բաշխում և այլն։

Խթանման մեթոդը և տեսակը մեծապես որոշվում է թիրախային լսարանի կողմից: Օրինակ, եթե ապրանքն ուղղված է տարիքային խումբ 50-70 տարի, հետո առաջխաղացում միջոցով սոցիալական լրատվամիջոցմեծ ազդեցություն չի ունենա. Եվ, ընդհակառակը, երիտասարդ հանդիսատեսի համար լավագույն միջոցըգովազդ կլինի ինտերնետում:

Մարքեթինգային ռազմավարություն մշակելիս կարևոր է հաշվի առնել ոչ միայն թիրախային լսարանը, այլև վաճառակետի աշխարհագրությունը և ապրանքի սեզոնայնությունը:

Շուկայավարման պլանի վերջին պարբերություններում նպատակահարմար է կազմել վաճառքի կանխատեսում որոշակի ժամանակահատվածի համար՝ հաշվի առնելով բոլոր արտաքին և. ներքին գործոններ. Պետք չէ դաշտան վերցնել ավելի քան մեկ տարի. 6-12 ամիսը` ամսական կամ եռամսյակային կտրվածքով, բավարար է վաճառքի կանխատեսումն արտացոլելու համար:

Կարիք չկա ծանրաբեռնել ձեր մարքեթինգային պլանը հսկայական թվով և ձեր գործողությունների մանրամասն նկարագրությամբ: Նույնիսկ եթե փաստաթուղթը նախատեսված է ներդրողներին և պարտատերերին ներկայացնելու համար, պարզության համար ավելի լավ է օգտագործել դիագրամներ, դիագրամներ և աղյուսակներ:

Արտադրության պլան

Այս բաժինը պետք է ճշգրիտ նկարագրություն տա արտադրանքի ստեղծման կամ ծառայության մատուցման գործընթացին:

Արտադրության գործընթացը բաղկացած է բազմաթիվ կապերից, որոնք փոխկապակցված են: Ռիսկերը նվազեցնելու և ծառայությունը կամ ապրանքը հաջողությամբ առաջ մղելու համար անհրաժեշտ է ուշադիր մշակել և հաշվի առնել բոլոր արտադրական գործընթացները:

Պլանի արտադրական մասը վերաբերում է այնպիսի խնդիրներին, ինչպիսիք են հումքի ծավալը, տեխնիկական և աշխատանքային ռեսուրսները, գույքագրման պահանջները և արտադրանքի որակի վերահսկումը:

Ծրագրի հաջող իրականացման համար անհրաժեշտ է որոշել անհրաժեշտ հզորությունները, դրանց թերություններն ու առավելությունները նույնիսկ փաստաթղթի արտադրության մասում պլանավորման փուլում:

Այս բաժնում մանրամասն ներկայացված ամբողջ տեղեկատվությունը օգնում է կազմել արդյունավետ կազմակերպչական պլան, որը աստիճանաբար թույլ կտա իրականացնել ձեր ծրագրերը:

Պլանի արտադրական մասում կարևոր է ճիշտ հաշվարկել տարածքի պահանջվող տարածքը և գտնվելու վայրը: Լինի դա արհեստանոց, պահեստ կամ խանութ քաղաքի կենտրոնում: Կատարված շուկայի վերլուծության, ընտրված թիրախային լսարանի և այլ գործոնների հիման վրա անհրաժեշտ է ճիշտ որոշել բիզնեսի գտնվելու վայրը:

Փորձագետները նաև խորհուրդ են տալիս անմիջապես հաշվի առնել տեխնոլոգիայի հեռանկարները այս մասում։ Ի վերջո, սարքավորումներ գնելիս պետք է վերլուծել բիզնեսի զարգացումը ավելի քան մեկ տասնյակ տարի: Անհրաժեշտ է ճիշտ գնահատել արտադրական հզորությունների անհրաժեշտությունը, տեխնիկական հագեցվածության մակարդակը և ժամանակի ընթացքում սարքավորումների արդիականացման հնարավորությունը։

Փաստաթղթի այս մասով է որոշվում բիզնեսի համար անհրաժեշտ հումքի և սարքավորումների մատակարարումը։ Եթե ​​արտադրությունը պահանջում է Լրացուցիչ նյութեր, հումք, ապա պետք է անմիջապես գնահատել որակի հսկողությունը եւ որոշել մատակարարների ցանկը։

Կազմակերպչական պլան

Քայլ 1.Բիզնեսի գրանցում.

Փաստաթղթի այս հատվածում պետք է անդրադառնալ բիզնեսի կազմակերպաիրավական ձևին և հաշվի առնել ձեռնարկության հետագա զարգացման միտումը։

Դուք պետք է մանրամասնորեն խոսեք թույլտվության փաստաթղթերի, բիզնեսի գրանցման արժեքի և բոլոր լիցենզիաների ձեռքբերման վրա ծախսված ժամանակի մասին:

Բիզնեսի գրանցման և բոլոր թույլտվության վկայականները ստանալու համար փաստաթղթերի ցանկը պետք է հստակեցվի յուրաքանչյուր առանձին դեպքում: Դուք պետք է անմիջապես հստակեցնեք, թե բիզնես սկսելուց ինչքան ժամանակ է անհրաժեշտ փաստաթղթեր ներկայացնել:

Քայլ 2.Տարածքների ընտրություն.

Հարկավոր է ուշադրություն դարձնել հետևյալ կետերին.

• հրդեհային անվտանգության չափանիշներին համապատասխանելու ունակություն.
• արտադրության պահանջներին համապատասխանություն;
• պահանջվող տարածք;
• օդափոխության, կոյուղու և ջրամատակարարման առկայություն.

Մանրածախ վաճառքի կետերի համար մեծ նշանակությունունի գտնվելու վայր. Այս գործոնները պետք է իրականացվեն՝ հաշվի առնելով ընտրված թիրախային լսարանը և ապրանքի կատեգորիան:

Քայլ 3.Անձնակազմի ընտրություն.

Մանրամասն ուսումնասիրեք աշխատողի պրոֆիլը և կազմեք աշխատանքի համար անհրաժեշտ նրա որակավորումների ցուցակը:

Սա կհեշտացնի պոտենցիալ աշխատակիցների ընտրությունը, ժամանակ կխնայի և կօգնի լավ թիմ գտնել:

Քայլ 4.Սարքավորումների գնում.

Ֆինանսական պլան

Ֆինանսական մասը ամենադժվարներից է։ Բոլոր հաշվարկները պետք է հստակ հիմնավորված և ստուգված լինեն: Նախքան ծախսային հոդվածը փաստաթղթում մուտքագրելը, անհրաժեշտ է ուշադիր հետևել գներին և ուսումնասիրել բազմաթիվ փաստաթղթեր և տեղեկություններ:

Փաստաթղթի այս հատվածը արժե մանրամասնել.

• ծրագրի ծախսերի վերաբերյալ;
• կատարել եկամուտների կանխատեսում;
• վերլուծել ֆինանսավորման աղբյուրները.

Ծախսեր

Դա ծախսային հոդվածն է, որը մեծապես ազդում է գնագոյացման վրա և թույլ է տալիս ճիշտ հաշվարկել ընդմիջման կետը և շահութաբերությունը:

Շատ սկսնակ ձեռներեցներ լուրջ սխալներ են թույլ տալիս փաստաթղթի այս մասում պլանավորելիս: Նրանք պարզապես մոռանում են ծախսերի որոշ կատեգորիաների մասին, ինչը ենթադրում է արտադրանքի ծախսերի սխալ հաշվարկ և վտանգում է ամբողջ բիզնեսի զարգացումը։

Հիմնական «մոռացված» ծախսերը սովորաբար հետևյալն են.

• ապրանքների բեռնում կամ բեռնաթափում;
• հարկեր;
• սպասարկման սպասարկում;
• սարքավորումների տեղադրում;
• աշխատողների խորացված ուսուցում, նրանց վերապատրաստում;
• ապրանքների կորուստ կամ ձախողում փոխադրման ընթացքում.

Այս մասում նշվում են ընտրված հարկման սխեմայի ծախսերը՝ հաշվի առնելով կազմակերպչական և իրավական դաշտը:

Ծախսերը հաշվարկելիս խորհուրդ է տրվում բոլոր ծախսերը բաժանել 3 կատեգորիայի.

• սկզբնական;
• մշտական;
• փոփոխականներ.

Սկզբնական ծախսերը ներառում են բիզնես սկսելու համար անհրաժեշտ բոլոր միջոցները, սարքավորումները և հումքը: Սա ներառում է նաև բիզնեսի գրանցման և թույլտվություններ ստանալու ծախսերը:

Մշտականները ներառում են աշխատողների աշխատավարձերը, վարձավճարը և կոմունալ ծառայություններև այլն:

Փոփոխական ծախսերը ներառում են այն ծախսերը, որոնք կախված են սեզոնից և արտադրության ծավալներից: Սա պետք է ներառի տրանսպորտային ծախսերը, կտորների համար վճարումը, սպառվող նյութերի գնումը և վերանորոգումը:

Փաստաթղթի ֆինանսական մասը հստակ ցուցադրելու համար ավելի լավ է ամբողջ նախահաշիվը ներկայացնել աղյուսակի տեսքով, որը պետք է պարունակի հետևյալ կետերը.

Ոչ	Ծախսային հոդվածի անվանումը	Գումարը, ռուբ.
1. Բիզնեսի գրանցում	-	-
2. Հարկեր	-	-
3. Տարածքների վարձակալություն (հող)	-	-
4. Հումքի գնում	-	-
5. Մեքենաների և սարքավորումների գնում	-	-
6. Օժանդակ սարքավորումների ծախսեր	-	-
7. Աշխատավարձի ֆոնդ	-	-
8. Տրանսպորտային ծախսեր	-	-
9. Գովազդ և արտադրանքի առաջմղում	-	-
10. Կոմունալ վճարումներ	-	-
11. Գործառնական այլ ծախսեր	-	-

Դժվար է պատկերացնել բիզնեսի զարգացումն առաջին փուլում առանց անձնական կապիտալի կամ ներդրողների կողմից լրացուցիչ ֆինանսավորման: Նման «լրացումները» կորուստներ են, քանի որ թույլ չեն տալիս շահույթ ստանալ նախագծից։ Բայց միևնույն ժամանակ դրանք ուղղված են բիզնեսի զարգացմանը և թույլ են տալիս ապագայում եկամուտներ ստեղծել։

Եկամուտ

Այս բաժնում անհրաժեշտ է հիմնավորել ծրագրի իրագործելիությունը տնտեսական տեսանկյունից։ Կարևոր է շահութաբերության ցուցադրումը և ակնկալվող շահույթի կանխատեսման ճիշտ կատարումը:

Ունենալով հստակ ծախսերի նախահաշիվ և կանխատեսվող եկամուտ, կարևոր է ճիշտ որոշել անկման կետը:

Անմիջական կետը հիմնական տնտեսական ցուցանիշներից մեկն է, որը ցույց է տալիս, թե կոնկրետ որքան ապրանք է պետք վաճառել ծախսերն ու եկամուտները հավասարեցնելու համար: Ընդմիջման կետը ծայրահեղ գիծն է, որից ցած չես կարող ընկնել, հակառակ դեպքում կարող ես սնանկանալ: Այստեղ շահույթի մասին չենք խոսում։ Ցուցանիշը ցույց է տալիս միայն պահանջվող եկամուտը, որպեսզի բոլոր հարկերը, վարձավճարները, կոմունալ ծառայությունները վճարելուց հետո, աշխատավարձերըընկերությունը մնաց ջրի երեսին:

Բիզնես վարելու արդյունավետությունը հաշվարկելու և ձեռնարկության հեռանկարները գնահատելու համար օգտագործվում են բազմաթիվ տնտեսական ցուցանիշներ: Հիմնական և օպտիմալներից մեկը շահութաբերության հաշվարկն է։

Այս ցուցանիշի պարզությունն ու թափանցիկությունը դարձնում են այն, թերևս, հիմնական ցուցանիշը, որը թույլ է տալիս օբյեկտիվորեն գնահատել որոշակի նախագծի իրականացման իրագործելիությունը:

Համեմատության համար, ընդհանուր եկամտի, շրջանառության կամ զուտ շահույթի վերլուծությունը օբյեկտիվ ցուցանիշներ չեն, քանի որ դրանք չեն արտացոլում գործերի իրական վիճակը և թույլ չեն տալիս վերլուծել նմանատիպ ընկերության աշխատանքը:

Եթե ​​բիզնեսի իրականացումը պահանջում է դրսից ներդրումների ներգրավում, ապա շահութաբերությունը պետք է հաշվարկվի՝ հաշվի առնելով այդ ներդրումները։

Շահութաբերությունը հաշվարկվում է ստանդարտ բանաձևով.

R=(ընդհանուր շահույթ վաճառքից/ծախս)*100%

Ռիսկերի գնահատում

Սա փաստաթղթի կարևոր հատված է, որին պետք է լրջորեն վերաբերվել և ուշադիր հաշվարկել բոլոր տարբերակներն ու անբարենպաստ պայմանները, որոնք կարող են սպառնալիք դառնալ բիզնեսի համար։

Հաճախ ներդրողները, համառոտ կարդալով հարցի ամփոփ և ֆինանսական կողմը, մանրամասն ուսումնասիրում են ռիսկերի գնահատման բաժինը։ Ներդրողը պետք է 100%-ով վստահ լինի, որ ներդրված գումարը կվճարի, և որ ցանկացած իրավիճակում դուք ունեք գործողությունների հստակ ծրագիր:

Բոլոր ռիսկերը և անբարենպաստ պայմանները նկարագրելիս, որոնք կարող են ազդել նախագծի վրա, դրանք բաժանեք երկու մասի.

• արտաքին (կախված չեն ձեզանից);
• ներքին.

Արտաքին ռիսկերը ներառում են արտարժույթի շուկայում տատանումներ, գնաճ, տարերային աղետներ, հրդեհ, գողություն, գույքի վնաս, փոփոխություններ. օրենսդրական դաշտը, անբարենպաստ եղանակ(Եթե մենք խոսում ենքայս պայմաններից ուղղակիորեն կախված բիզնեսի մասին) և այլն։

Ներքինները ներառում են.

• արտադրության տեխնիկական մասի ձախողում;
• անձնակազմի կամ ղեկավարության սխալ գործողությունները.
• անփույթ վերաբերմունք արտադրության տեխնոլոգիայի կամ ծառայության որակի նկատմամբ վերահսկողության նկատմամբ.
• աշխատողների շրջանում բավարար որակավորումների կամ փորձի բացակայություն:

Ֆորսմաժորային իրավիճակներից հնարավորինս պաշտպանվելու համար մասնագետները խորհուրդ են տալիս ստեղծել ամենահոռետեսական սցենարը։ Սա մեզ թույլ կտա մշակել գործողությունների հստակ ալգորիթմ ցանկացած իրավիճակում և ներսում իրական կյանքհաջողությամբ հաղթահարել դժվարությունները.

Վերջնական բաժինը, բայց ընտրովի, կարող է լինել հավելված: Այս մասում նպատակահարմար է ներկայացնել բոլոր փաստաթղթերը, նամակները, պայմանագրերը, գնացուցակները, մրցակիցների առևտրային առաջարկները, որոնք օգնել են իրականացնել վերլուծություններն ու հաշվարկները:

Հաջող պլանավորման 7 կանոն

1. Մի խեղաթյուրեք տվյալները և մի խաբեք ինքներդ ձեզ:Որքան էլ կանխատեսումը հոռետեսական լինի, կարիք չկա միտումնավոր թերագնահատել ծախսերը կամ ավելացնել եկամուտները։
2. Ձեր ռեզյումեն նկարագրելիս աշխատեք հնարավորինս հակիրճ լինել:Փորձեք պատկերացնել, թե ինչպես կարող եք երկու-երեք բառով նկարագրել ձեր բիզնես նախագիծը և այն ներկայացնել ներդրողներին բարենպաստ լույսի ներքո: Հաճախ վարկատուներն ու ներդրողները ուշադրություն են դարձնում հատուկ մասի և ֆինանսական հաշվարկների վրա:
3. Մարքեթինգային ռազմավարություն մշակելիս և եկամուտը կանխատեսելիս համոզվեք, որ հստակ ժամանակային թիրախներ սահմանեք: Դրանք թույլ կտան չշեղվել վեկտորից և որոշակի ժամանակահատվածից հետո վերլուծել ձեռնարկության հաջողությունը։ Իրական և կանխատեսված ցուցանիշների համադրումը թույլ կտա արագ ճշգրտումներ կատարել, եթե բիզնեսը չբերի ակնկալվող շահույթը։
4. Եղեք հակիրճ, պահպանեք փաստաթղթի հստակ կառուցվածքը, բայց մի անտեսեք տնտեսական ցուցանիշների և շուկայական միջավայրի խորը վերլուծությունը: Այս տվյալները թույլ կտան ամբողջական պատկերացում կազմել այն միջավայրի մասին, որտեղ դուք նախատեսում եք զարգացնել ձեր բիզնեսը։
5. Պլանավորելիս մի օգտագործեք ինտերնետից ներբեռնված կաղապարներ:Հիշեք, որ յուրաքանչյուր նախագիծ եզակի է և անհատական: Հետևաբար ոչ միայնակ ստանդարտ բիզնես պլանթույլ չի տա ձեզ ուշադիր ուսումնասիրել ներքին և արտաքին գործոնները, վերլուծել ընկերության գործունեության առանձնահատկությունները և նախանշել զարգացման ռազմավարությունը:
6. Պլանավորման փուլում հստակ նշեք անձնակազմի լիազորություններն ու պարտականությունները:Սա թույլ կտա ճիշտ կադր ընտրել:
7. Մրցակցային միջավայրը վերլուծելիս մանրամասն նկարագրեք նրանց ուժեղ կողմերը:Փաստաթուղթը պետք է վերլուծի առնվազն 5-7 մրցակից նմանատիպ և հարակից տարածքից, որպեսզի ձևավորվի ամբողջական օբյեկտիվ պատկեր: